大家好，我是老王案例库，今天继续为大家分享使用的落地案例。
使用赠品营销策划能不能成功成功关键在以下几点。
使用赠品这种营销方法虽然非常厉害，也非常重要，但并不是谁都能随便搞个赠品，就可以达到理想的效果。所有我们还是非常有必要知道，真正实用赠品营销策略之前，如何正确选择礼品，如何有效地设计礼品，是礼品营销成功的前提。
什么样的礼物是好礼物？通过这些年在市场上的经验，总结如下，大量的礼物，必须达到两个标准，才能发挥最大的力量。
标准一：赠品要与销售的产品相关联或互补，或是顾客看到赠品有欲望想要得到它。
通过这些年在市场上的经验，发现很多商家也也赠品，但是在使用赠品做活动时，送给顾客的赠品，与他们销售产品毫无关联，或者顾客对赠品毫无欲望。极举例说明：比如卖食品送双袜子、保险送拖鞋……这样搭配，绝对不能说是最佳的赠品模式。买保险送和保险相关的礼品，买香水送化妆品，送美容服务，会比较恰当，至于怎样设计，在后面的章节会详细讲解。
标准二：低成本高值。
这里提到了两个关键词，低成本与高价值，低成本很好理解，如果赠品的成本太高，这会影响到经营利润的空间，而最重要的关键，是高价值是。
你送的东西，站在顾客的角度来说，一定要非常有价值，并且顾客可以明显感觉到赠品的价值。不要把连你都不愿意要的东西拿出来当赠品，那只会降低你的诚信。顾客都很聪明，对自己有价值的东西，他们才有感觉，所以除了送有价值的礼物外，还能塑造礼物的价值，才能发挥礼物的作用为。具体怎样设计低成本、高价值的礼品，去哪里找这样的礼品，在后面的章节中都陆续地分出来。
第三点：引流型赠品
前天我们分析了赠品在使用过程中起到了重要作用，以及非想着现在挣钱的基本原则。从本节开始，我将带您详细地解码，礼物在交易过程中的实际使用情况。
在使用赠品的营销过程中，设计好时间和目标。设计好赠品出现的先后顺序，我们赠品营销划分为三种形式，引流型赠品，成交型赠品，抓心型赠品。在这一节中，我会想仔细破解，怎样充分发挥引流礼品的使用策略。
什么是引流？怎样引流？引流是吸引客流量的意思。引流赠品是通过超值赠品吸引客户，带来大量的客流量，为大规模交易铺平道路。
在实际操作过程中，有两种不同形式的排水礼品。连买后送，先送后卖。
一，先买买后送。
如果你想做一场活动，你一开始就要给消费者这样宣传，购买产品送礼物啦！
这是最常见的促销形式，如优惠大酬宾，你买我就送。只要购买本店元以上的产品，送价值元的******礼品。这种促销礼品能让顾客立即感觉到超值价。
如果你是卖沙发的。沙发标价元，本来以前是打七折以后满元，那么现在懂得了使用赠品的威力。或许你的广告可以这样打：时尚布艺沙发元在活动期间，只要在活动期间订购，就赠送茶几一个，价值0元；送沙发垫一套，价值元；送开心优惠券，价值元。这些开心优惠券今后任何时间，在本店选购价值元的自己心仪的商品。本次活动期限三天有效。
消费者在本店得到了一份，价值元的礼品，你实际的成本是元，已经有30%的折扣力度了，更重要的是多赚了元，也吸引了更多的客户，更重要的是，客户不会想购买的是元的沙发，相反顾客购买是价值是元的产品。顾客心里的评判标准，将提升到更高水平。
现在大多数企业商家已经开始都意识到这一点了，都已经开始使用赠品并有了一定的效果。
如果我们现在反过来，使用先送后买的策略，作为顾客来说先拿到赠品，是不是信任度更高，效果是不是就会更好。
今天的分享就到这里，后面的文章继续为大家分析。
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