公益慈善北京中科在行动 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1700353303318890248&wfr=spider&for=pc曾经，我对保险一点感觉都没有，不想买。原因很简单，我的身体很好啊！在我30岁之前，我已经N多年没有吃过药了，就算有个发烧感冒，我都是挺着，经验告诉我，挺过一周就能好，果不其然，几天过去，跟没事人一样。就这样，我练就一了一副金钢之躯。有一次，一个中医给我把脉，说我的身体很好！就是肝火有点旺，脾气有点大，让我吃点降火的，呵呵。但那个时候，说真的，意识不到，身体好，是本钱，没啥感觉。第二个原因，我身边也没有得大病的人，我觉得所谓的“癌症”离我好遥远。近几年，有时和朋友，和孩子家长聊天，经常会听到，谁谁的朋友，年纪不大，就癌症了，就脑出血了，就进ICU了，听完这些，其实多少也有点危机感。3年前，我家一个亲戚得了食道癌，不到50岁。当我知道的那一刻，很震惊，这回不觉得“癌症”离我远了，反而觉得离我很近。同样那一年，曾经一起补课的小学同学，患肺部重疾，水滴筹。最后，两个年轻的人，都离开了。这两件事，对我触动还是很大的，也许我是一个胆小的人，不禁吓吧，我决定要买保险。我需要一份保障。因为我的孩子还很小，还需要我。买保险，可是我啥也不懂，两眼一摸黑，怎么买？同学在平安，亲戚在太平，都是大公司，我也信任他们。可他们都说自己的产品好，平安的同学说他家的产品最好，不信你就自己去比。太平的亲戚说，太平是央企，他家的重疾产品谁家也比不上。我蒙了，到底谁的好，要买谁的，哪个更适合我？很茫然。万般纠结之中，我改变了主意，先不能急，不能稀里糊涂地买，我需要自己先学习一下。后来，生了二宝，也没有太多的心思真正去学，就一直耽搁下来。所以，我现在特别理解，那些想买保险又不知如何下手的亲们，因为当初我也有过同样的困惑。机缘巧合，无意中发现了还有经纪人这个行业，可以销售多家保险公司的产品，不代表任何一家保险公司的利益，独立，客观。没有主推产品，结合客户的不同需求，多家对比产品，分析各家产品的优劣势，最终锁定最适合的产品。我觉得很好啊，我们不管是买什么东西，都是本能的想比一比，再做决定，是吧？再加上明亚人的爱学习，爱钻研的标签。毅然加入了。来到明亚，经过一段时间的学习，我从外行逐渐变为内行，学到了大量的保险知识，这里插一句，在明亚，需要学习的东西真的好多，因为合作公司多，可售的产品也多，光辽宁分公司的产品，我查了一下，多种，各种和保险相关的知识，感觉永远都学不完。其实，我还挺着急给自己买重疾险的，因为我过去的辉煌已经不复存在了，最近几年，在医院，身体也查出一些小状况，亚健康还是有的，所以想尽快买一份，过了等待期后，准备做一个体检，好几年没有体检了。根据自己的情况，我同时投保了3家公司，百年，光大永明和信泰，产品都很好，至少很适合我。任何一家承保，我都很满足。结果其中两家线上人核的，都给我拒保了，当时很不开心。我心想，曾经我的身体那么好，现在竟然混到被保险公司拒之门外的地步，真是此一时，彼一时啊。曾经身体好，但现在不是曾经了，身体好的时候过去了。如果那个时候买保险，我相信自己肯定是标体，而且保费还会便宜好多。这里再插一个话题，即然想到了，就写出来吧。很多人，尤其是年轻人，会觉得，我身体很好，啥病没有，医院，不用买保险。和以前我的想法一样。我现在，用自己走过来的经验，告诉大家，保险保的是未来，不是现在，现在身体好，那未来呢，二三十年以后呢？岁数大了呢？等有病了，再想买保险，晚了。买保险要趁早，因为保费和年龄关系很大，越早买越便宜。越早买，身体异常越少。标体承保的可能性越大。再说回我自己，当时，2家拒保，最后一家还没出结果，我已做好了不能买重疾险的心理准备。心想，如果这家再拒保了，就买一份理财的保险。对于，有体况的人群，如果不能标体承保，被除外，加费，延期的，自己又不接受这个结果的，可以考虑理财类的险种，这类产品，对身体健康要求比较宽松，资产稳定增值，钱生钱。如果生病了用钱的话，拿出来用，也起到一定的杠杆作用。一周之后，最后一家保险公司，发来短信，标体承保，我真是乐开了花，开始有点不敢相信，反复看了几遍，还真的是。一直悬着的心，终于落地了。这回再也不用担心，得了大病，没钱治去水滴筹了。老公回来后，我跟他说：保险投完了，等有一天我不在了，别忘了去保险公司领身故金。哈哈，开玩笑。通过这次投保，自己亲身体会到了，作为一名保险经纪人的优势。核保，是购买保险中非常重要的一个环节，现在标体客户太少了，对于非标体客户，经纪人可以多家投保，最终选择最有利的核保结果，就像我一样，因为每家保险公司的核保规则和尺度真的不一样。如果我只是百年或光大的代理人，给我拒保了，我只能接受。或者，再去找别的保险公司，再去咨询，了解，投保，核保。无形之中又浪费了很多时间，最重要的是推迟了保障时间。保险，早一天买，早一天有保障。像市场上的主体保险公司，都是如此，因为他们只能卖自家产品，没法做到多家投保，多家核保，只能是遵从自家的核保结果，对于非标体来说，有点小痛苦。理赔，也是很重要的一步。如果理赔有一些纠纷，涉及到通融赔付，可赔可不赔的情况，经纪人也会和客户站在同一条战线，一起向保险公司争取有利的理赔结果，我们始终和客户在一起。当然，作为专业的经纪人，在前期投保时，就已经协助客户做好如实告知，各个环节力争做到准确无误，从前端，最大限度地规避了后期出现理赔纠纷的风险。而保险公司的代理人，他们代表的是保险公司的利益，属于保险公司的员工，遇到客户理赔纠纷的事情，也不太好和自己公司形成对立面，是吧？你懂的。去年10月份，广东李先生通过明亚经纪人投保6家重疾险，每年总保费16.5万。一年后，因踢足球不慎被球击中面部，造成左耳鼓膜穿孔，神经性听力损失。经过明亚保险经纪人与各家保险公司的数次沟通协商，最终，李先生获得万的轻症理赔金，并且豁免后期保费万元，成为目前国内保险行业公开的轻症最高赔付金额。很庆幸自己能成为一名独立客观的保险经纪人，不隶属于任何一家保险公司，只忠诚于专业知识和客户需求。END
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