刚踏入公司，内勤老师教我们要从最基本的踏实工作做起，在基本的工作中，学习观察，看看 的人是怎么做到的，怎么去领导一支团队？等等……首先要处理好同事与上级的关系，对于上级交代的工作与任务要及时去反馈踏实去做到。另外，工作中有不懂的问题，一定要详细的问清楚，切莫粗心大意自作主张，因为作为一个新手保险员做好基础工作是新手的核心任务。回想起这些内容从三年的保险主任阿文滔滔不绝……
销售阿文今年25岁，目前为平安保险公司的销售主任。阿文讲述了自己怎么从一个学校刚毕业的大专生，普通销售员成长为一名专业的保险主任的，她说：此时所有的场景历历在目，起初做销售，经常遇到无法跨越的障碍。具体表现为不想与别人套近乎，也不愿与别人套近乎，更不想拍别人的马屁。也没有察言观色旁敲侧击的能力。常常在课堂听老师说销售技巧说得的头头是道，但是到了自己临场发挥脑子就不听使唤了，好像不愿使用各类预定的销售技巧，越是临近成交的时候心里面也是很虚，很越是宁静成交的时候，心里面也是很慌很虚，就越是愧疚。感觉自己特别别扭特别虚心，对不起人家对不起顾客，感觉自己卖的产品并不货真价实。结果呢，自然是人与人之间的感觉是互通的，往往销售的人越是这样觉得销售员越是这样觉得越是不信任，那么顾客越是不信任，最终导致煮熟了的鸭子到了嘴边又飞了……
销售阿文笑着说道：起初，我以为是性格原因，但是随着失败的一次又一次。案例越来越增多，我才发现，其实不是性格的原因。其实，很多性格外向的销售员也会遇到这样的问题。在我们一个部门很多性格内向的销售员，同样把保险做得游刃有余，于是我经常请教，一对一的讨论深入沟通终于发现的其中的奥妙和背后的原因。
在平常走街串巷，发名片做宣传挨家挨户地去沟通去走访。慢慢地积累经验，终于有了 个客户自己主动找上门来要购买保险。但是由于胆怯在快要成交之际失败了……一次次的实践一次次的打击一次次的失败，在无数次反复的研究实践我也终于克服了销售恐惧，有句话说得好！机会是留给有准备的人的，我没有放弃也没有被团队抛弃。
我感觉自己是一个幸运儿。年下半年我才得到了人生中的 桶金，有一个客户主动上门，并且一下子在我这里办理了贷款万，这可是巨款呀，可谓十年一遇，刚好轮到了我头上，这下公司里拉着横幅闹的沸沸扬扬，我也登上了总部杂志封面，一下子变成了公司的明星人物。成了榜样，争相模仿。也成了年度金牌保险代理人 。年，我又迎来了人生的第二个春季事业发生了突飞猛进的转变。由于我的业绩突出，经过一轮轮推荐和自荐，我也开始带领团队。我年薪也由一个业务保险七八万到现在的25万……
年度总结时我也有幸分享了自己多年来的三点销售技巧：
销售员、关心他人理解，尊重，了解他人的需求。我以往的经验总认为，琢磨人是一种邪恶，到现在认为琢磨人其实是一种关心是一种尊重。做一个业务员要深刻获悉对方的心里想法。获得对方的心理需求，结合实际出发。切记不能对人忽冷忽热，毫不关心，哪怕被拒绝也要职业性礼貌性的关心与询问，这就是专业专业的角度专业的态度，往往产生的结果是理想的。
销售第二、因为销售保险这块做的就人与人之间的关系做的就是一种人脉做的就是一资源。把握资源建立人脉，在我的职业生涯中都是朋友介绍朋友，然后朋友的朋友又介绍朋友这样子循环的链接，其实这里这些朋友当中也有一些曾经拒绝过我的客户，更有一些曾经只跟我有过一面之缘的。因为有过一面之缘相互留下了联系方式，那么有一天他需要我的时候他还是拨通了我的号码。
第三、要用理性去控制思维，敞开心胸。做一个现实的理想主义者。完善自己，用理想去改变他人去影响他人。要知道，人际为社会人，那么就逃离不了社会的关系。在失败面前与其抱怨何不尝试去改变自己。接受这个世界的美与丑善与恶。正所谓识大恶方知大善，勇敢的接受面对。累心保持住自己处事的基本原则。努力学习业务知识，钻研业务知识，在实践中去理解去贯穿。让自己变得有影响尽全力去帮助他人。
销售员阿文又说道：我的成功，并不是偶然，我的成功也并非是遇到贵人。记得我刚入保险这一行 天老师跟我说了，人生有两条路。一条用心走叫做梦想。一条用脚走叫做现实。心走得太快，会迷路，脚的太快会摔跤。如今我打开保险日记翻看 页就是这句话，每当我失落的时候我都会想起这句话……
销售好了听完了，保险阿文的故事。我也深感体会，不管做哪一行，我们都要用一颗真心、诚心去对待。努力吧朋友，我想人生的精彩无外乎是心走得好，然而脚步刚好能跟上，所以请掌控好你的心。让他走正走好以此来加快你的步伐。让所有的梦想伸出美丽的翅膀！
销售员转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/1209.html
