作为曾经在保险公司干过一年的老人，来给大家说说保险公司的一些坑，以及为什么不推荐大家去保险公司上班（仅指销售岗）。
先说说结果吧，刚毕业去保险公司干了一年，没有赚到钱还倒亏一万多，但认识了不少人让我赚到了这辈子受用一生的认知，我并不排斥保险这种商业模式，但我排斥现有保险公司的销售及管理模式。当然，我不否认保险公司的确是让一些业务员赚到钱了的。但是，对身处保险行业的数千万从业者来说，这一行无疑是僧多肉少。以下仅仅指代寿险公司的保险代理员（也就是销售）。一、保险公司没有底薪我是去了保险公司后才知道的，原来这个世界上真的有公益组织（讽刺），而且是没有底薪的公益组织。保险公司代理员是没有底薪的，自然也就没有所谓的劳务合同一说。公司美名其曰，为员工购买了意外险和商业险，其实也就是一个月几块钱的短期保险。保险公司的销售人员虽然没有同保险公司签订劳务合同，但还是签订保险代理合同。这就好比，我们同保险公司是合作代理的关系，保险公司授权我们销售保险产品，我们从中抽取利润和分成。我是16年从事的保险工作，那时候只有前三个月每个月有还是元的底薪，后面的每一个月，都没有任何底薪，一切全靠提成。二、加入保险公司之前，需要三天封闭式的培训说起来，我也是被一个朋友叫过去的，当时我想尝试做销售，正好听朋友说他们那里保险公司招人，听朋友说都不错，但去了之后才发现，朋友全是捡好听的说给我听。更扯犊子的是，朋友在我进保险公司三个月后，就离职了。他走得那天，完全没有告诉我，是自己“偷偷摸摸”走得，为此，差点让我跟他绝交。在保险公司招人季的时候，会把统一招进来的员工，全部集中在一起，进行为期三天的全封闭式学习。其目的只有两个，一个是让我们熟悉相关的保险基础知识，另一个则是为我们“洗脑”，改变我们的认知。什么认知呢？就是让我们找熟人关系卖保险。我现在都还记得一个场景，培训老师让我们拿出纸笔来，在纸上默写一百个名单电话，然后让我们给名单上的人打电话，向他们兜售保险。现在想起来，这场面真的很辣眼睛。三、保险对新人极其不友好即便是过了这么多年，我也一直认为保险算得上是最难的销售工作之一。保险销售对新手极其不友好。销售保险公司的难点在于，你需要一份纸面合同卖给对方，尤其是在对方还不具备保险意识的时候。保险不同于别的销售岗位，保险没有实体，看不见也摸不着，几乎全凭着一份契约精神来销售。换言之，保险销售人员需要让客户相信保险公司合同上的东西，这东西能够帮助客户在生病、意外、死亡、乃至需要用钱的时候，能够帮得上忙。于是这就出现了两种销售方式。一种是针对没有什么保险意识的人，一种是针对有保险意识的人。对于没有什么保险意识的人来说，我们的话说就是公司大、品牌强、有国家为我们背书，其中的代表就是PICC，中国人保和中国人寿这类公司。对于有保险意识的人来说，我们就需要给对方对比不同保险产品上的不同差异点。例如理赔金额、缴费年限、缴费金额等等差异。还有的意外险产品，还具备一些其他额外的卖点，例如电梯事故死亡赔偿两百万、坐公交车死亡赔偿一百万等等。考虑到低概率，这也是保险公司打造卖点最佳性价比的亮点之一。但对一个没人脉、没资源的销售新手来说，要想卖一份产品出去其实是非常艰难的。卖保险，两点最重要，一个是信任度，一个是契约精神。除此之外，你还需要拥有客户。四、开展业务方式：陌拜、摆点、电销、会销、熟人销售几乎所有的销售方式，在保险公司中都有所涉猎。而保险的特质也决定了，找最多的客户，这样你才能够从大量的客户中，找到其中意向最高的，并从中取得签单的可能性。虽然保险公司开拓客户的方式有很多，但这也并不意味着就会有客户为你的保险买单。在我卖保险的那一年时间里，我尝试过所有的开展业务的方式，陌拜、摆点、电销、会销和熟人销售，但最后的结果却不尽人意。曾经，我和我四十多岁的搭档两个人一起在地铁在深夜十二点到家，在炎炎烈日下去给客户送礼，也经历过坐车两个小时过去被客户拒绝见面的情况。我在保险公司什么也没有学到，也没有赚到什么钱，这可能与我自己的能力有关，也和我的运气有关。但更重要的是，我在我的搭档和我的客户身上学到了很多东西。这也许比我在保险公司上班所学到的东西要有趣的多。end.作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。
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