提到保险，大家肯定有很多话要说，不可否认，保险的存在非常有必要，但是国内某些保险公司的做法却让人心寒。因为疫情，大熊有两个前同事辞职进入了保险公司，因为他们认为，疫情让大家更有了保险意识，同时，在保险公司有熟人，能快速上手赚钱。自此以后，朋友圈里面每天最少三条关于保险的心灵鸡汤，不对，应该是*鸡汤。如果不明所以的，那肯定早就被忽悠进去了，因为朋友圈展示出来的各种美好实在让人向往，工资高、福利好、时间多、假期长、还有至高的社会地位。不说保险好与坏，鉴于疫情期间大家的工作以及收入都逐渐变得不稳定，所以特意研究了一些保险公司现阶段的小套路，不管你是准备进入这个行业还是正在和这个行业打交道，小心谨慎是关键。套路一：随便打打卡，一个月就有2K-3K的收入不少人进保险公司就是因为听说“不用上班，时间自由，打打卡，一个月就有元-元底薪”。麻烦这些人稍微用用脑子，这样舒服的工作能有吗？保险公司是慈善机构啊？你当保险公司“猪脑子”？真相是什么？首先，底薪元-元，确实是有的，一般保险营销人员的新人期在半年到一年，这期间有较高的“责任底薪”，只要开单，能拿到的收入是比较高的。重点来了，怎么高？高于你给的保费！例如你投保某安的某安福产品，如果你在新人期”投保1万保费，这个新人拿到手的薪酬有1.2万左右。这是保险公司用短期的付出获得长期的保费收入，不仅为新人牺牲首年的利润，甚至适当亏钱给新人。但是一旦过了新人期，呵呵......保险公司对代理人的压迫就要来了，出来混迟早要还的。所以如果一个新人帮自己买保险，拿到的工资会比他首年的保费都要高，也是很多业务经理对新人说”你自己买一份，反正也不亏钱，还有钱赚，又多了一份保险。为什么不买？“你一拍大腿，不就是这个道理吗！殊不知，一只脚已经踏进深渊。其次，打打卡、时间自由。这也是个忽悠，打打卡是要听课的，而且每天都要听3个小时课，连续三个月，才能拿着那些宣称”元-元“。为什么保险公司要逼迫新人每天听课？灌输保险观念让新人自己先买一份保险啊。刚才已经说了”买一份保险不亏钱“新人原来来保险公司就是为了拿元-元的底薪，准备补贴家用，结果大部分人在不停地被保险公司灌输式洗脑后，都会觉得这家公司的产品很好，有购买冲动。这时候，新人的想法会由原来“拿-元补贴”变成“买一份保险，还不亏”对于新人，第一张新单就是“自杀”，自己先投；然后让自己最亲的亲人或者朋友投保。保险公司*的就是：通过培训，每个新人产生两张以上新单。为什么？答案是：只要一个新人能产生2张新单，保险公司就不亏了。说到这里，相信你也懂了。如果你再听到“不用上班，时间自由，打打卡，一个月就有元-元底薪......”。对，这样的话真是听听就好套路二：保险销售收入高？保险销售的佣金有多“高”。以保障类保险为例，对于20年~30年缴费期的重疾险，销售提成占总保费的比例一般在5%以下，保单绝大部分的利益都是属于投保人的，否则你投保几十万保额，保险公司怎么无中生赔付？保险销售的提成一般集中在保险缴费期前几年，首年最高，次年大幅降低，三年后基本没有。以普通业务员为例，一般首年佣金在30%-50%之间是合理的，个别可能达到60%；业务主管在普通业务员基础上加15%-30%左右；退一万步，就当业务员能拿首年保费的%佣金，以20年期重疾险为例，年交1W，总保费20W，业务员到手大概1W（没扣税情况下），佣金最高占总保费5%，多吗？普通保险业务员平均一个月就1-2单业务（很多人还达不到），以件均保费元算，年收入6-12W......想问问钱从哪里来？加上保险从业人员流动性太高，大多数保险销售人员根本活不过1年就离开保险公司，后续的提成根本就不会到手。相对于房地产销售的房价基数与提成点，保险销售的提成可谓相形见绌；一手房销售提成大概是房价的千分之三，一套房子就几百万，可能卖一套房子等于保险销售一年的收入了......退一步，我觉得保险销售的收入已经很高，是社会精英阶层、高收入人群了，可税率多少？因为保险代理人属于个人所得收入，因此税率不低，例如：月收入2W，扣税元左右；收入越高税率越重。套路三：把爱情、亲情、责任与保险捆绑销售在不少保险营销员的推销的过程中，总喜欢把“爱与责任”挂在嘴边，反复跟您强调“不买保险就没有责任感、没有担当、对家人没爱”等等。就像我当初给我老婆买钻戒时的心态夫人：你爱不爱我？我：爱夫人：爱我就给我买钻戒，钻石越大证明你越爱我！我：......先不评论我夫人这种心态对不对，但保险不是爱的证明，买不买保险跟爱本身没有直接的关联。把爱与责任与保险捆绑一起，实际上是一种企图偷换概念的下三流手段。况且，如今城市的中产，好听的叫“中产”，不好听的叫“有钱的没钱人”，每个中产背后的各类贷款......冷暖自知。中产早就不需要保险业务员跟他们强调“什么是风险”，因为他们每天所焦虑的正是对风险的担忧，中产比任何人都害怕大病、家庭经济支柱缺失等意外。中产不需要别人来告诉他“要不要买保险”，而需要人来告诉他“怎么买保险”；中产不需要别人来告诉他“爱与责任”，而需要人来告诉他“如何做风险管理”。保险是一个金融工具，任何一样商品都不是非买不可，有认同就有人讨厌；但如果把太多爱与责任与保险经常挂在一起，是否有些哗众取宠？套路四：各种客户答谢会、感恩会、理财会1、对客户来讲以上的名称如果你有听过，或者曾经参加过，其实都是挂羊头卖狗肉的产品介绍会。打着“答谢、感恩”的幌子吸引人过来听产品，在现场的各种鼓动与氛围的影响下，尽量促成客户的。这些“答谢会”的流程无非就是请你过来吃顿饭，产品说明之后各种造势，实时报道现场签单人数以及签单金额。签单后还有各种礼品返还，让你有一种被坑却很开心的感觉，毕竟很多人喜欢贪小便宜。注意：产品没讲完可能一直不上菜，要一直饿肚子，通常产品讲解时2小时左右。真相是：“现在这个年代谁没饭吃，而且保险公司的宴请一定是最便宜的，都是特价团购或者旅游餐，几百元一席那种，根本没有什么好吃的东西。何必吃得这么憋屈，像乞丐一样......”2、对保险营销员来讲以上的所有客户服务活动的支出都是保险营销员自己掏的，每次“感恩会”之前，就要开始统计人数，按照业务员上报的客户人数收钱。举个例子：A业务员预计自己会有3个客户来参加，加上自己就是4个位置，每个客户需要缴费70元，那么他总共要交元给经理安排宴席。很不幸后面三个客户都没到，只能叫自己的亲戚朋友过来吃，不然浪费，如果亲戚朋友都不愿意来，那就自己吃。反正已经上交的“活动费”是不退的。为什么业务员愿意这样做？1、幻想自己在做生意、做老板！做生意肯定要有投入才有回报，经理会告诉你参加“感恩会”的促成效果最好，如果你要约10个客户过来，肯定有人签单，那么签一单就不止够你付一桌的餐费，还能有盈利。2、不断反复洗脑告诉你，来参加“感恩会”的客户都是有投保意向的，如果你经验不足，公司主管、经理都可以现场帮你促成，大大提升你的签单率，这是在帮你。各种“答谢会、感恩会、理财会”，你付钱不是帮自己，也不是帮客户，而是帮经理、总监、公司创收，成为他们的垫脚石。套路五：进退两难的基层管理人员你以为当了主管或主任就能轻松些，实际上困难才刚刚开始一线管理人员是最惨的。新人有新人补贴，而那些云山雾里的总监躺着数钱。保险公司的基本法就像一个哑铃，两头宽，中间窄。利益向一年内新人与所谓高层总监倾斜。中间的一线管理人员不上不下，千*万马过独木桥，还要忍受每个月各种业绩任务考核，完成不了还要扣钱。各种违背良心的产说会、答谢会，其实都是拿着自己的血去养客户，帮公司赚钱。还没算各种小团队的活动经营费用，各种陪访时间付出。保险公司一早就摸透了基层管理人员的心......套路六：保险是一个怎样的行业保险是一个很复杂的行业，多数人只关心自己的利益而少关心客户的需求；多数人只关心销售技巧而少关心基础专业；客户以「生死」相托，却难得到「真心」以报。当年自己还是“保险代理人”时，很喜欢对基础保险知识进行深挖提问，却被经理取笑为“劣币驱逐良币，卖保险不需要专业。“当「劣币」用低俗的返佣赢得你短暂的芳心时，你也将失去「良币」长久的价值服务。关于保险的套路，相信大家也是深有感触，可以评论交流，之所以说这么多，主要是被朋友圈的保险鸡汤*害已久，虽然已经屏蔽，但仍然觉得有必要给大家也提个醒。
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