大家好，我是未雨姐~
周一跟大家说点有意思的事儿。
昨天晚上和我妈视频，她美滋滋的和我说：“小王给我打电话，邀请我去参加答谢会，还能抽手机呢，她一共就两个名额， 个就想到我啦！”
真是把我逗得不行，一直提醒我在外面闯荡小心被骗的老妈，就这样不知不觉被忽悠。
小王是我家邻居，现在是某保险公司代理人。
为什么说我妈被忽悠了呢，今天未雨姐给大家讲讲保险公司套路~
高大上的答谢会
保险公司经常会搞些大型答谢会，其实就是另一种形式的产说会，特别是每年开门红，频繁举办。
产说会上邀请一些律师、金融家、保险大咖授课，美名其曰既可以学习知识，又可以现场抽奖。
其实就是把客户集中在一起，通过分享财经知识相关话题，再到抽奖来营造氛围，促进销售。
和老年保健品讲座差不多......
一般来说，产说会都是推销年金险，那产说会到底有什么魔咒可以让人心甘情愿花上几万买份年金险呢？
1.贯穿全场的高级感
在答应参加产说会后，代理人会亲自上门送请帖，表达对你的重视。
产说会一般会在五星级酒店举办，长长的红地毯，贴心的服务细节，瞬间有种置身高级会议的感觉。
进会场每人赠送一条红围巾，桌上摆着各种豪华糕点，闪亮的舞台搭建，每一处细节都在暗示这是一场高逼格的活动。
会议开始后，伴随着慷慨激昂的歌曲，听着公司发展历程、企业使命，看到代理人一脸的光荣后，保险公司的形象瞬间就变得高大辉煌。
哪怕是不在乎仪式感的人，都会被这种高级氛围感带动。
2.制造焦虑感
在产说会上，专家会讲一些很专业的内容，听不太懂但就是很焦虑。
比如：各行各业生意难做，实体经济难、房地产难、旅游业难，总而言之就是赚钱太难了！
再比如：通货膨胀严重，子女教育开支大、老龄化严重、两口子养4个老人，不在能赚钱时开始筹划，晚了就来不及了。
又或者：债务隔离要趁早，避免企业波动祸及家庭；财富传承需谨慎，避免遗产分配出现问题。
2，3个小时听下来，不管是企业老板，还是家庭主妇，任谁都会被一股焦虑感淹没...
而解决这些焦虑的办法，就是买保险。
3.营造稀缺感
产说会的高潮，主持人会喊出这样一句话：
“为了回馈客户，我们特别推出一款开门红年金险，需提前认购，额度达到万，立刻停售！”
大屏幕上写满了花花绿绿的利益演示，钱生钱的冲击，谁看了都心动。
氛围差不多了，就开始现场唱单：
“恭喜王先生认购20万！”
“恭喜李小姐认购10万！”
“恭喜张女士认购50万！”
限量、热销，稀缺感和紧俏感会刺激很多人。
未雨姐知道的就有很多场产说会，现场认购金额达到几千万。
保险公司高兴，业务员高兴，客户好像也挺高兴。
保险公司招人方法
大家应该都知道，保险公司常年都在招聘，而且招聘条件非常优越，真这么缺人？
NONONO，保险公司招的其实是客户！
1.代理人并不是公司内部员工
代理人并不是公司内部员工，他们签订的是《代理合同》，而不是《劳动合同》。
没有底薪，没有社保， 成本就是培训。
公司不用多花钱，为公司卖命的人还越来越多，哪个老板不偷偷乐？
所以保险公司想招到更多代理人，既能增加市场份额，又能提高公司知名度。
另外，无底薪制度还能不断激励代理人卖保险，毕竟不出单，就真的只能吃土了。
2.拉人头组团队
俗话说的好，一名 的保险代理人，一定不是靠卖保险挣钱，而是靠组织发展自己的小团队。
因为只靠自己出单，保单是有限的，而发展团队，团队里的人出单，团队长也能拿到管理利益，相当于一群人帮你赚钱，真躺赚。
为了这些利益，团队长也会拼命拉人。
而这些也导致了一个最致命的问题，就是保险代理人门槛太低。
但不得不承认的是，国内代理人给保险业发展做出了很大贡献，让更多人认识到保险的重要性。
在保险公司上班是一种什么体验
1.安排密集培训
大家都知道，如果销售人员想要卖出商品，首先他本身必须真心赞同这件商品。
保险公司在招到代理人后，会立马安排密集培训，让代理人对自家产品产生认同感。
代理人认同后，自然会自己先购买保险，再推荐给身边的亲朋好友。
目前全国保险代理人超过万，这个庞大的数量能带来多大的市场，你们可以脑补一下......
2.创新激励制度
保险公司是真的把激励制度玩出了花，未雨姐打心眼佩服他们可以想出那么多办法。
比如：做0奖0，做0奖0......做的越多奖励越多。
想一想，如果我这个月已经做了4元，但是不到0，我肯定会拼命把剩下的做完，哪怕是自己买也要买到0，不然就得不到0元奖励。
所以，很多人为了获取更高的奖励，会选择自购。
这也导致这一行存在两类人居多，要么腰缠万贯，要么负债累累。
除此之外，还会给一些很牛的礼物：国内外旅游、玛莎拉蒂、帕拉梅拉、保时捷、奔驰宝马，只要你能达到，就送你！
3.早会制度
保险公司的早会是最多人吐槽的，完全没有金融行业的严肃氛围，而是唱歌跳舞喊口号。
有朋友和我吐槽，早几年参加早会还有大妈左手拎着菜，右手拉着孙子来，来了把菜和孙子堆在座位上，就上台跳抓钱舞...
这也是我不去保险公司的原因之一吧。
爱与责任
爱与责任是大部分人业务员喜欢宣扬的观念，也是大部分人买保险的原因。
未雨姐并不反对保险是爱与责任的象征，比如我想给孩子买份保险，如果不是因为爱他，如果不是因为要对他负责，我也不会给他买。
但这绝不是保险代理人用来道德绑架的话术。
保险作为金融工具，可以对抗风险，但道德绑架Duck不必！
这几年，看到太多因为真的热爱保险，想要帮助别人规避风险的人加入保险行业，未雨姐也遇到很多高素质、高学历的同行。
包括未雨保团队， 也是本科毕业，都能沉下心来研究条款，对比产品。
我们团队冒着危险把保险公司套路曝光后，希望在同业们的专业下、努力下，可以让更多消费者打破“保险都是骗人的”偏见，理性客观地看待卖保险这件事。
因为天上不会掉馅饼，保险其实是一门很专业、很复杂的学问，而每一份专业都是长期努力的结果。
在保险这条路，我们一起努力，如果还有疑问，随时留言给我~
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