一个人买保险，至少说明三种情况：一、具有保险意识（能为自己和家人的将来考虑）；二、有一定的经济能力（能交得起保费）；三、身体足够健康（保险公司核保很严格）！1.保险意识:虽然保险的名声不太好，很多保险业务员为了拉业务，虚假宣传。当时什么都答应，什么都保，最后呢，这条件，那条件，这证明，把人折腾毁了。为了拉业务，买着东西往家送，三天两头跑，买保险后，只有在催续期保费的时候才能见到人。虽然也有理赔问题，保险代理人没有仔细分析客户需求，给客户推了现阶段不适合的保险产品，导致客户无法享受合理的赔偿，一旦媒体曝光类似事件，人们就说保险是骗人的，这叫好事不出门，坏事传千里。但是，仍然选择买保险的人，一定要有很强的保险意识。2.经济能力:保险意识虽有了，没有钱，也是买不了保险。家庭年收入是多少？是否有续费的能力？这些都是投保时需要考虑的问题。以保额推保费:保额推保费一般比较科学，也容易把保单做大。比如我们想要买50万的重疾，这样选择好产品后，直接可以推算出每年的保费是多少钱，这种方法适合保险业务员。以保费推保额:我们用保费推保额应该是在销售过程中用的最多的，客户一般都有自己的打算，准备多少钱来买保险。虽然这样看起来并不科学，但却是我们用的最多的，这种方法虽然不是最科学的，但是最合适投保人的经济条件。3.身体健康:什么时候最想买保险？躺在病床上的时候最想买保险，此时买保险不是因为相信了保险，而是因为花自己钱心疼了！但是，此时他们已经不能买保险了，保险公司不是慈善机构，不会在你生病时伸出援手，而是在你身体健康的时候才会找你投保。保险是买时用不到，用时买不到。相反，当一个人知道了保险的好还不买，说明什么呢？
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