做保险久的人都知道，保险行业与其他行业相比，有2个特性：1、越老越值钱。2、越干越轻松。保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加，增长的除了个人销售能力，职级和收入也会提升，客户数量也在不断扩张，所以也有此一说。举个例子。刚干保险第一年，按每月拜访25天来算，每月只开1单，也就是每月只扩展1个家庭。一年下来能开12单，经营12个家庭。干保险的第二年，就算是不再去开拓新客户了，只逮着这12个客户经营，只要用心经营了，好歹也能每月加保1件或转介绍1件。这就累计是24件保单，12至24个家庭。第三年、第四年依然如此，只要去经营了，老客户里有黄金，再开新单的概率并不低。干的时间足够长，说句难听的，你的成交客户都服务不过来。如果你做保险有段时间了，感觉收入并不是越来越高，或者说这个行业你越干越累，这就很危险了。这时候应该赶紧停下来，仔细反思自己是否已经具备了这几种能力：专业销售能力准确点讲，这一条应该叫个性化销售能力。也就是要有一套适合你的、非常实用的销售、沟通能力或习惯。新人入职时，保险公司会培训《专业化销售流程》之类的基础技能，其实这些东西和话术的作用差不多，是让你去参考的，但不是让你死记硬背、套用的。我们学到的知识，去市场把它实践化了，取其精华，去其槽粕，得出自己的感悟，凝炼成属于自己的技能，这就叫个性化销售能力。举个例子：有人擅长与商铺店主打交道，他们通过门头上印着的电话号码加
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