很多小伙伴在给自己或家人配置保险的时候，经常会傻了眼。这么多保险公司，这么多保险产品，眼花缭乱，目不暇接。那到底该怎么买，先给谁买，后给谁买，先买什么保险，后买什么保险，完全没有概念。为此，二师兄总结前辈以及个人展业经验，为大家总结了购买保险的五大原则，我相信：把这五个原则搞清楚了，基本上买保险就不会掉坑了。第一个原则：先做基础保障，后做储蓄理财。很多人对于先买什么保险后买什么保险没概念，平时也不放在心上，这是不对的。因为风险没有发生，你是不知道你买错了，但一旦发生，完全解决不了问题。人一生一共有7张保单：意外、重疾、寿险、医疗、教育金、养老金、财富传承。先买哪个后买哪个很重要。如果顺序买反了，有可能是钱花了，但是没有解决问题。我的建议是，先做基础保障，后做储蓄理财。如何正确配置保险基础保障包含：意外、重疾、寿险、医疗险。储蓄理财包含：养老金、教育金、财富传承。基础保障和储蓄理财都很重要，只不过有个先后顺序。先做基础保障，后做储蓄理财。如果通过人生风险金字塔来梳理这七张保单的话，那么可以从基础风险（意外、重疾、寿险、医疗险），中端风险（养老金、教育金），高端风险（财富传承）。我们在配置保险的时候，由下至上，从基础性风险开始，过渡到中端风险，最终解决高端风险。第二个原则：先保大人，后保小孩和老人。这个应该很容易理解，保险的本质一定是保障能创造经济收入的人群，小孩和老人是不创造经济收入的，所以他的保障放在次要位置。一定要先保大人。当然如果经济条件允许的话，最好是一家人统一规划。如果经济条件不允许，那就先保大人，后保小孩。但是目前很多家庭，出于对孩子的爱，往往选择先给小孩买保险，再考虑自己，这其实也是错误的。第三个原则：先保大风险，后保小风险保险是风险转移工具，所以买保险，一定是首先考虑大风险，即这种风险一旦发生，导致家庭收入中断，家庭生活陷入困境，这种大的风险一定要转嫁出去。比如重大疾病，身故，全残，尤其是残而不死的情况，老龄化，这都属于大风险。老龄化大家现在可能没经历，没概念，但是这也是未来我们每个人的一个大风险，未来随着人口老龄化的到来，60岁退休，活到岁，中间有40年，如何度过。是一个非常严峻的问题，要提早规划。这些大风险，一定要先做准备，先投保。至于小风险，比如普通疾病，感冒发烧之类，需要就医门诊，这些属于小风险，一年花不了多少钱，就风险自留即可以了。第四个原则：先保家庭第一经济支柱，后保家庭第二经济支柱这个原则就很清晰了，两个大人，有个挣钱多，有个挣钱少。挣钱多的一定要先保，挣钱少的后保，如果同时投保，挣钱多的保额高一些，即我们一直强调的，保险一定要和客户的收入、身份、情况相匹配。第五个原则：先看条款，后看公司这是很多初次买保险的人最容易忽略的问题，或者最容易掉进的坑。如果先看公司后看条款，情况还好，最怕的是很多客户在投保的时候，只看公司，不看条款。其实很多人在买保险的时候，是不看条款的，所以在理赔的时候，很多问题，因为就听业务员这么一说，很多条款实际上是不是这样呢，比如重疾险，有没有高发疾病，有没有各种坑。因为保险公司也是商业机构，不是慈善组织，赔的时候是按条款来赔的，所以一定要先看条款，后看公司。有的客户一直在纠结，小的保险公司是否会倒闭，投保了他们的产品，出了问题，是否会理赔？这其实都是多虑了。以后讲到保险公司的十大风险机制的时候，我会重点跟大家讲解一下保险公司的运营模式。这里只说一点，我们消费者经常会有的误区。金融保险产品和实体制造业的产品是不一样的。就比如电子产品，公司品牌大，一般意味着产品的质量就好。但金融产品不一样的，它的标准基本是一样的，和保险公司的品牌没有多大关联，所有的保障都写在条款里，这才是真正关乎客户利益的地方。好了，今天就分享到这了。
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