职场千里马文化，只做职场干货，完全免费分享！随着互联网对旧的商业模式和产品流通的模式的冲击，商业形态和顶层发生了巨大的变化，但是，商业底层的基本逻辑是不变的。就拿销售来说，不管你做了一个多么了不起的产品，你总得把你的产品销售给客户吧。本文就为大家揭秘各大保险公司以及直销公司惯用的销售六步兵法。第一步：列名单列名单其实就是互联网所说的引流，也就是建立客户池。列名单有两个原则要遵循：1、列名单时不看像。就是啥人都要，你很难预估那个人是你的准客户。你很看好的那个人往往不见得能成交，被你忽视的那个人很可能鬼使神差成为你的客户。所以，还不如一股脑儿把你的同学、战友、旧同事、朋友、牌友、驴友、微友、病友等等全都列入你的名单。2、简单给名单做个分类。A类：有观念有购买力；B类：有观念购买力差点；C类：没观念但有购买力；D类：既没观念又没购买力。名单分类的好处是把精力主要分配给前三类人，最后一类可以忽视或象征性的对其勾引一二。第二步：邀约邀约就是约人见面，邀约有一个原则和三种方法。一个原则：打死都不要在电话或
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/8599.html
