从事汽车销售5年多的表妹告诉我，如果经济条件允许全款买车要划算很多，分期贷款虽然能享受免息优惠，可要认真算下来，吃亏的还是消费者！这也是为啥销售顾问总喜欢劝客户贷款买车的真实原因。
听不少人说过，去4S店买车时要是对销售员说自己是全款买车，对方的态度会立马来个度大改变，从笑脸盈盈瞬间变成冷若冰霜，就差没马上赶人出门了。虽然这种说法有些夸张，但确实能看出销售员对待这两种客户态度上存在差别。
按说全款买车对4S店好处挺大的，资金回笼的快、不担心客户因为收入不稳定出现贷款无法及时还的情况、甚至销售员的业绩提成也发的快，可为啥销售员们反而更喜欢贷款买车的客户呢？这其中有哪些外行人不了解的信息？
在弄清楚这些问题之前，我们先来看看贷款买车都需要哪些流程，或许从贷款流程中我们能找到一些线索。
一、先选好车型，跟销售员协商好优惠政策后签订购车合同。也就是说贷款之前车已经选好了，因为全款买车和贷款买车在部分项目上的收费标准不一样，这些都要事先跟工作人员协商好，并在购车合同上体现出来。
二、提交贷款申请资料。大部分4S店所需要的贷款申请资料无外乎以下这些：购车人的身份证明、驾驶证、近6个月的收入流水等。资料准备齐全之后，就可以提交给银行或与4S店合作的金融机构了。
三、等待放款。这个过程中，银行会通过电话或实地考察的方式对贷款人进行核实，不过现在大多数都是直接在电话里进行回访确认。比如自己申请贷款的金额、贷款年限，以及贷款人个人的工作情况等等。
四、审核通过后，就可以签订合同及后续一系列事情了。
从以上的流程我们可以看出，贷款买车确实对购车人和4S店都存在好处的。否则，工作人员也不会大费周折的劝客户贷款买车。那究竟这样做对买车的人和4S店分别有啥好处呢？请继续往下阅读。
对买车人的好处一、合理分配手头资金，实现收益的最大化。并不是所有贷款买车的人都是手头资金紧张的人，也有很多人明明有充足的资金可以全款买车，但依旧选择分期付款，原因就在于他们懂得合理分配资金。
特别是做生意的人，既要保证手头有多余的活动周转资金，还要保证个人的生活质量。所以用贷款买车、贷款买房的方式来解决这个问题，就是一种合理而且可行的方式。
把一部分钱用来买车，另一部分钱用来理财或者做其它事情，这样既实现了提升生活质量的目的，又多了一条收入渠道，这是部分选择贷款买车的人的初衷。
二、缓解手头资金暂时周转不开的困境。这种情况比较普遍，就比如我当初买车时有一款特别心仪的车，但手头的钱不够用来付全款，最后就是听取了工作人员的建议选择了贷款买车。首付了一部分，剩余的分两年还清，这样平摊到每个月的车贷也能承受。
三、有助于提升个人信用。这点很多人不了解，但如果我们要贷款买房或者做其它事情，就会对我们的征信做一番了解。
贷款买车，每个月按时还贷，不仅有助于提升我们的个人信用，将来对我们进行其它的借贷业务也有有利的影响。
对4s店的好处一、缩短了客户考虑犹豫的周期，减少了各种不确定因素。很多人买东西时都是冲动消费，销售员就是利用了顾客一时的冲动签下了订单。顾客犹豫的时间越长，中途出现变数的可能性就越大。
贷款买车首付较低，大多数客户都能承受，这样就缩短了客户因为钱不够然后回家考虑商量的周期。而销售员都很清楚，一旦客户离开销售大厅，情绪恢复平静以后很容易出现变数。所以为了尽可能留住客户，缩短他们考虑的时间，用低首付零利息的优惠来吸引客户，确实是一种比较明智的销售策略。
二、跟银行和保险机构建立合作关系，双方都能获益。可别以为免息贷款4S店真是无利可图，那就大错特错了！不光有利可图，这中间的利润还大着呢！
不管收没收利息，总要跟金融机构或银行产生联系吧，不然这个钱从哪儿贷？买了车得上保险吧，不然车也没法上路。因为客户买车，4S店为贷款机构和保险公司介绍了业务，提成是肯定有的。如果是全款买车的话，跟金融机构就产生不了联系，两者就无法达成合作关系了。
三、为4S店延伸开拓了其它业务，间接增加了利润。虽然贷款不收利息，但这里面却有其他的附加条件，比如要指定在4S店保养和维修车辆，否则就不能享受优惠的政策。这也间接为4S店增加了业务，起码在近几年内这个客户购买的汽车所有的保养维修、保险等业务只能在这里进行，又为4S店带来了利润。
看来，贷款买车不光对买车的人有好处，对卖车的4S店也是好处挺大的。但我们作为消费者，也要擦亮眼睛辨别清楚这种免息贷款存在的“猫腻”，不能因为销售员的说辞而主导了我们的思想。那免息贷款究竟都有哪些“套路”呢？下面一起来了解一下。
一、对贷款年限有要求。贷款买车跟我们买房一样，对贷款的年限都是有要求的，尤其是免息贷款，对贷款的年限更有要求了。
就比如我之前买车时，也是为了享受免息贷款的优惠，就选择了销售员推荐的2年免息贷款。也就是在两年内将贷款还清，不会产生利息。我们如果选择这种购车方式，一定要了解清楚，免息贷款和有息贷款的具体年限要求，然后结合我们自身的实际情况选择合适的购车方式。不能因为免息而一时冲动，选择了超出自己经济能力的贷款方式，这样就本末倒置了。
二、名目繁多的其它费用。表面上看是免了利息，为客户节省了不少钱，实则还是“羊毛出在羊身上”。
还是以我自己为例，办理贷款时工作人员说要交一个块的金融服务费（后来才知道，这个其实就可以看成利息），然后指定的保险公司购买保险，还额外交了块的续保押金。前三年必须在指定的保险公司买保险，满三年后可以退还押金。另外还收了块的上牌费，后来跟朋友打听自己去上牌只要块，多花了多块钱。
这些费用加起来，也将近四五千块了。跟工作人员计算的替我节省的钱，也相差不了太多了。
三、部分内饰提高售价。有些内饰如果在别处买的话，可能只要一两千块。但如果选择贷款买车，有些车内饰就会特别贵，但是不买又不行，毕竟谁都想让自己的爱车看起来更有面儿！外面卖一两千的内饰，这里可能就能卖到四五千，中间的这个差价当然就是4S店的利润了。
四、客户指定到店内保养维修和购买车险。这点我深有感触，因为办理的是分期贷款，所以工作人员告诉我，在贷款未还清之前车险必须在他们指定的保险公司购买。而且在购买车险之前，还需要缴纳一笔块的续保押金，当贷款全部还完且均在该保险公司购买车险后，可以过来退押金。
一开始觉得在哪儿买保险无所谓，反正都一样。后来跟熟人打听后才知道，外面保险公司的费用要便宜很多，而且购买的项目还都一样。类似的保养和维修大概也是这种情况。
表面上无息贷款客户好像赚了，但实际算下来，花费的钱要比全款多不少呢！
五、不排除部分销售店是为了冲业绩，确实存在优惠政策。这种情况当然也是存在的，销售店季度末或者销售淡季时为了提升业绩，打出免息贷款买车的优惠策略，以此来吸引客户购买。
这时我们可以事先了解不同渠道同款车型的销售价格，心里有底，这样去4S店时面对销售员的巧舌如簧我们也能从容应对，不乱分寸。
总结：不管是哪种购车方式，前提都是在自己经济能力允许的范围内来提升生活质量。在做决定之前，有必要多方打听了解优惠政策、其中的套路，权衡对比之下选择最适合自己的方式。你们觉得呢？你们会选择哪种购车方式，为什么？
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