4s店销售员是欢迎砍价的客户的，因为不想买车的人，是不会吃饱没事干去4s店砍价的。但想砍价门都没有，绝大多数的客户砍价的方法都不过是那么几招，销售员早已想好的应对措施。4s店销售员这几招是他最怕的。
一、熟悉行情很会谈价的购车者。
要买车，网上的标价需要搞清是什么，一般在正规网站上标的价有厂家指导价和4S店、综合店报价；网上那个报价的和买的是否是同一款同一型号；因为手动、自动、低配、高配差别较大。4S店价差结构，不同车不同底价差距较大。
二、原厂原配车型要选择。
看车时，销售给你推荐的车型，往往就是她提成最高的车型。4s店里摆的车型一般都是低配高装车，即低配车装上如改装真皮座椅、大屏导航dvd、智能钥匙等配置。其实这些配置都是由4s店后期低价买来的。因此记得买车时建议购买原厂最高配车型。
三、砍价时需沉住气。
你选定一款车型后，应该通过各种途径了解该车型的最低价，然后选择价格最低的那家。即使是之前看上的车款，也要表露出来，要让销售感觉到诚意，但也要显出犹豫感。当销售员的报价比网上官方指导价还要低时，也不要急于表现出惊喜的表情，因为价格还是可以继续往下砍的。
四、“问经理”就表明有戏。
当你报出你的最低心理价位后，销售员自然是不会马上和你成交的，即使她有直接给你的权限，也会说“问一下经理，帮你申请申请”之类的话。当你听到这些话之后，就表明有戏了。这也就说明这个价还高着呢，这时你就可以再说考虑考虑，然后要求她送些礼品什么的。
五、销售用计算器时，基本上就不能再低了。
当你报出你的最低心理价位后，销售员考虑了许久再拿出计算器计算成本时，基本上就不能再低了。要是这个价位也是你可以接受的，再额外申请一些赠品或者多送几次保养，然后交钱即可。
买车前先搞清楚4S店价差结构，不同车不同底价差距较大。A价格：第一次到4S店一般客户能谈到的优惠价格；B价格：购车者经过讨价还价从4S店得到的优惠价格；C价格：熟悉行情、很会谈价的购车者在4S店能谈到的最大优惠价格；D价格：有关系或有能力的购车者从4S店得到的特殊优惠价格；E价格：参加汽车团购优惠价格。
一般情况下，在4S店买车的绝大多数购车者在A价格或B价格就已经成交；懂行情、会谈价的客户一般在C价格成交；D价格很少有人能得到；E价格是更优于D价格的团购最低价；目前汽车销售的利润已日趋薄弱，部分车型甚至于赔钱卖车，4S店利润来源80%以上来自于售后服务，因此购买车一般不会动辄上几万的差价了。
在手动、自动、低配、高配等一样的情况下，请重点看保险和装饰是否一样；总费用构成，也就是总价谁高谁低。这样基本可以放心吧！在车型、报险、售后服务等等相同或相近的情况下选择谁，那就看自己了，当然家门口的店要方便一些。做到以上吃亏的机遇基本就降到最低了！
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