20年前，妻子的闺蜜小花下岗后突然卖起了保险，最后我们全家的车险都让她拉去了，没想到直到现在她还在人保公司工作，竟然我无意中发现她的客户有多人至少收入00元，不料小花原来才是绝对的隐形富豪。
01秘密
我参加的一次聚会，让我知道了平时看着很土的小花现在原来是一位扫地僧式的人物。
上个星期我参加了发小赵哥组织的一次聚会，在酒席上，我和市人保公司的副总经理孙总坐在一起。
把酒言欢后，我们很快成了无话不谈的朋友。
我对孙总说：“我妻子的闺蜜小花就在你们单位一直干着业务员，已经快20年了。”
孙总说：“我也是我们单位的老员工，在这个单位已经工作已经25年了，所有的老员工包括不在编的老业务员们我都认识，她叫什么名字呀？”
当我说出小花的名字，孙总对我说：“你说的这个小花我认识，她确实是我们公司的老员工了。
小花的业绩倒是不错，可是因为她的文化水平太低了，只有初中毕业，直接影响了她的进一步发展。
要不是小花的文化水平这样低，她很有可能再往上边发展，我当时看着她的业务做得这么好，当时我给她提了一个部门副经理。
可是没有想到她刚刚当上这个部门副经理不到1个月，就自己直接自己提出不干了，只当业务员。
我当时觉得很奇怪，于是就找她谈了话：
“我们公司都是能者上庸者下，你干得这么好，我才安排你当这个领导，是不是你嫌弃当这个部门副经理觉得受了委屈，你只要再干上半年，我会向公司一把手建议让你再当另外一个部门的负责人的。”
没想到小花和我说：“多谢领导的厚爱和看得起我，但我能吃几碗干饭，我自己心里有数。
我只是一个初中毕业生，让我跑业务没有问题，但是让我当部门副经理我真的干不了，光是写材料和报送汇总数据，就难为死了，所以我才决定自己不干了，我只当业务员就行。”
听到这里我才松了一口气，我是怕小花不干了跳槽到了别的竞争对手的保险公司里。
不过小花这个人很实在，她因为文化水平不够，让她当领导确实难为她，但是通过这个事情让我对小花的印象很深刻。
一般人都是削尖脑袋往上走的，小花是个例外。”
我问孙总：“小花一直说她干保险挣不了多少钱，她是我妻子的闺蜜，你还要帮助她。”
孙总听了以后哈哈大笑，说：“你说的这个小花挣的钱比我还要多啊，因为她现在手里的保险业务量很大，有多人的车险呢。”
我说：“啊，原来这样啊，真是没有想到小花竟然这么厉害，一个人的车险就是拿提成块钱，年薪不就过了00元吗？”
孙总说：“其实在我们人保系统年薪过00元的人也不少，只要是这个人的业务量足够大就能达到这个水平。
我们公司副总经理有的也达不到年薪00元，我们单位是向一线倾斜的。
我说：“你现在年薪能达到00元吗？”
孙总笑着说：“这个虽然是一个秘密，但是我可以告诉你差不多。”
02以前
小花和妻子原先是同一个单位的同事，她们两个是相处很好的闺蜜，小花在原单位破产以后最终到人保公司当了业务员。
我们家的2辆私家车，大哥家的4辆私家车和公司里的50辆公司车，妹妹公司的28辆公司车先后都让小花从原先的保险公司拉到了她现在工作的人保公司入了车险。
不过小花这个人非常地低调，她跟我们都说现在拉保险很不容易，挣不了多少钱。
所以当我将孙总告诉我的事情，拿回来当做一条大新闻告诉了妻子时，妻子大吃一惊说道：
“真是真人不露相，小花这个人这么低调这么狡猾，连我这个闺蜜这么多年来也不知道啊。”
我说：“小花和你原来是一个单位，我很好奇她原来干些什么工作呀？”
妻子说：“小花这个人文化程度不高，她当时是顶替她的父亲到我们单位工作的，因此原公司领导为了照顾小花，就让她在单位上看传达。
我们原先的单位破产以后，小花有一阵是闲在家里。
以后小花找了几份工作都被人家辞退了，于是她就跑到小商品城批发了一些凉鞋，摆在她家的门口贩卖。
因为我俩是很要好的朋友，有一天我看到她在路边那里
卖鞋的时候，还从她的鞋摊上买了6双鞋子，算是支援支持闺蜜的小买卖吧。”
03保险
我问：“小花后来为什么要想到去跑保险呢？”
妻子说：“后来不知怎么的小花跟着一个叫建国的人跑保险。
只是这个建国长得太不像样了。
他还不到35岁就秃了头，一脸猥亵，长得狗头蛤蟆眼的，不到1.60米高，戴着一副啤酒瓶子厚的黑边眼镜，背有点驼，有条腿还不利索，说话还有点口吃，看到女人色迷迷的。
建国简直活脱脱的一个伪军的形象，让人看了非常地厌恶。
我是一个颜值控，当看到对方长得歪瓜裂枣的时候，就从心里非常地讨厌，根本就不想和对方说话。
可是小花这个人多少有点花痴，这也是我们几个要好的朋友看不起小花的一大原因。
小花这个人是属于那种见了男人就根本迈不动腿的人，别人看到建国长得这么差劲，可是小花却和建国两个人好得要命。
小花跟着建国跑保险的时候，请我吃了几次饭，当时小花就坐在建国的边上。
建国给小花夹菜吃，小花看着还很享受，把我恶心得要命。
我偷着和小花说：“你这个人怎么一点骨气也没有，见到男人就挪不了腿，建国这样的男人你跟他在一起也不觉得恶心。”
可是小花就有这么一个好的脾气，无论你怎么说她，她都不和你恼火，还和我着说：“只要建国对我好就行了，别的我不管。”
听到小花对我说的这样的话，我真的恨不能抽小花几个嘴巴子，这样的女人真的是太贱了。
我们几个很要好的朋友，每隔几天或是一个星期都聚在一起聚餐聊天。
小花就带着建国参加我们几个闺蜜的聚餐，把我们几个闺蜜都恶心得要命，纷纷和小花提议千万不要以后再带着建国过来了，让我们直接觉得太掉价了。
不过小花以后是和这个建国分开了，建国在人保公司做的业务也全部让小花接手过来了，据说建国是跳槽到了别的保险公司去干领导去了。
小花跑自己的保险业务，自有她的一套，最主要的就是她会事先记着你保险到期的日期，先把你的保险费由小花先垫上，打出单子来以后她把把保险单子再送给你。
她这种事先记着我们保险到期日期，然后到期之前的前几天小花将我们的保险费先行垫付这个做法，其他人是没有的。
这样我们这些年来两辆私家车的保险就一直在小花的保险公司投保。
因为小花的做法让人无法拒绝，我都是她给我事先交了钱以后把保险单子交给我的时候，马上就把她垫付的资金立马给她转到银行卡去了。
不过后来我发现，小花给我交的保险费比起其他的保险公司总是要多了那么元至块钱。
因为我也有其他保险公司的跑车险的朋友，她们过来给我报的价格，确实比小花所在的人保公司要低。
我把这种情况给小花说了，但是小花告诉我：“我们人保公司的保险费就是比其他的保险公司要高这么几百块钱。
因为人保公司是一个全国性的最大的保险公司，费用要相对的要高一些，可是赔付的水平和赔付的服务确实是最好的，建议你还是在我们人保公司继续投保车险。”
我觉得一辆车的保险费也不在乎这么二三百块钱。
因为我还要跟小花有交往，花上这么两三百块钱，能和一个非常不错的朋友继续交往也是值得的，也就没有在意这二三百块钱的事情。
另外咱们家的车险除了交强险之外都是还投着第三者责任险的。
这个第三者责任险也是人保的公司比其他的公司要高出这么几百块钱，我也没有在意。
不过你说得不错，孙总说的小花文化水平不高的事情我是非常赞同的，因为小花干了这个保险明显的非常地累。”
04压力
我问：“小花干保险觉得很累吗？”
妻子说：“她干这个保险确实是很累。
小花和我们在一起吃饭聊天的时候，有的时候就走神，不知道她在想什么。
于是我们问：“你和我们在一起的时候怎么显得心不在焉呢？”
小花说：“哦，对了，我刚刚想起来今天某人的保险我还没有给对方垫付呢。”
我们有的闺蜜就说：“那么你不会在电脑上设置一个的前的提醒，你这样不就忘不了了吗？”
小花说：“实际上我就是在手提电脑上设置提前提醒，可是人太多了，有的时候难免就会出错。”
一旦出错了以后客户就会跑了，那就麻烦大了。”
我在一旁也是惊得掉了眼珠子，说：“你不是才初中毕业吗？怎么电脑的提醒功能你都会啊。”
小花说：“我这也是没有办法的办法，我是让同事们帮着我一步一步地教我才勉强学会的，我就用个小本子一步一步地记下来，然后才慢慢地学会了，现在我学东西可慢了，一学新的东西就感到非常地头晕。”
看来小花的学习能力还是有的，只不过她学得比一般人要慢得多。
小花在这种巨大的压力下，逐渐精神上出了问题。
她有时候就会觉得自己身上某一个地方出了毛病，例如她的心脏不行了，医院。
医院以后，经过各种仪器的检查和医生的仔细排查，最终她是什么事都没有发现。
有一次她给我打电话说她在家里肚子疼得什么也动不了，让我赶紧过去帮她否则她就没有命了，于是我就抛下手里的工作开车一路狂奔医院里。
可是通过一系列的CT和核磁共振等的检查，发现小花什么病也没有。
可是小花就说她肚子很疼，非要住院，结果住了半个月的院什么事情也没有发生然后她就回家了。
什么事儿也没有的情况下小花就要住院，这不是没事找事嘛。
当时我也觉得奇怪，就问接诊小花的医生到底是怎么回事，医生告诉我小花这是得了焦虑症。
其实焦虑症也是精神病的一种。
得这种病的病人非常地焦虑，然后会自己臆想身体哪个地方出了毛病，医院。
医院经过检查以后没有什么病，医院就好了。
后来我陪着小花专门到了市精神卫生中心进行了检查，医生确诊她是焦虑症，并给小花开了一些药。
现在小花还一直在吃着医生给她开的帕罗西汀这种精神类药品，小花说她吃药后好多了。
以前我一直不知道小花患这个焦虑症的原因，我现在听你这么一说，孙总介绍小花的客户有多人，那么每天的话平均要有客户至少30多个人。
一旦这个客户维护不好这个客户以后就没了，等于钱就没了，小花怎么不心急上火得焦虑症呢？”
05小虎
我问：“小花的丈夫原先是干什么工作的？”
妻子说：“小花的老公小虎也是一个非常有意思的人。
小虎原来和我们一个单位，他和小花是同一个单位的职工，原先在单位车队上开车当司机。
原单位破产以后，小虎开始先呆在家里，后来跟别人合伙养猪。
刚开始头一年养猪正到了猪价飞涨的时候，他们三个合伙人都挣了大钱，高兴得嘴都笑歪了。
于是他们三个伙人借了钱开始新一轮的大投资扩建了猪场。
没想到第2年猪肉价格却好像是坐上了下降的过山车，一下子就把他们投的钱全赔进去了。
当时我们在一起吃饭时小花把小虎也叫上了，小虎伸出手了以后我们看了以后都大吃一惊。
这哪里是人的手啊，简直是一双破柳树皮。
我们问小虎：“你这到底是怎么回事，怎么把手怎么弄得成这个样啊？”
小虎说：“别提了，就是我们在喂猪的时候，为了给猪长膘，就从各个饭店里收来的下水，然后要喂给猪吃。
但是这个下水里边有碎玻璃瓶子，还有铁钉子什么的，我害怕猪吃了以后扎破胃，于是就用橡胶手套戴着把这些东西全部都摸出来。
可是戴着手套有的时候触觉达不到，就有一些玻璃破碎片和钉子之类的混入了里边。
一旦猪吃上了这些碎玻璃碴子或是钉子，就会扎得胃出血，然后就吃不下东西慢慢地就死掉了，看着真是心痛得出血。
为了防止猪吃到这些异物，因此最后我就把橡胶手套也不用了，直接用手伸到泔水里去捞取这些不好的东西。
时间长了以后这个手被钉子扎破了或者是被玻璃扎破了以后就长了一层厚厚的茧，再以后就成了这个样。”
我们说：“既然现在养猪已经不挣钱了，就不要再去投资养猪了，这个养猪的风险实在是太大了。”
开始的时候小虎还不死心，可是看着猪肉价格一路下降，他们最后三个合伙人也认赔了，于是就关掉了猪场。
可是等他们关掉了猪场没有半年，猪肉价格又上来了。
最后小虎被养猪气得吐血，连喊自己没有养猪挣钱的资格。
后来小花和小虎两个人商议不再养猪了，于是小虎就跟着他的姐夫大勇开汽修厂去了。
大勇的汽修厂不是很大，但是他多年前在公交公司干过维修车间主任，有一定的人脉，他的汽修厂很快就做得很大了。
小虎就在大勇的汽修厂里当公司的副总，主要是负责采购这一块，因为他以前在原单位当过司机，懂得这里面维修的一些情况。
正好小花跑着车险的业务，出了车险以后，小虎则负责联系，将这些出事故的车辆拉到大勇的汽修厂进行维修。
这真的是属于一条龙作业，肥水不流外人田。”
06索赔
我说：“其实我出过一次事故，这个保险公司出了事故以后的服务态度与当时入保险的时候差远了，可以说是天壤之别。
当时我开着车到了我们单位的门口北边大约50米的地方，这条路不是主路而是一条小道。
我想着停在路边儿想下来接一个电话，门一开的时候后边不曾想来了一辆开得很快的三菱汽车，把我的汽车门子都给刮碰坏了。
当时我没有经验，想着赶紧把事情处理掉，对方开车的这个人也很认账，说要赔我块钱修理车门就够了。
可是后面来了三位同事，他们说：“你不能在自己单位门口让别人欺负了，快打报警，我们给你当证人。”
我在同事的怂恿下打了报警，并且给小虎打了电话来让他帮忙处理一下。
可是小虎很晚的时间还没有赶过来，这时交警队把我的车都扣出去了。
我当时觉得奇怪，因为肇事车的对方已经认错了，而且他还愿意赔我块钱，怎么交警最后把我的私家车扣了去了呢？
交警队把我的车扣了去以后，办案人员和我说：“这个责任区分有点困难。
一般来说开车的时候停在路边开车门的时候，要注意后边有没有车辆，如果出现责任事故的话，一般是由开门的车主负主要责任的，后边车要负次要的责任。
如果对于交警的认定不服的话，可以先到人民法院进行起诉，不过车要继续扣在停车场里。”
当时的停车场，私家车停一天就要交块钱的停车费，非常的贵，
而且车也一直扣着没法开，我当时买了新车没有多久，车一旦被扣了去以后没法用，当时天气正在深冬，非常地难受。
于是我就想着赶紧把车要出来，不过找了我的交警大伟同学咨询以后，大伟告诉我：
“出现像你遇到的这种情况，一般这样的话，因为不是一个主路，可能需要主次之分，你是主要的责任，对方是次要的责任。
这个处理确实像当时的交警告诉你的一样，要经过这么繁琐的程序。
一般要是等到法院的判决，起码要等上半年以后了。”
我问大伟同学：“我怎么着才能把我的车尽快地拿出来呢？”
大伟告诉我：“那你只好承担下全部的责任，然后才能将车尽快地提出来。”
我权衡了一下，实在是等不起了，最后我就跑到交警上承认一下全部的责任，让我把车尽快地提出来。
交警给我写了笔录以后，让我等着物业打价，还要大约一个星期的时间。
我说：“怎么才能快点提车？”
对方说：“你可以自己到物价所去打车损的价格。”
于是我就自己跑到物价所去办理车损的事情，最后是让我交了多块钱的车损定价费。
交警还扣了我的驾照分儿，然后我紧跑慢跑，总共花了5天的时间交了块钱的停车费。
这样算下来的，我总共是花了0多块钱。
但是这0块钱保险公司一分钱也没有赔，我因为是我交通肇事的全部责任。
虽然我很快把车提出来了，但是却得了一个很大的教训，就是出现交通事故，自己违章以后保险公司是不赔的。
另外小虎在出现事故以后，根本也没有给我任何的帮助，就是给我修了车。
对于我来说，出了这次交通事故，受的损失非常地惨重，保险公司没有赔付后，还自己拿钱修了车，扣了分。
小虎的姐夫开的修车厂倒是挣了一笔钱。
所以说以后遇到类似的情况我都是跟对方私了，省得自己再找这么多的麻烦。
07感悟
坚持就是胜利。
没想到只有初中文化程度的小花，经过这么多年的坚持，竟然成了年薪00元的成功人士。
当年跑保险的很多，最后能够坚持下来的寥寥无几。
可是一旦坚持下来以后，收入是非常可观的。
小花跑车险，一辆车的话至少要有块钱的绩效工资。
现在小花手中有0多辆汽车，那么她现在的收入，起码是00元以上。
这是针对私家车来说的，因为私家车除了要入交强险之外，还有入第三者保险等。
第三者保险一般最少也在0块钱左右，就是提成10%也要多块钱的绩效收入。
这还是低算的，因为保险公司内部的操作提成应该是很高的。
很多的人跑了一段时间保险，因为业绩上不去就离开了，这样的客户很可能就由像小花这样的人接手过来加以维护。
不过小花这种替人垫钱交保险费的方法确实非常地管用，一般的人都不好意思让别人替自己垫付，小花所垫付的钱很快就回来了。
很多人拿到保险单当天就把小花垫付的款项转给小花了。
这也是小花取得成功的一大法宝之一。
只有坚持才有了小花今天的成果。
前段时间小花的女儿结婚了，小花直接全款给自己的女儿在市中心买了一套平方米的大平层。
很多人只看到了别人的成功，没有看到别人辛苦的付出，说的低级一点的就是只看到贼吃肉，没看到贼挨打。
每个人的成功背后都有他辛苦的付出。
友友们，你们遇到这样的问题是怎么处理的？你们还有什么样的感受和想法，欢迎一起探讨。
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