举一个身边的例子：同学小周，10年保险业务员，从保险代理人做到主管，升职速度像坐了火箭，平时西装革履、表面光鲜，再见到他的时候，已经离婚，孩子被判给前妻，目前孑然一身。
同学小周，跟他熟，也不是很熟，那年我们都是高考落榜生，又都有一个大学梦，于是在高四复习部同窗了一年。
一年的时间，不足以了解一个人，尤其是高四压力极大，大家几乎都把所有的心思和精力都用在了 一搏上，对他 的印象是永远穿着一件老旧校服，从家里自带煎饼和炒酱，家庭条件可见并不宽裕。
一年后，高考如约而至，我们这个临时拼凑起来的班级也各奔东西了，听说小周也考上了一个大学，但并不理想，勉强去就读了。
毕业后，一次偶然的机会，在老家一栋 写字楼里偶遇了，此时的他与上学时的装扮完全不一样，穿着西服打着领带，脚上的黑皮鞋一尘不染、闪闪发光，头上的发胶还没摸匀。
我们两人彼此寒暄，互相问在哪里“高就”，我那时候在银行上班，他说咱们行业一样啊，同属金融行业。听到这我来了兴趣，追问他在哪里上班；
他手一指，说道：“17楼，某安保险，来，留个电话，改天大家聚一聚”。
经此一面，从他的谈吐中，我潜意识到发觉，小周变化很大，不仅是装扮上更成熟了，更善于言谈了，跟当年那个闷头学习的小周判若两人。
第二天，他主动添加了我的微，发了一个笑脸的表情，留下一句“老同学，多联系”，我发了一个“抱拳”的表情以回应。
人总是带有好奇心的，况且是老同学，翻看他的朋友圈，充斥着各种卖保险的话术，还配有各种鸡汤文字、图片。
再后来，两人也没有过多的交流，日子就这么每天重复着，当初的约饭迟迟没有成行。
偶尔逢年过节，他会发来一串祝福的话，但一看就是粘贴复制过来的、一看就是群发。
我和他的关系，更像是他在维护我这个潜在客户，这时候我意识到，从老同学到他的客户，他可能在找一个机会、一个契机。
机会终于来了，两年后，我的孩子出生，我在朋友圈发布了这条消息，他给我点了赞。
原本想着只是朋友间的你来我往，但后来发现事情不受控制了，隔三岔五给我发有关婴幼儿的保险品种。
我这个人本身就对商业保险不感兴趣，于是就不搭理，尤其是那段时间要兼顾家庭和工作，根本没往心里去。
也许是发现我不感兴趣，后来向我推荐保险的频率就越来越低了，也许是真正放弃了我这个潜在客户。
再后来，一个偶然的机会，在一次小范围的同学聚会上，有熟知他的同学聊起了小周的情况，听到同学对他的描述，简直惊掉了下巴：
同学说，小周毕业后，半年没有找到合适的工作，大学里学的是动画专业，学得也不精，再加上我们这四线小城，对这种专业的人才，需求量近乎为0。
毕业半年，找工作屡屡碰壁，小周实在按捺不住了，一次偶然的机会把简历投了某安保险公司，保险公司一个电话把小周邀请到市公司面试。
也许是小周急于找一份工作，也许是保险公司求贤若渴，找不到工作的小周反而在保险公司嘴里成了不可多得的人才，不过岗位可跟动画专业毫不相干，而是保险业务员，负责推销保险。
小周接受了，虽然没有底薪，但提成高啊，按保险公司的说法就是：
“能力高，薪资无上限，1年买车，3年买房，5年晋升主管，只要好好干，这些通通都是你的”。
保险公司的承诺极具诱惑力，小周涉世不深，稀里糊涂地入职了。
然而，接下来的两年，事情完全向相反的方向发展了，小周本身就没什么人脉关系，陌生拜访发展的客户寥寥无几，身边一些七大姑八大姨几乎都被他发展成了客户，但其实真正有保险需求的寥寥无几，更多的是对小周“事业”上的帮衬，说的不好听一点就是可怜他。
保险公司还在画饼：“谁这个月突破20万销售额，组长的位置就是他的，谁突破50万，我给他申请副主管的位子”。不仅仅是画饼，严厉言外，保险老人都在给新人灌输一个思想：实在不行就自己买啊！
也许是小周太在乎这份工作了，也许是出于职业规划上的考量，毕竟谁都不愿意在基层岗位干一辈子，有当组长、主管的机会，谁不想抓住呢？
于是，两年没卖出几份保险的小周开始剑走偏锋了，最开始是借钱买，自己给自己买，什么重疾险、意外险、分红型保险，凡是有的险种，先买上一份；后来结婚了，手头紧得厉害，于是办了七八张信用卡，刷卡透支也要买保险，给自己买、给妻子买、给岳父岳母买、给孩子买……
开了窍的小周一时间成了保险公司领导的红人，从那一刻起，职务一提再提，直到坐上了主管的位子，底薪也有了，任务也更重了，跟之前想的完全不一样，似乎从一个泥潭陷入了另一个泥潭。
走上主管的小周高兴了没几天，接下来基本失控了：保险的费用不是一次性支付的，有的1年一缴纳，需要缴满5年、10年甚至15年，手握10几个保险的小周实在撑不下去了，信用卡开始逾期，之前借给他钱的亲戚朋友也开始上门要账。
再后来，幡然醒悟的小周开始退保，但入保容易，退保难，有些有封闭期，根本退不了，即便有些能退，也是小周违约在先，本金损失大半。
妻子闹、孩子哭、岳父岳母数落，小周这才意识到自己给自己买保险是一件多么愚蠢的事情，这才意识到保险公司哪里是惜才，完全是把他“拓客”了……
再后来，债务缠身的小周不堪重负，离了婚、孩子判给了前妻，自己默默承受着所有债务，手里的一堆保险合同形同废纸。
保险本没错，是一份意外保障，但为了业绩、为了升职，不考虑自己的经济条件，一味地给自己买一堆保险， 的后果，可想而知。
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