现代社会大部分人都买过保险，保险最开始出现的那几年，保险被吹上了天。保险的推销员把保险理赔的种种好处向潜在客户倾囊相授，好像买了保险之后人生就没无忧了，但实际上随着保险越来越被大众熟知，保险业务员已经成为普通人比较反感的群体。他们往往会拉着身边的亲戚朋友疯狂地购买各种各样的保险，什么人生险、意外险、养老保险，能买的都买个遍，他们自己也是早已将这些保险给自己，买了个全乎。实际上并不是所有保险都是必须要买的，那么为什么这些业务员都会给自己买呢？要解答这个问题，干过保险业务员一段时间又离职的人员恐怕最有发言权了。他们深入了解过这个行业，后来又离开了，能比较客观地看待当初所从事的行业。总结起来，有以下几个原因导致他们都会给自己买几份保险。一、保险培训的洗脑做保险业务员的人肯定会先了解保险行业的内容和特点，培训相关知识的人员也是保险中的工作人员，他们肯定是一直吹嘘保险怎么怎么好，不管是不是真的好。最开始不了解行业的菜鸟自然会备受鼓舞，也去买几份，还觉得自己赚了。二、更有说服力一个产品好不好从卖产品的人员用不用就能看出来，卖保险的人如果不给自己买几份保险，又怎么说服别人去买保险呢？而且保险业务这么多样，肯定是多给自己来几份，这样推销每个保险的时候都有说服力了。三、为了业绩我们都知道保险行业普通的业务员说到底也是销售人员，他们的工资是和自己的保单数量挂钩的，不是所有人都是销售天才，大部分保险业务员也是为了混口饭吃，最开始业务不熟练或者哪个时期业务推广的不顺利，只能用自己或者亲戚朋友的保单来充数了。说来也心酸，虽然给自己买保险充业务也不是特别亏，但实际上很多保险都是没有必要买的，出了意外相应的保单无法提供足够的资金补偿，甚至有的压根不在保单范围内，不出意外保费就全部给公司了。所以不管怎么样，这笔买卖必然是亏得，这让很多离职了的保险业务员感到懊悔不已。当保险第一次出现的时候，接触到的人都认为这是一项伟大的发明，因为只需要花费不多的费用就能够给未来的可能的巨大损失提供保障。但是现在很多保险业务员被灌输的保险理念只与业绩挂钩，这样就偏离了保险最初的价值取向。久而久之，这种价值取向就导致了保险行业的混乱，这几年来保险纠纷、保单数据造假频繁地登上媒体的头版头条就是最好的表现，消费者与保险业务员之间的不信任，保险业务员与上级领导之间的不良关系都使得这个行业成为了人人唾弃的领域。本文由新农财经原创出品，未经许可，请勿转载，违者必究。
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