有一些朋友私信给我说，看很多保险测评科普类的文章之后发现，之前买的产品也不怎么样啊。
那么，你为什么总是买不到好产品，我们今天就来聊聊这个问题。
根据多年的从业经验，以及数据分析得出，总结出了如下三个原因：
、身边的代理人销售不靠谱，专业性太差
首先说下代理人这个问题，我国的保险公司下面的销售，有两种，一个是代理人，另外一个是经纪人。那么代理人是我国保险业存在时间最久远，队伍最为庞大，也是最为被诟病的一种模式。他们销售的目标客户群体，是自己的亲戚朋友，俗称“杀熟”。看看身边的代理人，是不是都是亲戚朋友，而且还是那种找不到工作的。那这些人的素质水平，可见一斑。据不完全统计，中国大部分的保险代理人学历大都在初中高中居多。由于自身的不专业，提供的服务质量，以及知识的讲解，就更别提了，这本身就是一件不靠谱的事情。
你真的认为，亲戚朋友说的话都是真的，确实是为你考虑问题？这些都会造成你买到一份不合适的垃圾产品。
后边，牛叔会专门写一篇文章，来揭露这种乱象。
第二、无知，不懂保险知识
由于自己的问题，购买之前一味的听，自己不思考，没有判断力。听风就是雨，随便拿一篇文案，就断言保险公司要完蛋，保险是骗子，公司太小会不会服务不太，他们公司投诉太多，吧啦吧啦。诸如此类的问题屡见不鲜，但是你如果有需求为家人为自己增加一份保障，首先要明晰自己买保险的目的。各家保险公司会不定时发出各种文案，来diss别家的产品，中国保险业互相攻击的情况，时有发生。
所以，消费者也容易跟风，也不知道谁说得对。要么，整天猜疑，要么谁也不信， 年纪也大了，保费也逐年上涨， 啥也没买着。要么，谁说得符合心理预期，就相信谁的。这更是一个错误的观念，因为大部分人都保险的预期与了解都是错误的，那么，如果你要靠满足自身心理预期来判断产品，那十有八九是错误的判断。因为保险公司以及代理人会利用这种心里，从而促成交易。
第三、自身并不愿意学习
这个怎么说呢，学习是有些反人类的。每个人都是有知识盲区的，花钱购买一样东西，最起码要了解吧。我们买个手机会看下评测视频，怎么到买保险这种人生大事上，反而不把这个当回事呢。这个东西学起来特别的枯燥，乏味。牛叔相信大多数人如果看到条款什么的，比催眠曲还管用，一看就能睡着。但是毕竟是要为家庭做保险规划，买对保险，无论是从哪个角度来说，都是十分有利的。自己不懂就算了，还不学，了解一下基本的知识，也是有好处的。最起码自己不会被轻易的误导，怎么判断产品，怎么比较，看保险公司应该怎么去看。
上来就要一步到位的，直接要一个最完美的产品。恕我直言，世界上并没有哪一款产品是最完美的，每个产品都略有差别，特别是 梯队的产品，都有这样或那样的小缺陷。每个人情况不同，是需要单独分析的。
总结一下，我们给家庭做保险规划的目的，一定不是为了选择产品而选择产品，是因为某个产品满足了自己的规划要求，从而达成的选择，大家一定不要本末倒置了。最重要的是考虑好，家庭因素，家庭的风险漏洞以及自身的经济承受能力，结合各个层面来综合判断，且不可随心随意配置，瞎花钱不说，净耽误工夫。
好了，今天的科普就先到这里，有什么想说的可在评论区留言，或者私信给牛叔，我在这里等你。
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