前文回顾：《“小保险公司究竟靠不靠谱？”一句话分辨业务员靠不靠谱！（上）》：
1、如果保险公司有违法行为，保监会会责令保险公司限期改正；2、若保险公司未在限期内改正，保监会将对该公司进行整顿；3、对于违法、违规严重的公司，保监会可对其进行接管；4、对于资不抵债的公司，首先是有再保险公司进行兜底，若是没救成功，会由另一家保险公司接手。
前面我们说到，一家保险公司，无论大小，真的可以破产倒闭的。只不过就是投保人的人寿保单换一家保险公司，保单继续有效。
让我们回到了最本质的问题：
保险销售人员会离职；
保险公司会倒闭；
我们买保险，保障我们的权利与义务的究竟是什么？
秦小赖的家庭保单（非全部）
《中华人民共和国保险法》第十条：保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。投保人是指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。保险人是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
投保人指的是买保险，支付保费的人，而保险人则是指保险公司（非保险代理人）。
保险合同，本质上是一种契约，一切的权利和义务，全部都写在合同里。赔或不赔，全看合同。
一个销售人员真正的作用是什么呢？
他可以帮我挑出合同条款里的“坑”，因为他从业时间久，他有更丰富的经验；他不会为了卖给我保险，就对我有所隐瞒，他会为我挑选最合适的保险，因为信任是我们拥有亲朋关系的基石。
而不是
因为他从业时间久，所以他说的话更值得信赖；因为他是我的亲朋好友，所以他不会坑我。
人寿保单纠纷统计
以上是从中国裁判文书网关键词检索“人寿保险”检索出来的人寿保险纠纷数据（会有些许偏差）。但是我们可以看到近几年的纠纷是相比前些年要多得多的。
那么，发生纠纷时，我们打官司的依据是什么？销售人员丰富的经验？卖保险的亲戚的人情？
保险合同！
想到这儿，我突然明白了一个道理，保险公司规模大小的PK，是徒劳没有意义的，因为保险公司可以分立、合并、破产、依法撤销，公司规模大小并不能保证什么。（PS，一家保险公司的成立是要求很严的，所谓的“小”，是你想象不到的大，后面有时间再说）
之前，我特意写了很多篇拿某安福举例的文章，我并不是说某安就是个没良心的公司，遇到理赔都会拒赔。实际上，我觉得某安的客服服务还是挺不错的。
真正的原因是：
1、分析某安福的条款后，我觉得它带给投保人的保障是值不了它的价格的，换句话说，就是太贵了！贵的没道理！
2、某安福的代理人中有一部分人为了卖出保险，销售误导严重。保险就是骗人的，因为卖它的人没跟你说真话。有时候，不说，也是欺骗。
以上情况，换到任何一家保险公司都有可能成立，销售人员不管是代理人/经纪人/银行渠道也都有可能销售误导。
如此长篇大论，小赖想说的就是：保险想真的“保险”，必须看合同，分析条款才知道是不是真的适合你。离开条款空谈公司大小，就是耍流氓。
那么，小保险公司的合同条款会不会就更坑一些呢？
“小保险公司究竟靠不靠谱？”一句话分辨业务员靠不靠谱！（下）
我们见分晓。
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