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寿训笔记保险推销招式汇总版

来源:上保险 时间:2023/9/23

所有的销售想要取得业绩就必须会推销,只有掌握各种经典的推销方法,才能应对千变万化的市场和百般刁难的客户。

保险销售同样如此,新人入司除了各职级做面谈,学习保险专业知识之外,各种销售技巧,推销技能也要尽快掌握,新人入司的时候,部经理随手甩过来了一个PPT,让训功组带着新人学习,拿来一看,不错,分享下。

课件总结了推销常用的二十四个方法,认真看完后,总有几个方法适合你。

想要取得成功,要有必胜的信念,所以不管做什么行业,首先要做的就是启动意愿,目的是树立成功的理念,培养成功的欲望,可以采用早会演讲的形式,提高新人的表达能力。

除了意愿的启动,里面还有个方法比较好,那就是要知道提问的重要性,保险销售就是你提问,客户回答,通过提问-回答-成交的方式改变以往的销售习惯,这样方法是通过特定是的提问,让客户回答问题,通过引导的方式向成预定好的结果靠近。

面访客户的时候也有很多注意事项,通过设计场景演练的方式,让业务伙伴认识到自己面访客户存在的弊端,然后学习正确的接触方式,设计精简的开场白话术,要求在30秒钟能够吸引客户,这样才有继续面谈下去的可能,当然面见客户之前,自己外在形象,肢体工作,语调声音,产品资料都要提前准备充分。

还有好多方法需要学习和注意,例如初次如何接触,怎样富有创意的赞美客户,如何抓住客户的需求,怎样塑造产品价值,怎样客观进行客户分析等等,需要的可以参考课件。

做销售,就是不断学习改进的过程,对自己有用的就要学习,取长补短,使自己更加精进和优秀,才能成交客户,取得更好的销售业绩。

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