众所周知，现在是个最好的时代，也是一个最坏的时代，很多年前刚进入行业的时候很赚钱，但是到现在发现竞争太激烈，投入大、成本高，但是利润却只有一点点，都在抱怨生意不好做。
事实上真的是生意难做吗？其实原因总结起来就只有一个就是没有改变原有的商业模式，所有人都还在用卖产品的战略模式。只要思维一变、市场一片，用一句话说就是：运用新的商业模式，所有的行业都可以重新再做一次。
今天就通过一个琴行的案例给大家剖析一下，有一个老板开了一家卖钢琴的琴行，装修比较好，属于中高端的琴行，一台钢琴售价至少在1.5万以上。接下来给大家分析一下卖钢琴的三种模式。这三种模式可以映射到多个行业。
1、传统模式―卖产品
也就是说单纯的只卖钢琴，进货价1万，卖给客户2万很正常，最多就是搞活动送点小礼品。这几乎是所有传统行业采用的模式，所有人想的都是如何降低成本，提高收入，扩大利润。这种模式慢慢的将会被淘汰，因为现在你的竞争对手已经开始改变。
2、送产品
所谓送产品就是免费送钢琴，用钢琴与人发生关系。这里肯定大家都会想，钢琴免费送给了别人，那我们怎么赚钱？很简单，虽然钢琴是免费送，但也不是所有人都可以，只有购买了我们钢琴课程的人才可以，买多少的课程就送同等介值的钢琴。
因为一般来说，学钢琴需要钱，买钢琴也需要钱。而现在只需要花一样的钱就可以得两样东西。这种模式已经站在用户的角度考虑问题了，对于消费者来说，花钱买课程还能获得钢琴。这里也有一个问题，为什么是买课程送钢琴，而不是买钢琴送课程呢？
因为钢琴是一个标准的物体，能够很直观的看出价值，但是课程不一样。每个人的教学方式都不同。买钢琴就无形当中塑造了课程的价值，而钢琴却是货真价实的，反过来，如果是买钢琴送课程，消费者就会觉得课程不值钱，没有价值。
所以你知道为什么是买课程送钢琴了吧。这也是很多高手不愿透露的秘密。当你的产品没有明显优势的或者同质化严重的时候，挖掘消费者另外的需求，打造一个文化课程，这样就可以轻松避开竞争。因为内容太多了，这里就不做详细分享。
这种买课程送钢琴的模式，已经开始资源整合了，同样是一台价值2万多的钢琴，一个有课程一个没有，你会选择哪个？我相信大多数人都会选择有课程的。当然这里非常重要的就是你要对你的课程进行价值塑造，要让人觉得物超所值。
第二种买课程送钢琴的方法就是，你在钢琴行学满4年就送你一台进口钢琴，并且是名师指导，还送保险，颁发证书。你学完四年我就送你一台进口高品质品牌钢琴。这种多见于专业的培训机构，通过这种模式，通过一台钢琴就锁定了一个学员四年的钱。当你上完一年的课程以后，发现还不错，肯定都医续学，学完还可以免费获得一台进口钢琴。肯定不会拒绝。
3、租产品
就是可以免费学钢琴，而且钢琴不用自己买，但是必须自己租赁钢琴学习。你就只能拥有钢琴的使用权，而没有所有权。对一些中等家庭来说，买钢琴两万多，加上学习成本，也得好几万。但又想让自己孩子学习。所以这也是一个市场，不仅让你学钢琴，还让你有钢琴用，而且不用花钱。对一些家庭来说非常好。
他们到底是怎么做的？靠什么挣钱？操作很简单，钢琴免费租给你用，但是你得交一个押金，至于押金的多少，不同的人有不同的定价，都是1万到2万不等。
假设你交了一万押金，琴行会免费给你价值两万多的钢琴使用半年，还送你一个月的钢琴课程，你可以到琴行来，也可以选择上门服务。半年后，你退还钢琴，那么押金就退给你。对消费者来说，这是免费的，而且还可以获得一个月的钢琴课。
如果半年后，你想要买下这台钢琴，那么琴行也会以超低折扣价卖给你，而且还会送3个月的钢琴课。表面上看，交1万押金，可以免费用半年钢琴，还获得一个月的课程。但是，在这半年的时间里，你只学一个月的钢琴？不可能吧。
首先通过这种模式获得与顾客接触的机会，然后在这半年的时间里面，他可以通过多次销售高级的课程来赚钱。另外，这个1万块，他可以有半年的时间来运作赚钱。那么半年以后再超低折扣把这个钢琴卖给你，是不是还可以赚钱，从交押金来看，这个钢琴成本不超过1万吧。
对于学钢琴的人来说，突然没有了钢琴，肯定是不行的，这个时候你的选择基本就是重新买一台钢琴，要么去别的地方买一台，要么直接把这台买下来。这里本来琴行就有这样的福利条件，以超低价卖给消费者，相信很多家长都会购买。
那么当他们获得这些中高端的客户以后，是不是可以找到更多盈利点开发其他的赚钱项目盈利模式，让盈利模式多元化？所以这个时候你还在单纯的卖产品，打折优惠，你觉得你能支撑多久？所以为什么你的钢琴卖不出去，因为高手已经改变了卖钢琴的模式。说到底他们其实也是卖钢琴的，上面这三种模式都是现在他们正在操作落地的模式。
所以高手操作项目都是有一整套完整清晰商业模式的，而不是简简单单的搞个促销活动靠产品差价赚钱。所以再次强调，商业模式不是傻瓜式的复制，因为这样并不能帮助你赚钱。
所以会做生意的人都有一整套简单、快速、稳定赚钱的商业模式，一整套清晰的赚钱系统。高手干项目就像下棋，从布局开始，每下一个棋、每一个环节都有做精心的规划设计，把局布好，把每一步棋下好，赢只是时间问题。
但是很多人创业就是乱下棋，看到这个好像很赚钱，因为没有一整套的系统，最后就是被别人干掉。所以现在创业，不是你有几十万资金你就能，也不是你有一个好产品就能，需要的是你有一个好的商业模式，一个好的战略系统。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/4090.html
