我们在向客户介绍完保险后，客户总是说考虑考虑，但是一直没有买，出现这种情况，我们需要分析背后可能出现几个原因。
第一，客户说考虑，说明认同保险，但是客户觉得买保险这件事情不是特别紧急的事情，也就是有需要但不重要，因为我们一般人做事情都会挑选紧急且重要的事情先做，觉得保险这件事不紧急也不重要所以一直没有购买。
第二，没有打通客户的保险理念，也就是没有激发出客户的保险需求，所以客户觉得保险可有可无，所以不上心。
第三，觉得全家人都身体健康，总是觉得意外，疾病不会发生在自己家人身上，以为这些风险离自己很远，抱有侥幸心理，而且都缴纳社保，不用买商业保险，
第四，客户也觉得保险要买，但是家庭经济紧张，没有多余的钱购买保险，所以暂时不买。
第五，客户总是考虑，可能是和保险代理人感情不到位，没有产生信任感，所以没有买，总结来说就是对业务员不信任。
第六，客户在对比各家保险公司的产品，还没有做最终的决定。
第七，怕业务员干不长久，怕自己的保险成为孤儿单，担心后期理赔问题，不想从你这里买，嘴上做考虑，其实是随便找的借口。
第八，客户不能当家作主，花钱的事情说了不算，我们要弄明白买不买保险，家里面谁说了算。
第九，道听途说保险不好，加上抖音等短视频的不良信息干扰，导致没做最后决定。
不管哪种情况，客户出现犹豫不决我们都能够理解，因为保险是特殊的商品，不能像别的商品一样，可以提前体验一下，而且购买后也不能随时用到，或者担心被保险公司坑，这就需要我们继续跟进客户，寻找背后真正的原因。
总之一句话，客户现在不买保险，是因为我们没有找到客户的真实需求和想法，如果能够找到真正的原因，从客户的需求出发，拿出解决方案，解决客户担忧。
解决的方法就是和客户多次沟通，让客户明白，保险不会改变生活，但是可以防止我们的生活被改变的必需品，客户理念到位了，自然会购买。
可以了解客户身边是否有意外疾病的案例，通过案例激发风险需求，换位思考，如果这种情况有保险的话，应该会得到怎样的理赔，理赔款可以用于看病急用，康复费用，照顾家人等等，多讲寿功。
在沟通中询问客户，保险能够解决大事，小事，平安无事，你
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