保险不会骗人,但卖保险的人会。
有句老话说,买的永远没有卖的精,尤其适用于保险行业。年年底,在中国的保险从业人员已经超过了万,基数一大,难免鱼龙混杂。运气差一点的,遇到不专业的业务员,往往买不到真正适合自己的保险,这种情况发生的次数一多,就让很多人对保险失去了信任。
这里,小水花提醒大家,一旦听到自己的保险代理人出现以下言论,一定提高警惕,或直接更换代理人。
——这个产品什么都保!得了病,赔!出了意外也赔!还能养老!
注意,“一张保单管一生”是不存在的,看起来保障非常全面,意外、疾病、身故全部都保了,但实际上每一个保障都非常的弱,真正有事的时候一个都靠不住!
而且,这种所谓的万能险价格也很昂贵。同样的钱,买一张保所有的万能险,保额最多10万,但如果是单独买重疾险,保额有80万,买医疗险,保额有万。
什么都保的万能险基本等于「什么都不保」,根本起不到防范风险作用!
——这个产品划算,有病看病,没病返钱!
听到这样的话术,普通人一定要远离,这就是传说中的“返还型保险”,这种保险费用要比消费型保险贵得多,就算会返还,收益也是非常低的。
那是不是说,返还型、理财型保险就一定不能买呢?其实也不 ,关键要看与自身风险偏好、资产状况是否匹配。对于一个真正的有钱人来说,资产增值不是首要的,保值才是关键。这时候购买返还型或者理财型保险,完全可以把它当作一种长期的稳健型理财产品,虽然收益低,但确实安全无风险。
普通家庭收入一般,保险预算本就不多,为了所谓的“返本”,购买价格昂贵的返还型保险,会导致整体保障不足,实在是舍本逐末。
——健康告知不用细看,您 可以买!
遇到说这种话的业务员,立刻提出更换业务员。
无论是重疾险还是医疗险,只要在购买健康保险时,一定有一道绕不过去的槛——那就是健康告知。可别小看这个哦~它决定你是否能顺利投保,也决定你未来是否能顺利理赔。所以大家注意,一定要了解清楚要买的保险产品的健康告知,自己是否符合,符合健康告知才能继续购买,不可听信保险销售员的一面之词!
不仅是健康告知,整份保险合同都要细细查阅,不懂的地方一定要询问业务员,千万不要因为怕麻烦, 买了一堆废纸回家!
还有一种情况,年轻的朋友们也要提醒家里老人注意,防止“存款变保单”。
——存款变保单
网上“老人去银行存钱被忽悠买保险”的新闻到处都是,存款变保单也一直是投诉的重灾区。
很多人出于对银行的信任,根本没有看清楚产品合同就签名购买了,以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。
甚至还有银行员工,这样介绍保险:我们这款是 推出的理财产品,不但收益比存定期高,而且还会给你赠送一份保险……
明明是附带理财功能的保险,居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品,却说成是“我们(银行)”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说,可谓防不胜防。
中老年朋友到银行办理业务时,一定要擦亮双眼,不可贪图小便宜,避免掉入存款变保单的陷阱。
在小水花看来,保险的确是一种非常复杂的金融产品,但只要足够了解保险知识,分辨并远离不良从业人员,保险就是一个非常有用的科学管理财务风险的工具。
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