中科白癜风医院践行公益事业 http://baidianfeng.39.net/a_cjzz/180416/6169850.html钱江晚报·小时新闻记者吴恩慧这两年买车险，我都是找小王的。早几天，我照例找他，问今年的保险费用。没想到，他说已经不干保险了，正考虑去做美团骑手。不仅如此，最近在刷朋友圈的时候，往年做保险的几位朋友，也换了新的画风：他们不再宣传保险了，有的再卖化妆品，有的找了新的工作。近几年，“中年人的归宿是卖保险”，仿佛成为一条真理，但是这两年随着疫情等影响，这条真理不灵了，杭州一位从业7年的保险代理人，最高曾税后月收入11万元，也在今年跳槽到了证券公司，她说，现在保险可没那么好干，现实情况可能是会有越来越多中年人离开保险。图片来源：视觉中国最高月收入税后11万从业7年，今年跳槽到证券公司昨天下午，李女士陪同客户开通了证券账户。这是李女士从保险公司跳槽到证券公司的第天。“保险到证券，跨行比较大，说实话我还在不断熟悉中，有些财经领域的专业知识，确实不太精通。”李女士告诉记者，目前收入虽然比干保险时要低一点，但是这里有底薪、也交五险一金，虽然万事开头难，但肯定会好起来的。实际上，在五年前的4月份，李女士在保险职业达到职业巅峰，那个月，她收入是税后11万。从年入职保险公司，到年底正式离开，李女士曾获得过MDRT美国百万圆桌会员、CMF银星奖、全国高手等保险行业的荣誉，李女士介绍说，MDRT美国百万圆桌会员是寿险行业的最高荣誉。“年之前，总的来说，干保险收入还不错的，年收入高的时候有50多万，但从疫情开始，情况变了。”李女士告诉记者，“干这行，如果没有保单，那就没有收入，客户都是要一个一个拜访出来的，从疫情开始，大家的观念有所变化，一个是收入来源有所影响，另一个是对长期的打算没那么迫切了。”本来，李女士以为大家会在疫情之后更加注重买保险，没想到事与愿违。“年和年中，居然有三次吃到过月收入零蛋，比如年2月份，连小区都出不去，月收入就是0。”李女士逐渐发现，疫情渐渐影响了大家购买保险的意愿——没有以前几年那么高，另外，退保也时有出现，到年年底的时候，行情也没有好转，而她年收入也越来越少，像去年只有15万收入。“身边做保险的也有不少跳槽了，有的去了信托，有的开了店，有的做了微商，恰好有证券公司的朋友来挖我，我也顺势转行了。”对于保险代理人流失的势头，李女士觉得仍将继续。“保险业接下来对从业者的素质要求越来越高，专业性越来越强，不再是以前那样说中年人的归宿是卖保险，相反，可能中年人会陆续离开保险行业，这真没那么好干。”万保险代理人离开专家预计今年保险营销员数量可能还会继续探底李女士只是大量保险代理人离开这个行业的缩影。一组具体数据可以印证：今年一季度，银保监会公布了年底保险公司销售从业人员执业登记情况，全行业代理制销售人员.7万人，比年底减少了.1万人。同口径对比年末万人的峰值，代理人数量减少了万，降幅35%。这样的势头还没有止住，省内一家上市保险公司高管告诉记者，根据内部交流数据推测，今年一季度全行业流失的代理人，已经达到万。“我估算过，从年底疫情暴发以来，国内保险业代理人流失达到万。”图片来源：视觉中国为何保险代理人大规模流失？清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生告诉记者：从内部因素看，是保险行业“人海战术”逐渐暴露出严重的问题。年保险营销员资格考试的取消大幅降低了行业准入门槛，保险公司为了快速做大规模，通常会采取“人海战术”，这是前些年保险营销员数量快速增长的主要原因。从外部因素看，疫情、宏观经济、大众对未来发展的预期，都会影响消费者对保险的需求。朱俊生预计：今年保险营销员数量可能还会继续探底。在他看来，一方面，人身险行业短期仍面临巨大增长压力，对保险营销员来说，卖不出去保单就意味没有佣金收入，时间一长就只能离开。另一方面，在行业整体发展不利的形势下，各家险企都在探索转型，改变以往的“人海战术”，力图提质增效。“目前改革效果已初步显现，但存量营销员的整体结构尚未明显改观，预计短期内保险营销员数量仍可能会继续下降。”朱俊生表示，转型为精英代理人或是一条出路。“中高收入人群对保险的意识其实比较强的，他们对专业性要求比较高，因此目前需要一大批专业的精英代理人。”目前，平安、太保、泰康等数十家人身险公司，正在发展高质量代理人之路，推出或升级了专门的精英代理人队伍培养计划，“高素质、高品质、高绩效”成为转型的关键词。本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。
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