为什么一提到保险，很多人有一种欺诈、避之不及的印象。那么，买保险的人，甚至还没有买过保险的人，为什么会觉得保险就是骗人的呢？
1、买错了保险:想买理财型保险，却被推荐买了保障型保险，退保时才发现被骗了，只有少的可怜的退保金；想买保障型保险，却被推荐买了理财型保险，理赔时时才发现被骗了，不能理赔；
2、理赔难:投保人对保险条款的理解有偏差，或者保险业务员的不专业或对客户的投保没有正确引导，而夸大保险责任范围，发生风险时，自然会影响理赔，甚至拒赔，到 连保费都拿不回来了；
3、分红险等理财型保险产生的实际分红收益低于预期，让客户感到“买保险不划算”。
实际上保险作为一种金融工具，它的本意并不是用来骗人的，让大家感到“被骗”的更多是与保险相关的保险业务人员。
1：保险业务员的责任，保险业务员越来越多，有的个别业务员根本就不懂条款，自己还没有弄懂就出来卖保险。
2：商业保险和社保是不一样的，不是你买一款产品就全管，不同的保险都有各自的保险责任，只有买对了才会赔。
3：还有一个最重要的问题：客户不如实告知，导致保险公司不理赔，或者是投保人投保时已经告知了，但是，保险业务员为了顺利承保，而没有告知给保险公司。
4：客户购买的是裸险，根本没有任何附加保险。如果出现意外肯定不赔，但是客户不知道，他认为我买保险了出现问题就应该赔。
购买保险的技巧是：
1：要明明白白买保险。
2：要根据自己的需求选择保险。
3：现在寿险一单一回访，不清楚就问。保险还有20天的犹豫期，感觉不适合可以在犹豫期内%退费。
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