用主观的看法来回答这个问题，我觉得并不合适，还是应该量化回答这个问题。先说我们身边有多少人在做保险销售？从《中国保险中介市场生态白皮书》中我们可以看到，国内保险业务员已经超过万人，年底已经达到万人。中国保险业务员（万人）按照我国14亿人口来算，那么保险业务员的人口比例就是0.62%。也就是说，个人里面有大概不到7个人是保险业务员。那为什么我们感觉身边做保险的人，比例远大于0.62%呢？这是因为我国农村人口占比仍高达41.4%，而保险业务员主要向城市集中，我们又经常接到保险推销电话，所以平时会感觉身边做保险的人不少。甚至夸张地说身边10个人里就有1个做保险的。当然，这种说法带上了主观判断，有失偏颇了。实际城市里保险业务员的比例大概在2-3%。我们多多少少知道，保险业人员流动性很大。这么多保险业务员，平均留存时间是多长？平均做了多久会放弃呢？LIMRA与中再寿险有一份联合报告《中国保险代理人渠道调查报告·》，根据他们的调查结果，国内保险代理人平均从业时间只有1.57年。我们可以看到，从事保险行业时间在13个月以内的比例高达40.9%，能坚持5年以上的仅有18.6%.但这个数据我们需要进行修正，因为在年国家取消保险营销员考试之后，没有了行业准入门槛，导致进入保险业的新人人数激增，这批人大大拉低了行业平均留存时间。在剔除新人之后的样本，业务员平均工作留存时间是3年。当然，这个数值仍然很低。另外，国内保险业务员的学历普遍还不高，主要是以专科生为主，本科生仅占20.8%；研究生、博士生就更少了，仅占1.9%；高中及以下学历占比高达37.3%。国内保险业务员学历分布这也是国内保险长期被人诟病的一个重要原因。你说保险业是服务行业吧，业务员的整体素质偏低，平均留存时间又不长，当初找你买的保险，过几年可能就找不到你了。虽然业务员离职并不影响保单的效力，但投保人心里肯定多多少少会感觉不舒服。保险业之所以难以吸引高学历人才，一方面和其薪资水平有关，一方面则和薪资结构有关。薪资水平方面，保险业务员的平均收入并不高。46.8%的人，月平均收入在元以下；而月薪3万以上的高收入人群，占比仅为4.5%。因此，同样要投身金融行业，高学历人才更倾向于选择银行、基金、证券等领域。国内保险业务员收入水平薪资结构方面，保险业务员没有基本工资，销售、增员是他们生存的唯一出路。从进入保险业务员行列的第一天起，绩效考核就将伴随整个职业生涯，每3个月考核一次，不达标就下号。很大一部分人未留存下来不是因为主动辞职，而是一个季度业绩未达标，被公司考核掉了。随着国内保险市场的日益成熟，我们需要高素质的专业人士来支撑！但目前来看，找到真正专业的保险业务员，不是一件特别容易的事。
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