这两年，大家都能明显感觉到，保险经纪人越来越火了，很多高素质、很 的行业菁英，都纷纷加入了保险经纪人这个新赛道。甚至很多行业大佬预言：上半场的传统保险代理人模式已经过时了，保险经纪人的下半场已经到来。保险经纪人时代是不是真的要到来了？这个我不敢下结论。不过有一点是确定的：保险市场的监管肯定是越来越严，传统保险代理人以前擅长的业务节奏会越来越不好使，产品单一、专业素质跟不上的保险代理人，会越来越多的被市场淘汰。而产品选择范围更多、专业能力更强的保险经纪人，显然是越来越受到青睐。但是，保险经纪人是不是真的想做就可以做的了？它的门槛到底高不高？作为华中地区最早的保险经纪人，亲历了保险经纪人蓬勃发展的我，想给大家提一些建议。一、要有很高的专业素养我们知道，传统保险代理人的销售模式，相对比较单一的。听话、简单、照做，单一的产品，统一的话术，差不多的销售思维。因为只有几个简单的产品，业务人员几乎不需要在产品和方案花太多的心思，基本上都是同一套方案，修改一下姓名、年龄，然后去找不同的客户去游说。所以，传统保险代理人，绝大部分精力都投入到拜访客户、销售产品上面了。多拜访客户，这事情对不对了？事情本身当然是对的，但是一旦超过了那个“量”，性质又会变了。如果我们每次拜访客户，但是却不能给客户带来更多的价值，每次拜访只能停留在最初级的沟通上，那实际上，这种拜访的效果就非常有限的，对于个人成长帮助也不大。保险经纪人，这种模式的 优势其实并不是产品更多，而是在于业务人员拥有更多的工具（产品）去为客户创造更大价值，提升客户的服务体验。但是要达到这个效果的话，对于保险经纪人本身的要求，就大大的提高了。以前的销售模式下，保险代理人只需要了解几个产品就可以了，而保险经纪人就需要对市场上所有的热销产品去做一个通盘了解。保险代理人的时间分配上，绝大部分放在拜访客户上；而保险经纪人就需要更加合理的分配，至少一半用于拜访客户，另外一半用于专业学习和个人提升上。真正的专业保险经纪人更像律师、医生，不仅仅是销售产品，而是提供专业的售前咨询服务和长期的售后服务。帮助客户找到风险缺口，进行产品对比， 获取 的解决方案。合理使用客户保费，把客户的保费效能发挥到更高水平。除了产品本身之外，保险经纪人还需要去
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