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保险越做越累还赚不到钱那是因为你没具备这

来源:上保险 时间:2024/9/8
做保险久的人都知道,保险行业与其他行业相比,有2个特性:1、越老越值钱。2、越干越轻松。保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加,增长的除了个人销售能力,职级和收入也会提升,客户数量也在不断扩张,所以也有此一说。举个例子。刚干保险第一年,按每月拜访25天来算,每月只开1单,也就是每月只扩展1个家庭。一年下来能开12单,经营12个家庭。干保险的第二年,就算是不再去开拓新客户了,只逮着这12个客户经营,只要用心经营了,好歹也能每月加保1件或转介绍1件。这就累计是24件保单,12至24个家庭。第三年、第四年依然如此,只要去经营了,老客户里有黄金,再开新单的概率并不低。干的时间足够长,说句难听的,你的成交客户都服务不过来。如果你做保险有段时间了,感觉收入并不是越来越高,或者说这个行业你越干越累,这就很危险了。这时候应该赶紧停下来,仔细反思自己是否已经具备了这几种能力:专业销售能力准确点讲,这一条应该叫个性化销售能力。也就是要有一套适合你的、非常实用的销售、沟通能力或习惯。新人入职时,保险公司会培训《专业化销售流程》之类的基础技能,其实这些东西和话术的作用差不多,是让你去参考的,但不是让你死记硬背、套用的。我们学到的知识,去市场把它实践化了,取其精华,去其槽粕,得出自己的感悟,凝炼成属于自己的技能,这就叫个性化销售能力。举个例子:有人擅长与商铺店主打交道,他们通过门头上印着的电话号码加

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