中科白癜风医院微博 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/140805/4440912.htmlPart1目标人群分析本产品面向人群主要为面临升学压力的初中生、高中生及大学生。在此，我们可以将群体按照升学需求按照求学地域分为国内升学客户及国外升学客户。同时，由于升学一般事关人生前途，为了获取一定保险赔付而放弃学业者人数较为有限，因此本产品“骗保”人数相对较少。1.国内升学客户分析1.1中考升学险目标人群随着国内家长对教育重视程度日益增加，家长们更加愿意为孩子付费参加各种课后辅导班以期孩子能够进入重点学校读书。而普遍地，各地都有一些“重点高中”、“超级中学”，而这些明星高中的录取率相对较低。如上图所示，除了绿色圈出范围内省份中考升学率呈现下降趋势，其余大部分省市地区近年来中考的升学率都在呈现下降或震荡的趋势。也就是说各地学生普遍面临着较大的中考升学需求。因此那些有着强烈中考升学意愿、历史成绩处于录取线边缘的学生及家长对“中考升学险”有着较为强烈的需求。为了对目标客户进行有效筛选，“中考升学险”可以与中考辅导机构、以及一些线上网课教育机构进行合作。但考虑到参与中考的学生年龄一般较小，是否购买保险的决定权主要由其家长决定，因此在筛选并获取目标客户时，主要通过线上、线下两条方式进行：线上通过互联网数据分析，对那些孩子处于中考期的家长在浏览与中考升学相关网页时推荐本保险产品；线下通过与中考辅导机构合作，向学生家长进行产品推荐。为了有效缓解该产品发行过程中存在的可能的逆向选择问题，产品发行方可利用互联网历史数据对投保的学生历史成绩的、排名的收益率及方差进行分析以筛选掉赔付风险过高的个体，并通过其互联网数据分析其未来升学意愿以排除掉以“骗保”为目的并无升学需求的个体，从而筛选出真正的目标客户。1.2高考升学险目标人群高考无疑是每个学子人生中最重要的考试之一，大量学子及家长在高考前也面临着巨大的压力。如下图图2所示，从年至今高考人数总体来看呈不断上升水平，即学生面对高考的压力日益增加。同时，在知乎上可以发现：“高考”话题有万余人次
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