保险不会骗人，但卖保险的人会。
有句老话说，买的永远没有卖的精，尤其适用于保险行业。年年底，在中国的保险从业人员已经超过了万，基数一大，难免鱼龙混杂。运气差一点的，遇到不专业的业务员，往往买不到真正适合自己的保险，这种情况发生的次数一多，就让很多人对保险失去了信任。
这里，小水花提醒大家，一旦听到自己的保险代理人出现以下言论，一定提高警惕，或直接更换代理人。
——这个产品什么都保！得了病，赔！出了意外也赔！还能养老！
注意，“一张保单管一生”是不存在的，看起来保障非常全面，意外、疾病、身故全部都保了，但实际上每一个保障都非常的弱，真正有事的时候一个都靠不住！
而且，这种所谓的万能险价格也很昂贵。同样的钱，买一张保所有的万能险，保额最多10万，但如果是单独买重疾险，保额有80万，买医疗险，保额有万。
什么都保的万能险基本等于「什么都不保」，根本起不到防范风险作用！
——这个产品划算，有病看病，没病返钱！
听到这样的话术，普通人一定要远离，这就是传说中的“返还型保险”，这种保险费用要比消费型保险贵得多，就算会返还，收益也是非常低的。
那是不是说，返还型、理财型保险就一定不能买呢？其实也不 ，关键要看与自身风险偏好、资产状况是否匹配。对于一个真正的有钱人来说，资产增值不是首要的，保值才是关键。这时候购买返还型或者理财型保险，完全可以把它当作一种长期的稳健型理财产品，虽然收益低，但确实安全无风险。
普通家庭收入一般，保险预算本就不多，为了所谓的“返本”，购买价格昂贵的返还型保险，会导致整体保障不足，实在是舍本逐末。
——健康告知不用细看，您 可以买！
遇到说这种话的业务员，立刻提出更换业务员。
无论是重疾险还是医疗险，只要在购买健康保险时，一定有一道绕不过去的槛——那就是健康告知。可别小看这个哦～它决定你是否能顺利投保，也决定你未来是否能顺利理赔。所以大家注意，一定要了解清楚要买的保险产品的健康告知，自己是否符合，符合健康告知才能继续购买，不可听信保险销售员的一面之词！
不仅是健康告知，整份保险合同都要细细查阅，不懂的地方一定要询问业务员，千万不要因为怕麻烦， 买了一堆废纸回家！
还有一种情况，年轻的朋友们也要提醒家里老人注意，防止“存款变保单”。
——存款变保单
网上“老人去银行存钱被忽悠买保险”的新闻到处都是，存款变保单也一直是投诉的重灾区。
很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。
甚至还有银行员工，这样介绍保险：我们这款是 推出的理财产品，不但收益比存定期高，而且还会给你赠送一份保险……
明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。
中老年朋友到银行办理业务时，一定要擦亮双眼，不可贪图小便宜，避免掉入存款变保单的陷阱。
在小水花看来，保险的确是一种非常复杂的金融产品，但只要足够了解保险知识，分辨并远离不良从业人员，保险就是一个非常有用的科学管理财务风险的工具。
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