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什么样的保险,不骗人保险大V肆大财子

来源:上保险 时间:2023/11/26
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在很多人眼里,保险就是个骗人的行当,买了不赔,虚假宣传比比皆是。保险行业黑幕太多,保险也“骗”了不少人:每每看到这样的言论,我都会很痛心,好好的保险,好好的保险行业,竟会做成这样子?保险行业乱象丛生,太多的渣滓混迹在保险销售这个行业,把这个行业做成了骗子行业。尽管如此,保险科普的路还是要走。今天,我们就打开天窗说亮话,正视问题,说说保险为什么会骗人?你到底是怎么被骗的?以及什么样的保险不骗人?1、保险销售难度高据保险业协会的数据:中国有万人过保险,却只有万人仍登记在册,这意味着每6个人中有5个人因为卖不出去而暗自退场。在留下来的代理人中,销售收入也算是“很难维持得了生活”,这是我从X华保险19年财报里面找来的数据,财报显示年末X华保险50万左右的代理人中,每个月成功一单并且赚到块佣金的人数(月均合格人力)只有13.3万人,比例为33.1%!这表明X华的代理人,每个月三个代理人中有一个赚,剩下两个饿肚子,平摊下来,一个人一个月只能卖出去多的保险。可以说,在中国,可能没有什么东西比保险更难!保险难卖的原因,无非两个:第一,保险是低频消费。保险没有回头客,不像日化、餐饮常买常来,对于保险,很多人一辈子只买一次,一次保终身,买完定期交钱就完了。但代理人的佣金提成绝大部分在首年保费上,这就像景区周边的小贩一样,代理人跟客户做的是“一次性”生意,如果碰见没有良心的代理人,那肯定得剔骨扒皮,能宰就宰。所以不少代理人面对好不容易得来的客户,肯定会倾向推销价格更贵的保险产品,甚至不惜歪曲条款,让客户隐瞒健康告知。客户在代理人违规操作情况下买到的保险,虽然交了很多钱,却十有八九会被拒赔,次数多了,客户肯定觉得受骗,保险骗人的观点也由此形成。第二,国民风险意识不够。可以说,自古以来中国人的脑海里,就没有”保险“这个概念,原来是小农经济,天灾一来,就各凭天命,所以社会上时兴”养儿防老“,因为多生儿子多干活,还不会跑。后面有集体了,老一辈都吃过大锅饭,所以很多事情习惯靠大家,靠亲戚,生病了,就搞”大病众筹“,或者靠国家的医保。基本没人想过闲时存点钱买保险,好在万一的时候用金融手段解决问题。反而你劝他买份保险,怕他以后得大病没钱治,他还觉得你是在咒他。宣传都说欧美人均六七张保单,中国平均六七个人才一张保单(fakenews),保险业可谓一片蓝海,前景广阔。谁曾想卖了保险才知道,不是很多中国人还没买上保险,而是很多中国人意识淡薄、避讳太深,根本没多少人愿意买保险!所以代理人抓到的每一个客户,那都是浪里淘沙、沙里淘金一样的,不使劲榨干都觉得对不起自己。保险消费频次不高,买的人也不多,愿意掏钱的人就像猎物一样的,挨宰几乎是必然的,这是保险骗人的利益动因,再来看保险骗人的监管外因。2、保险销售乱象丛生中国的保险销售可能是最以结果为导向的地方,只要成交,怎样都行!有的人返佣,有的人送礼;有的人夸大收益,让人交六万赔五万八;有的人捏造事实,胡乱比较。乱世出妖魔,各种销售乱象也跟中国的保险销售监管薄弱有关。监管方人手不够。保监会只到省一级,但全国有万代理人,谁违不违规,根本管不过来。监管方天高皇帝远,法律法规没法落地。随便举一个例子,银保监会明令禁止“返佣”,而且要求“控佣”。但现实怎么样呢?大家都买过车险吧,即便在上海这种市场比较规范的地区,你看有几家代理人是不返佣的?(人身险代理人一般不敢返佣。)监管也不是没想办法,他们想借保司管代理人,结果反而降低了代理人准入门槛。15年的时候代理人考试取消,可能监管方是想形成:监管管保司,保司管代理人的局面。结果保司发现代理人本身就是公司很大的一部分客源,于是不管三七二十一什么骡子马儿都拉来培训卖保险。卖出去则罢,卖不出去自己买一份,家人买几份,就算不干了,保险还是卖出去了。部分保险公司,就没打算好好建设自己的销售队伍,提升专业和素质,反而一个广场舞大妈拉过去培训一两周,记住话术就可以开始卖保险了。这种情况下出来的代理人要是良心不好,那岂不是张口就来,胡乱忽悠啊?可怜的是我们消费者被骗了还白白交钱,不说保险是骗子就怪了。而且监管在违规惩戒上非常宽松。违规的代理人不被发现还好,若被发现了,也就罚保司几十万,上上小黑板的事情,代理人该怎么卖还怎么卖。这种惩罚相比于纵容代理人获得的收益,简直洒洒水而已。这是保险骗人的监管外因,还有媒体引导。3、“拒赔”案件频发媒体的报道往往容易掩盖事实真相!大家在网上刷到的理赔事情基本都是保险公司拒赔,因为这最能引起大家的

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