白癜风诊疗体系 http://baidianfeng.39.net/a_bdfzkyy/140322/4358954.html昨天发布「新人五讲」这篇文章之后，马上就后悔了。心想这都是最基础的东西，该不会有人让我每一讲都写篇文章吧。墨菲定律告诉我们：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。果真多位粉丝朋友，后台留言请求我，把五讲的每一讲都整篇文章。我直接心态崩了呀...当你换了新工作，身边的人总会感到意外：怎么改行换工作了，现在做的这行当怎么样？话题自然而然的就抛出来了，接下来该如何接招就看你的了。很多新人觉得无所谓，保险行业有什么可讲的，就算讲的再好，客户也不见得买保险啊。这种想法就错的离谱了。有些客户之所以拒绝保险，就是因为他们不懂保险，不懂这个行业，不懂保险的价值。所以我们在给客户接触的时候，不签单也没有关系，如果能改变他的认知，让他正确的认识这个行业或这份工作的价值，也是极好的。人的观念变了，行为才能变嘛。每个行业都有其发展史，保险行业更不例外。虽然保险是舶来品，在中国发展的历史也不算太长，但是其中的故事却精彩极了，可以用波澜壮阔来形容。无论是风险与保险的典故，还是第一张保单的诞生，还有民族保险成立的不容易，都都非常吸引人。这些故事不仅有趣味性，还能帮助客户对保险行业建立正确的认知。我之前写过一篇文章「让人热血沸腾的《中国保险发展史》，振奋到想哭」，里面收集了保险行业发展的历史缩影，现在看来也觉得非常感动。遇到对保险行业不懂的客户，我会采取讲故事的方法，让他明白我们这个行业是做什么的。一般风险与保险的故事，讲的比较多。从前有个小渔村，人们出海捕鱼为生，登船之前会祈祷这次出海能风平浪静，满栽而归。即使祈祷时很真诚，仍然避免不了会遇到狂风，这就导致许多人丧生大海。人们意识到刮风会给出海捕鱼带来巨大的危险，于是「风险」这个概念就这么叫开了。为了解决这个问题，渔户自发组织，出海前把家里值钱的东西集中放置，如果这次谁回不来了，就把钱财给他的家属，用以维护往后的生计。这种互助的制度，就是保险的雏形。就是基于这种互助的制度，帮人们解决生老病死残等人生大事，用杠杆、分担、转移的方式解决人们的风险。我所在的行业就是做这种事的，我的工作亦是如此。当你做保险之后，肯定不乏反对的声音，更有人会拿保险与传销进行对比。说句实在话，两者看起来确实挺像的，但多数人是搞不懂两者的区别的。我们作为从业人员，也有必要在适当的时候，为保险以正名，给客户解释清楚。这种话题无论什么时候都存在，热度一直不减当年，咱们也有必要对两者进行研究，以正视听。如果保险是传销，国家怎么会允许这么多保险公司存在？保险公司里怎么会有这么多央企、国企？又怎么会专门为保险颁布《保险法》？又怎么会专门设立一个正部级的部门（保监会）来监管这个行业？又怎么会允许保险公司在央视做广告，又怎么会大力推动保险业的发展。保险和传销看起来都是在拉人头，但很多地方是不一样的。传销是传而不销，传销拉人头的目的不是为了销售某个产品，而是发展下线自己可以获利。保险也在拉人头（增员），目的是为了保证留存，补充销售团队的新鲜血液。发达国家的人均保单都在6到7张左右，咱们国家相比还差很多，而且在国民保险意识不是很好的情况下，也只能通过人海战术来实现业绩增长。传销的商品，价格也远超商品的实际价值。比如一张床垫都能卖到2万块钱，而且会采取强制买卖的方式，所以我们经常听到一些新闻中报道，某人误入传销组织，被没收手机，关在房子里，上厕所都有人跟着的限制自由。但保险不一样啊，你可能花块钱买份保险，理赔的时候能赔到20万，它是加了杠杆的，保额要远远大于保费。而且从来没有听说过卖保险强制限制别人自由，把人关在屋子里，不买就不放他出去的吧。此外，《保险让生活更美好》公益广告登陆央视黄金档，《保险伴我一生》走进学堂，每年7月8日都是保险公众宣传日，这些也可以拿来讲的。当然了，你愿不愿意给客户讲这些话题，取决于你的态度。这些知识的储备，你能不能讲得出来，就取决于专业了。希望这两者，大家都能够兼备。所以讲行业，有时候也是在澄清大众对保险的误解。如果我们每个人都把这事当成己任，保险销售工作，将来肯定是越来越好做。当然要从我们自己做起。讲完了保险行业的发展史、大众对于保险的误解之后，还会遇到什么样的问题呢，就是对咱们行业地位的偏见。就是有人会说你怎么干保险去了，是不是混不下去了？仿佛做保险是个非常无奈的选择，言外之意就是人人都能干保险，保险的门槛太低了。保险业是国家金融行业之一，与证券业、银行业并称为金融的三驾马车。近几年加入门槛确实低了点，但并不意味着谁都能做，它也是有隐性的门槛的。做保险要学好多的知识，可能涉及到各种法律知识，而且又要懂得各种人际交往的技巧，还要学财税、法商，给客户规划保险也不是随随便便就能完成的。保险的监管一直挺严格，而且行业发展步入正轨，以后从业人员的专业素养会越来越高，保险从业者的地位，也会慢慢与银行业、证券业看齐，越来越越受人们尊敬的。当然了，还有《保险法》解读、《新国十条》解读、央视节目及权威传媒的报道解读（让商业保险成为整个社会保障体系的重要组成成分）等等，都可以看出保险行业发展的轨道及将来的潜力。新人五讲第一讲，讲行业这个课题真的是太大了，有太多太多值得我们去发掘的东西。这些知识点虽然并不能直接的影响到我们签单的结果，但会让我们有充足的谈资。有时候就是这样，你的谈资够了，聊到某些话题你能侃侃而谈，言而有物，客户对你的印象也会产生改观，觉得你还是挺用心的，挺专业的。你把心思花在哪个地方，就会在哪个地方开花结果。讲行业讲出保单来的，又不是没有。为什么不能是你呢？今日话题你怎么看待这件事情？
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