（前文略长，没有耐心的可以从下文加粗部分开始阅读，本文完全根据个人亲身经历所完成）
这个暑假，开学即将大四的小编我想着在开学前找一份实习，于是我在网上海投了十几份实习简历，投的公司以大厂为主，可能是我投递简历的平台不对，除了一家小型电商企业给我回复让我去上海面试外，其他的基本石沉大海。直到将近一个月过去后，我才陆陆续续收到几个公司给我的回复，当然答案无一例外，通通是不合适，原因除了技能不匹配外就是说岗位已经招满了。
迷茫的我开始感到着急，但是无论如何，我必须要在暑假找到一份实习的工作，于是，求职心切的我只能把目标转向了小编的家乡，浙江省的一个县级市。小编的家乡民营经济十分发达，从事电商与生产制造的企业非常多，然而小城市不比大城市，招聘实习生的企业和岗位少之又少。在网上苦寻实习无果后，我在家乡 的一个招聘网站上简单地填了一下个人简历，希望有企业的招聘人员看到我后可以主动联系我。
出人意料的是，第二天，我就接到了一个招聘电话，当时的我是又惊又喜，我从没想到这个人才网站的效率会如此之高。我苦苦寻找的实习，难道通过一个小小的县级人才网站就这么快速地实现了吗？
对方先问了我一些基本信息，之后表明了她的身份与招聘的岗位。她说她是某人寿公司的，目前需要招聘销售。人寿公司？销售？那不就是卖保险吗？从小到大，由于我个人性格的原因，我个人极其排斥销售，更不要说是卖保险了。我问她是卖保险吗，她说差不多，但是也有其他的岗位，比如说助理。在听到她说还有其他岗位后，我原本的抵触心理开始降低，她问我什么时候有时间过来面试，我考虑了一下之后与她约定在第二天下午两点面谈。
几乎对自己应聘的岗位一无所知的我怀着期待与一丝紧张还有怀疑来到了公司，与联系我的人进行面试。面试的过程非常简单，在我填了一张个人信息表后，对方就开始和我说我应聘的岗位所要做的工作以及薪资待遇。这时我才知道我所应聘的岗位叫作人事助理又或者是招聘助理，工作内容就是协助我的主管，也就是面试我的那个人进行电话招聘，招聘的岗位噱头很多但是实际上就是保险代理人或者说是业务员。所谓的电话招聘呢，其实就是在我当初填了简历的那个人才网站上寻找招聘对象，然后打电话约对方过来面试。操作与我当初如出一辙。
她给我开出的薪资是一个月，然而这不是我每天来上班就能给我的，我只有达成一个月招到两人的KPI之后，我才能拿到这的工资，如果少招一个人，就要扣，如果我一个人都没招到，那就只有了。我心想这不是压榨我们学生这些穷苦劳动力吗，但是转念一想，现在再找实习也不容易，我应该试着先尝试一下，就算招不到人也没关系，至少我还能获得能力上的提升以及学到保险相关的知识。抱着这种想法，我接受了这份工作。
第二天，我就开始了为期三天半的新人培训。培训结束后的第二周周一，我就开始正式上班了。截止八月2号，小编我已经在中国人寿上了三个星期的班，然而三个星期下来我还没招到一个人，几乎所有人在听到中国人寿或者保险金融之后就快速地拒绝了我（可见之前他们没少接到保险公司的招聘电话），只有一些与我一般年纪，涉世未深的年轻人在我的“忽悠”之下答应过来面试，然而面试之后的答案仍是拒绝。
现在，我已经接受了我这个月可能会招不到一个人的情况，但是写了这么多我想说的其实并不是我的工作，而是我在保险公司工作了三个星期以来所学到的那些套路。
小编我虽然是暑假工，但是每个工作日的早晨，小编都要和公司的其他业务员一起开早会，早会的内容除了例行的汇报程序外，主要就是学习新的规章制度、新的产品以及如何熟练运用话术来忽悠客户，让客户掏钱买保险。小编今天主要就是想来分享一下我所知道的那些卖保险的套路，希望对各位有帮助，以后面对保险业务员的话术“忽悠”能多长点心眼。
前几日，公司举办了一个“医养大回馈，权益大升级的活动”，他们首先以保单优惠升级为借口让业务员邀请之前有买过某健康险的客户参加活动。所谓的保单优惠升级并不是真的之前购买过的健康险保单的升级，而是换一个借口让客户购买新的保险。他们告诉客户，新升级的保单可以在指定时期把之前所交的保费全数返还，不像原先的健康险一样，无风险不见钱；并且这个升级后的保单即使发生了理赔，仍然可以返还之前的所有保费。
业务员说得天花乱坠，感觉升级后的保单真的非常优惠，任谁听了都会想要升级的。但是这一切其实都是保险公司的套路。保险公司并不是升级客户之前购买过的健康险，而是忽悠客户购买另外一款名为“福禄相伴”的健康型理财产品，为了让客户信服，他们甚至告诉客户，升级的产品的保额只能是原先健康险的保费，比如说一个客户原先买了总交保费为10万的健康险，那他所“升级”的新产品的保额也只能是10万，但实际上，两者之间并无关系，顾客愿意买多少就能买多少。因此，所谓的产品升级，只是一个邀请客户的借口，保险公司的真正目的是让业务员卖另一款保险产品。
另外，我所在的职场在上周举办了一场“亲友见证会”，名义上是让亲友见证每个员工在保险公司的成长，实际上又是变相地忽悠亲友买保险。为了让这个“亲友见证会”变得名副其实，他们还给每个员工制作了奖状，并让每一位员工上台领奖，但是实际上除了少数真正晋升的员工的奖状是真实的外，其他多数员工的奖状都是一个虚假的名号，只是为了给他们一个邀请亲友来参会的借口。
诸如此类的套路还有很多，总的来说，要是您下次接到保险公司的业务员给您打电话或者发
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1505.html
