入行之前，长辈们常说保险都是骗人的，不过我没怎么接触商业保险，只知道国家养老保险、国家医疗保险，每个月都从工资里面扣钱，但是想到退休以后有个保障，而且单位缴费部分比个人缴费多多了，所以对保险并没有那么反感。可是身边为什么那么多人都说保险是骗局呢？
1.保险发展过程中的阵痛
年以前，各个保险公司对于重疾险的定义不尽相同，理赔标准也不统一，大量自相矛盾条款出现，很难达到理赔条件。只有死亡或者接近死亡才能赔付，非常不人性。这样的保险市场，真是想象不到的混乱。买了这样的保险，大家不觉得是骗局才怪！
2.随便买了一份保险就以为什么都能保
保险有七个种类，分别是意外险、医疗险、重疾险、杠杆寿险、增额终身寿险、年金险。每一个险种可以对冲某一类风险。但是，千万不要买了一份意外险，以为生病住院都可以报销；买了一份重疾险，结果发现交通事故住院报销不了。即便是买了一份医疗险，也不一定住院都可以全部报销的，因为百万医疗险有1万元免赔额，还有些医疗险保障不全，比如门诊手术责任缺失等等。
3.忽视健康告知
有些销售人员，为了顺利把保险产品销售出去，或者因为自身水平问题，根本不重视健康告知问题，最后导致既往症是除外责任，客户理赔失败，就会把气发泄到保险身上。还说保险有两个不配--这也不赔，那也不赔。
4.没有及时报案
一般情况下，在客户发现风险之初，就应该及时联系保险公司报案，或者联系保险经纪人协助报案。比如意外险，有些公司要求48小时以内报案，有些则是5天以内有效。车险一般都是要求48小时报案；医疗险限制不大，有些要求是出险后3天内，还有些只要在理赔时效内都可以。这个时候，保险经纪人的作用就凸现出来了，有问题就可以找他、找他、找他。
5.套餐式保险的错
头条上，关于保险骗人的消息真的非常非常多，曾经我一直以为不完全是保险公司的错。直到后来我堂妹把她的保险合同发给我看，我才意识到，原来这个坑是真的深。网上说的那种，每年交1万块钱，交了10年以后，最后退保只能退5、6万块钱的事情，真的是活生生的事实。怎么回事呢？她那个是一份套餐式的保险产品，第一年交钱的时候，就有50%手续费被保险公司收走了，之后每年都要收取一定的手续费，然后其中包含的重疾责任、医疗责任、意外责任，还要另外扣钱。宣传的时候说的是什么都可以保，还可以给孩子做为教育金存钱，但是实际上钱被七七八八的扣了一些，最后现金价值只有实际缴纳金额的很少部分。保险公司想帮助解决所有问题，客户买得稀里糊涂，最后问题没有解决好，客户的目的也没有实现，真是满盘皆输！！！
市场上常见的套餐式产品所以，明亚从来不给客户推荐那些套餐式产品，都是问清楚客户到底担心什么，配置保险的最终目的到底是什么。如果只是想给孩子配置教育金，那就推荐非常纯粹的教育金产品；既想追求一定效益，又想保留一定灵活性，那就推荐增额终身寿，或者带增额寿形态的养老金，最大程度满足客户需要。不玩套路，简单纯粹，这样才能行稳致远。
真诚才是永远的必杀技~~
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