近年来，随着中国保险市场规模的不断壮大，商业保险作为经济“减震器”和社会“稳定器”的重要作用愈加凸显。
1、养老需求释放渐行渐近，保险在大养老金融中仍具备鲜明优势
从长期看。人口结构演变、居民财富积累是保险需求增长的底层驱动因素。近30年来，我国人口平均预期寿命以每五年提升1.5岁的速度延长，年平均预期寿命78岁，较年延长6.5岁。伴随老龄化而来的必然是长期财富配置需求和照护需求的增长。
我国平均预期寿命
从财富管理工具看：当前的市场环境，为保险产品在大养老金融市场的角逐提供了巨大机会。股市持续震荡，年末至年5月，上证综指、深证成指分别下跌12%、22%，投资风险持续加大；类固定收益投资产品收益率持续下行，随着长期利率中枢下移，1年期和3年期定期存款收益率当前仅为1.5%、2.75%，十年期国债收益率已经跌破3%，仍在持续下滑；年资管新规正式落地生效，到目前有上千款银行理财产品净值跌破1元（即账面出现亏损）。
相较于上述竞品，主力传统储蓄型保险产品预定利率仍在3.5%高位风，主力万能账户结算收益率仍保持在4.8%-5%的水平，保险产品长期收益确定的优势进一步凸显。
从照护需求看：全国老龄办数据显示，年我国60岁以上老人，有15%需要照护服务，其中80岁以上老人，照护需求比例高达42%，这一比例较年分别提升了9个、20个百分点。潜在需求刺激下，可以观察到养老社区体验人次快速增长，太平、泰康养老社区参观人次年同比大幅提升%、%。
综合来看，老龄人口迫切的照护需求、财富积累的驱动，为养老金融和养老服务构筑了巨大的潜力空间，保险在大养老中的优势始终鲜明。
2、5月居民存款大增，为寿险销售创造有潜力的环境
年5月，我国居民存款当月新增亿元，同比大增%；1-5月居民累计新增存款7.86万亿元，同比增长51%，存款增加额已经超过了疫情刚爆发时的存款增长水平（年1-5月居民累计新增存款6.15万亿元）。
从数据看，年新冠疫情发生以来，居民新增存款保持较高水平，今年上半年再创新高，这背后源于疫情导致居民风险偏好下降，，同时上半年资本市场波动加剧，基金理财产品出现净值亏损，导致资金从金融产品撤出。
居民追求更稳健、持有更多存款，为寿险销售建立了有利的环境。
近年1-5月我国居民累计新增存款额（亿元）
机会与挑战并存
客观来看，疫情反复以及宏观经济环境的不确定性已经明显改变居民的风险观念和风险应对手段，居民持有的现金加速沉淀，财富保值增值的潜在需求巨大，对于保险而言，既是巨大机会，也考验保险公司和营销人员客户开发的能力。
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