文│建*
一：国外的营销渠道
1、合作销售（与代理公司、经纪公司、理财公司等建立相互依存和互助的关系，给出较高的费用）
2、直营销售（不通过中间人，而是直接通过邮寄、报纸、电话、多媒体、期刊、广播电视、互联网等方式，与顾客取得联系，推销各种保险商品）
3、定点销售（即保险公司在银行、宾馆、超市、连锁店等内设立固定柜台销售保单。它可以是公司职员直销，也可以是代理销售，目的是为顾客提供保险咨询和购买的便利）
4、直销电子商务销售（没有代理渠道，完全依靠电话销售和网络销售）
二：我国已有的营销渠道
1、个人代理人渠道（队伍不稳定，正进行体制改革）
2、银行邮*保险渠道（不是核心渠道，只能说是重点渠道，现在的银行已有自己的寿险公司。*策的监管，费用的高昂）
3、团体保险渠道（队伍老化、产品同质、业务不规范、规模贡献少、盈利能力低下等。团险渠道早些年开发的学平险、航意险、乘意险、建工险、计生险等，依然是团险渠道的主力产品和盈利业务，具有很强的生命力，是对业务创新 的回报。团险渠道目前的困境是由渠道自身的业务特点造成的，但更多的是寿险公司急功近利的价值取向导致的。团险业务能弥补养老保险和医疗保险的短板，在经营管理中尤其需要专业和创新，其发展不足，最能说明寿险公司的专业不足，创新不够）
4、经代渠道（*策不扶持，资金短缺，人才不专业，急功近利，找不到经营方法。目前已形成了一部分大的集团或是细分产品的经代公司，是未来发展的核心渠道）
5、电话销售渠道（目前电销保险因为扰民电话等问题频频被投诉，也被监管机构屡次惩罚，发展前景蒙上一片阴影）
6、网络销售渠道（只能销售简单的意外险，短期健康险等，长期寿险无法完成）
7、多元销售渠道（把4、5、6综合）
三：目前出现的营销渠道
1、员工制转任计划（对专业技能、管理水平较高的保险营销员，经考核、审批后，将其代理关系变为劳动关系等）华夏人寿
2、营销员双重合约模式（即于一般的营销员仍采用代理制合同，而当其达到一定收入标准时，可提出晋升申请，有可能再签订一个非全日制劳动合同（一小时合同），为其提供“五险一金”的社会保障）建信人寿
3、猎豹个险精英干部培养计划（为猎豹学员进行知识及销售技能的强化辅导，公司对招聘的营销员给予国家规定的基本社会保障，法定假日、补充医疗保险等其他福利）新光海航人寿
4、新增优才计划（通过提高新人的津贴水平来降低人员流失；同时对业务员进行分级管理，激励员工提高产能）平安人寿
5、经营计划（目前增加前期培训投入，提供新人津贴，加码打造营销精英队伍）友邦人寿
四：未来的营销渠道
1、经代渠道（扶持有潜力的代理公司或者是经纪公司，费用和专业等又要跟上）
2、社区门店（建立自己的保险社区体验终端门店，也可以参与有经代公司的社区门店。大力扶持，这样可省不小的费用）
3、线上线下（门店+网络。门店了解和体验，网上证实和优惠）
4、1+N（培养1个劳务制员工，支持N家代理或经纪公司。从 的员工中选拨）
5、专属群体（找到专属的客户群，进行有针对性的销售，使竞争对手难以模仿，成为真正属于自己的蓝海。如：宗教市场，婴幼儿，顾客上门，*官，航运市场，中高端客户市场等）
6、方案营销（方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品+服务+信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。在方案营销的思维模式下，企业视野中的市场已被划分到最细，即把顾客当作个体来区别对待，实行完全的“客户化”策略）
7、整合营销（“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标 化）
8、经代渠道+社区门店+线上线下+细分市场（未来最主要的销售方式）
欢迎各位提供新的保险营销渠道思路，共同探讨！
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