不是让你买保险，只是让你心平气和地了解保险。因为你的生活与保险代理人无关，他们是希望你全家幸福，一生平安；
还记得恋爱时说的话么？“我会照顾你一辈子！”请问你凭什么照顾她一辈子？现在男性的平均寿命比女性短5-8年，剩余的时光如何陪伴？当孩子慢慢长大，“我一定让你上大学！”请问你凭什么？当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起吗？更不用说大学教育费了！
没有人要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险实践你对家人的承诺。既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们提高防范意识。有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？请教你一个问题，假设有一天你要到很远的地方工作，不知道何时回来，下面有两种情况，你会选择哪种：
1.你对家人说，我要去很远的地方，从家里拿走10万行不行？
2.你对家人说，我要去很远的地方，这10万留给你们用。
我想我们都会选择第2种！
中国的名人胡适博士说：“生时预备死时真豁达，今天预备明天真稳健，父母预备儿女真慈爱，能做到这三点才是现代人。”华人首富李嘉成一语见的：“大家都说我很富有，其实真正属于我的财富，就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。”
其实，保险代理人销售的不是保险，而是爱心，是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。
保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价是多高？用什么来体现？保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到群体上。保险的真谛：“急用的现金”和“避免二度 ”。谁敢说“我不会出意外，我不会得病，我不会变老”？如果敢说，那么，发生风险后缺的就是钱。如果得了大病，花了很多钱，人还没治好（家人受到一次 ），给家人留下一堆债务呀偿还（家人又一次受到 ），如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样，前二者都未发生，但老是必然的，你敢说你的养老金都准备充裕了吗？当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗？是的，如果人 ，即使把全世界的钱都拿来，也挽回不了生命，也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活，对吗？相反，我们应该生活得更好，才对得起含笑九泉的亲人。
存钱的目的是为了什么？还不是为了病有所医，幼有所教，老有所养，提高我们家人的生活品质！这是人人追求的目标！人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱？更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气.水.食品污染.交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。所以， 趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。
人的一生都会经过生老病死， 医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱，还是花保险公司的钱。其实，办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。如果把钱都放在银行，即使发生风险，银行也只会给你本金加利息（目前我国活期利息为0.36%，什么意思呢，打个比方就是存一万元在银行一年下来银行给你块钱的利息）。
有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下比较的。国家的三大金融支柱是银行.证劵和保险，三者的社会功能不同，无法比较。你能比较一米长的*金和一公斤的*金哪个更值钱吗？正如阳光.空气和水一样，三者无法比较，不能替代。
还有更聪明者，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦！任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。
有些人要等等再说，只是一种借口！请问，你要等什么？如果在等待的过程中，发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！更有甚者，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“*一把试试，不会那么巧吧！”这种*博的心理很普遍，一旦你*输，你可就输惨了！发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人！
购买保险并不是阻碍你实现计划，比如买房。购车。孩子上大学；相反，我们是帮助你让你成功。因为，只有你活着，你一定能让家人生活的更好；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样买房，买车，孩子上大学。
中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示形式而已。试想一下：“如果我们患上大病需要20万来治疗，请问有没有朋友愿意借10万给你？如果我们一走了之，有没有朋友或亲人愿意供养家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友或亲人愿意花钱让你的孩子上大学？富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常现实的问题。不是他们不愿帮你，家家都有难念的经！”
有些人买保险喜欢带返还的，这点我认为有了足够的保障后再做考虑会永无后顾之忧。人生的保险阶梯基础是意外 和重大疾病保险，如果发生了这种风险，阶梯就会倒塌，故而，专家建议:保障 ，理财第二。如果购买保险，请按照保障，医疗，教育，养老的优先顺序，首先看发生风险后的保障够不够高，其次是全险和半险，大病险是半险，如果小病住院能报销，就是全险（不要以为单位有社会基本保险，那是小儿科）； 再看投资理财分红保险，包括孩子的教育和自己的养老等。
不是要你买保险，只是想让你了解保险，帮你和你的家庭解决生活中不可避免的这些问题，才带给你些许观念和看法供你参考。
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