大家好，我是你身边的保险经纪人家旗。
最近上海的疫情有些猖狂，1个多月了，大家还是家里蹲。猖狂到，今天上午明亚总公司大老板专门出来开了一个会，大致内容："知道大家在上海苦，所以这个季度呢上海暂时不考核业绩"对于销售来说，不考核业绩意味着是体恤大家家里都要揭不开锅了！壹为了不让客户朋友们担心，先照例汇报一下你们经纪人过去这半年多的成绩：达成年COT（3倍MDRT）
达成IQA银质勋章
这两个title在全球人寿保险行业是通用的，但是很多行外人不了解。说人话就是，家旗这一年达成：1.年在全国1万多名保险经纪人里，个人业绩排名前0.5%；2.整个年度收取首年保费规模万左右；3.在2的基础上，不仅要求保费高，同时要求续保率达95%以上。所以对于这个阶段的我来说，客户来源已经不是最令人头疼的问题。因为初期被认可的专业度和良心，因此客户群体粘性高，转介绍率也非常高。综上，家旗还能不错的活着！莫担心。贰为什么一旦碰上稍微严重的疫情，很多保险人就像线下封了店不让开的小老板一样？因为见不到人，我们这行最常听一个词"链接"。你见不到人，制造不了链接，更提供不了链接。所以活该你揭不开锅！这条对我适用吗？也适用，也不适用。适用：人都是需要交流的。没有听说谁做保险经纪人，是靠学习+考证就能做成MDRT或者COT的。走出去摸到客户，和客户充分的沟通，见识客户的需求。才能在过程中快速成长。不适用：线上不可以链接吗？我原本就不是擅长制造闲扯话题的人，一般都是单刀直入聊需求。反而线上其实提供了更舒适的工作机会：不用闲扯，只看问题。也因此很多客户到现在不知道我长啥样儿，但这丝毫不影响他们对我的信任。前段时间《商界》杂志找我采访过去2年多的转行经历时，突然发现在这个行业其实有太多内容想分享给大家。小到好的产品、好的公司、OKR制定法则、自由从业者好用工具一览大到销售团队搭建方式、从业平台比较、从业心路历程等等...所以作为普通又不普通的保险销售从业者，后续也会花更多时间对过去做一些系统性的整理。期望通过我的观察和实践，尽量给大家呈现出一个真实的保险经纪人原本的生活状态，以及可借鉴的展业方式。这些整理和输出对我来讲，不会有直接业绩提升的好处；但仍然愿意做，也算是不忘初心。因为我依旧是那枚，愿意尽一己之力帮助改善行业口碑的小浪花。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇