北京中科白癜风医院郑华国 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170616/5464402.html保险的种类也有很多，有婚嫁险、意外伤害保险，还有医疗保险，除了这些以外还有很多的保险，可以供人们自由的选择。这些保险之所以吸引人们争相购买，主要原因也是因为有着很多好处和福利，更是给人一种只要缴纳了保险就能够收获很多钱的错觉，也正因为人们大力支持，使得那些从事保险事业的业务员，总是能够拿到丰厚的提成。为何保险越来越不好做？在这样的情况下，保险市场也在不断的壮大，我们能够看到的是，已经有很多知名保险公司了，比方说，中国人寿保险公司、太平洋保险公司等，这些都是知名企业，是人们所信任的企业。既然人们如此信任保险，我们也发现了一个奇怪的现象，为何现在的保险员们却反应保险越来越不好做了，收入也是一年不如一年高了？卫生事件导致了保险生意大不如从前之所以会这样也是因为以下几点原因。第一点，去年暴发的公共卫生事件，导致了保险生意大不如从前，在去年的这种特殊情况下，人们当然想着的是如何去外面工作，如何解决疫情危机，如何做好自我防护，根本没有心情想着去买保险，毕竟那个时候非常危险，保护生命健康才是重中之重。市场同质化很严重第二点，市场同质化很严重，当保险公司发展因为一些特殊原因，使得自己公司的业绩出现了大幅度下滑的趋势，为了能够让本年度的业绩不算太难看，就准备提前开放“开门红”的产品进行对外销售。开门红的意思就是指，一家保险公司所推出的年金加万能双主险产品，制定了非常高的收益率，而且缴费期限也比较灵活没那么固定，更没有强制性要求，就比如中国人寿所制定的“开门红”的保险产品，所包含的结算利率最多达5%左右，太保寿险的结算利率也在5%左右，通过这两大企业的开门红保险利率数据，就能够看出开门红对于一家企业来说有多么重要，只要企业开放了开门红保险，就能够增强人们的购买欲望，从而提高本保险公司的销售业绩，公司的效益也能够基本维持下去。虽说开门红对于企业很重要，但是每一家企业的开门红产品都会间隔开，避免撞到一起，瓜分收益，而去年发生了特殊事件，使得只要有一家保险公司开放了开门红保险产品时，其他保险公司也不约而同的开放开门红保险，使得竞争压力更大了。在这样的情况下想要脱颖而出实在非常困难。提前预支用户第三点，提前预支用户。我们都非常清楚保险员的销售模式，他们先是劝说人们去购买保险，然后买完后就会让人们去劝说自己的亲朋好友也都来办理这种保险，这样一来就能够收获很多客户了，可是这也是存在一定的问题的，因为人们只要办理了一次保险就很少再去办理第二次了，这样一来客户都被提前预支了，不会有新客户的产生，业绩也不会继续提升了。新规定下达后影响保险业绩第四，新规定下达后影响了保险的销售业绩，在去年11月份时期，有关部门就明确指出要在今年2月之前将有关旧版重疾险产品下架，这对于老顾客来说是很有影响的，因为老顾客就已经习惯购买之前的“老产品”，突然更改会不适应，害怕自己的利益有所损失，就不愿意继续购买新产品了。对保险有了解，有防范意识第五，人们对保险有了更多的了解，也有了防范意识，现在保险公司实在是太多了，很多人在购买保险之前一定会对该公司进行一系列的观察和调查，然后对保险进行评估，符合条件后再去购买，这样一来就会使得盲目购买的人员数量减少，那些依靠忽悠手段骗取人们购买保险的保险员业绩就无法完成了。保险忽悠手段太多了最后一点，保险忽悠手段太多了。之前江苏南京一位姓杨的女士为自己的孩子购买保险后，发现保险存在一定问题，自己的孩子要到80岁才能够拿到本金，而在签署这份保险合同时，保险员根本没有告知清楚，忽悠了杨女士，后续杨女士打开合同才发现自己吃亏了，这才找上记者来帮忙，最后保险公司才答应会妥善处理此事的，通过这一件事足以说明有一些保险员为了提成“不择手段”，一点都不为客户考虑。从业者该何去何从呢？正是因为以上几点原因，使得保险行业大不如从前。在这样的情况下，从业者该何去何从呢？要么更换工作，要么更加认真用心的去对待每一位客户，为其介绍适合他们的保险，将保险的注意事项以及细节问题全然告知，只有这样才能获取到客户的信任，才能够使得业绩有所提升。本文来源：亮剑东南
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