投保规划感悟
我是一名野路子的独立保险人，野路子出身，几乎没有经历过系统的学习。蹭课是我坚持到现在的方法，蹭过中介的一句话做保险，蹭过保司的新人班，蹭过top论坛的视频课，蹭过业内专家的线下讲课，也蹭过明亚的投保课。更在村口跟老爷爷老奶奶们请教过他们的风光事迹，不敢说我的投保理念是最对的，却敢说我的投保理念是 你需要的。
01.家庭为基础
这 条的理念来自于村里面的老爷爷老奶奶们，他也是目前在世人们里面接触过保险最早的一批了，不乏家里面被子下面压着几份已经纸张发*，中国人寿的保单，不论自己懂不懂，不论投保的险种怎么样，家里有名有姓的娃，他们一个也没有拉下，全都在保单上写着名字。现在我家里面还放着，一份我五岁时候的一张保单。
02.按需求配置
这第二条的理念来自于我对接代理人做中介时候的，长辈教的一句话“选保险找我，我这里什么产品都有，你带计划书来就行”。
见过无数代理人，看过无数计划书的客户，大多人都会在这些计划书中选出一个自己心仪的价格，喜欢的公司， 找中介。很多人主要被这句话吸引来得，因为中介会顺着他们来，我也一样，从不强推保险。
03.保障要齐全
这第三条理念是来自于某安的新人班，有业内“*埔*校”之称的某安，培养了数百万的理念宣导者，为业内输出了大批 的保险从业者。也不知道保障要齐全这个概念，最早出自于那里，现在说这句话最多的都是从这里走出来的，或者说这句话的师父，乃至师父的师父。
04.保额要充足
这第四条理念来自于某业内专家的线下课，我记忆犹新的是当时讲的是养老课程。“充足的养老金，能够带来安逸的晚年生活。养老金的不足，就印证了赵本山老师春晚上那句话：最辛苦的事，莫过于人活着钱了”。我不论意外险，医疗险，重疾险，寿险都是这个道理。
05.配置要灵活
这 的一条理念是我最近蹭明亚课程里面的，也是我感悟最迟的一个理念。
作为培养经纪人的一家公司，他们的理念是培养服务于客户，从客户角度出发的保险人。与其他公司培训从业者想方设法，让客户加保不同，明亚是我蹭过所有课程里面 一节，老师授课的时候告诉从业者，在发觉客户经济有压力的时候要主动请求客户减保，或者主动请求客户在同等保额的情况想，牺牲品牌跟服务更换产品。。
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