Hello，大家好，我是已经回到工作岗位的大岩~首先，祝大家五一节日快乐
最近碰到一件事，让我感觉frustrated。我甚至都快到灵*深处拷问我自己，到底是我的理念真的有问题，还是我的方式无法让人接受？难不成，真是单纯因为长得不够帅吗？
事情经过是这样的：
我一个关系非常非常好的朋友，简单交代下家庭背景：两口子34岁，有个2岁女孩，北京大房子估计只有几十万的贷款，夫妻俩工作稳定收入估计也不错。去年11月份左右，我第一次准备骗他们买保险。当时给他介绍了一下各个险种的作用，以及怎么通过保险来保障家庭的安稳。最后给他们做了一个保险方案组合，属于基础型的：
重疾定期到70岁，寿险到60岁，再搭配百万医疗和意外险；小孩寿险到30岁。这样的家庭年保费大约在1.3万左右。（当时我的认知，感觉这样纯消费定期型的方案才能够发挥最极致的保险性价比，买终身那种都是智商税）
可能当时骗术不精，一直没有下文。一直到上上周，我朋友主动联系我，说他最近要把家里的保险配置齐了。
间隔半年时间，接触的客户多了，我的认知也有点变化。所有类型的产品，都有它存在的意义，但只有跟需求匹配，才能发挥它的价值。当年的我，是基于自己的家庭情况（近万房贷，刚还完凑的首付款，经济压力大），去推断别人的需求，这是服务行业最低级的错误。
所以，这次我给我朋友介绍，重疾保定期和保终身的区别，以及选择多次赔付还是只附加癌症二次赔付（从疾病的发生概率分析）。还给他介绍了百万医疗和中端医疗（带特需责任的），告诉他百万医疗是解决看病的钱的问题，中端医疗是解决看病资源和看病环境的问题，比如保险公司可以约三甲专家号，可以入住VIP、国际部病房等。
当时电话沟通的时候，他对我这次提供的产品还挺感兴趣，差不多就快骗到手了。于是，我给他推荐了重疾附加癌症二次保终身，搭配中端医疗的组合。三个人年交保费2.2万左右。
就等韭菜长出嫩芽，准备挥舞镰刀的时候，幺蛾子来了……他自己又在网上看文章，自己抄了一个大V的方案，是这样的：
重疾是单纯重疾责任（不含中症、轻症），保70岁；寿险选的是一款既不是最便宜，免责除了常规大三条外，还有酒驾*品无证驾驶等；另外，不买医疗险，因为医疗险是一年期的，没意义。
原文章的链接如下：
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