?保险究竟在玩什么？
??1、常有人说，保险都是骗人的。在很多有关保险的文章视频的评论区，我们也经常看到这样的表述。于是，很多从业人员很生气。其实大可不必。每个人的语言，只反映他的背景经历、知识结构与企图目的。你可以说他有原因有目的，但不能说他是错的。我们不会轻易地去定义别人的对和错。
???2、有人骂保险，是因为他购买保险吃过亏、受过伤。他要呐喊和发泄，这有错吗？对于这种情况，我们应理解同情，同时反省自身。
??3、有人骂保险，是因为他从事的工作与金融保险不沾边，他的知识结构导致他不理解保险，这有错吗？对于这种情况，我们可以慢慢解释沟通，让他明白为什么被他认为是骗人的保险，国家却在大力支持。
??4、还有人骂保险，是为了通过骂战，制造热点和引流，这是他的谋生手段，这有错吗？有人说，哎，这有错，这不道德。你自己可以不为五斗米折腰，但不能要求别人在他的生存问题面前，先讲道德。当然，如果你不想给他这口饭吃，那不理睬就行了。
???5、我们来讲一讲一个有关村民患病的故事。
??6、有一个村子，位村民。村里有一种病，每年发病率是1%。得了这个病，有元就能看好。但是没有一个村民拿得出元。于是，你针对这种病设计了一个险种，卖给村民。保额就是元，谁生病，就赔给他元去治病。请问，你应该向每位村民收取多少保费？
??7、这个病每年的发病率是1%，说明这个村民当年度应该有1个人生病。所以，你当年会赔出去元。那这元理赔款肯定要来自于保费咯，不可能你自己贴钱，对吧。因此，个村民交的总保费应该就是元。所以，每人收1元。
?*??8、好，我们现在从买保险前后，风险是如何变化的角度思考一下。买保险前，每个村民的风险有多大？有人说，1%啊。不对噢，应该是要么%，要么0%。对个人而言，哪有1%的患病状态呢？难道只有1个手指得病吗？不可能。所以，没买保险前，这个村子就是妥妥的有份风险，每个人都逃不掉。
??9、买保险以后呢，每个村民的风险是多大？由于无论哪个村民中招，都会得到元赔偿，而元就能将病治好。所以此时，任何一个村民都不再有风险，也就是0风险了。
???10、从没买保险时的份风险，到买了保险后的0风险，请问，风险去哪儿了？有人说，转嫁给保险公司了呗。可是，保险公司收了元，赔了元，他哪有风险呢？
??11、又有人说了，不对呀，保险公司有风险的呀。如果这个村子今年有2个人生病呢，保险公司不就要亏元吗？怎么会没风险呢？
??12、是这样，我说人，是为了好记、好算。实际上保险公司承保的可能是10万、万、0万人。如果只保人，确实有可能当年患病的人不是1人，而是2人、3人。但如果我们保的是万人，当年患病的人，最多就是1万人出头一点，对吗？
??13、很多人都知道，这种现象叫大数法则。就是当参保人数越多时，疾病的实际发生率会越趋近于经验值。现在，你明白为什么保险公司一定要尽可能多承保客户了吧。现在，你明白为什么社保不用做核保，也可以经营了吧。
??14、我们还是回到村子里。我们现在假设这是个超级大村，有万人。刚才说了，如果有这么多人同时参保，保险公司实际上也是0风险。那我还要揪住那个问题：风险到底到哪儿去了？
???15、我告诉你，这份风险确实凭空消失了。原理是这样的，所谓“1%的发病率”，只对于群体才有意义，而对个体是无意义的。因此，我们必须以某种形式，将这些个体组织成一个群体，来共同面对这个疾病的风险，才有可能将之化为乌有。这种组织形式，就叫保险。
?16、人类在社会化过程中，设计出许多特殊而精妙的机制，让原本你死我活的世界，出现了合作双赢多赢。比如，婚姻就是一种典型的双赢机制。两条悲催的单身狗，可以瞬间组成一个幸福的狗窝。再比如，保险就是一种典型的多赢机制。个担心患病无钱医治的村民，可以瞬间变成一个无忧无虑的幸福村。
???17、“保险是人类最伟大的发明”，有人说这句话是马克思说的。我没考证，不敢乱说。但这句话本身确实有道理，并非广告。保险不骗人，骗人的永远是人。所以，找对人最重要——但是，千万别留言找我噢。我不销售保险，我只推广保险和医学。
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