文/BU审核/子扬校对/知秋
年，随着保险营销员资格考试的取消，大批从业人员挤入保险行业。但是在近两年来，大批从业人员却从保险行业逃离，保险行业离职潮愈发严峻。
保险行业离职潮
近来，银保监会公布的一份《关于年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》，便揭露了这一问题。
据数据显示，年我国保险营销员数量为万人，而到年末时这一数字已经骤减至.9万人。也就是说，仅仅两年的时间便有万人从保险行业逃离，而且逃离的速度越来越快。
这样的境况，显然反应出不小的问题。这不禁令人想问，曾经备受追捧的保险行业，为何留不住人了？
保险行业愈发艰难
笔者认为，这主要有由四方面原因造成。
一是，保险营销员工资没有保障。
曾经，不少人在“年薪百万不是梦”的诱惑下走入了保险行业，然而人们进来后才发现，原来根本不是那么一回事。
保险营销是一个充分体现“二八定律”的行业，也就是说，行业将近80%的资源被金字塔顶尖的20%的人掌握在手中。而余下的人，只能领着低微的工资。
保险营销员大多没有底薪，收入依赖佣金。一开始，保险营销员还能靠着向亲朋好友推销保险赚钱，而在这之后，无法拓展新客户的营销员只能走向离职。
保险营销行业的人员结构与佣金分配机制，使得大批的从业人员离去。
二是，大环境的影响。
近年来，疫情的冲击叠加宏观经济的下行，保险行业受到了一定的冲击。
年，保险行业全年保费收入同比增长速度落至5%，与近十年年均11.9%的复合增速形成明显对比。同时，行业利润总额也出现了明显下滑，收缩47.4%。
在这样的情况下，保险行业的日子不好过，保险营销员的日子更不好过。尤其是在疫情期间，不少保险营销员颗粒无收，最终黯然离去。
三是，保险产品同质化。
如今，保险产品同质化问题愈发严峻，供给覆盖面有限。这让保险公司在竞争愈发激烈的保险行业之中，难以突出重围。
面对这样的挑战，不少保险公司选择以低价取胜，在低价竞争之下，保险行业遭到了极大的破坏，也更留不住人。
四是，“人海战术”弊端显现。
“人海战术”所带来的负面后果，是保险行业越来越难的根本原因。
长时间以来，保险行业一直采用“人海战术”取胜，要想卖得多，就得招更多的保险营销员。而这些营销员往往因为能力有限，在被榨干人脉资源之后，便会被抛弃。
这一模式带来了诸多的弊端，如保险营销员往往只管卖，不管后续的服务，从而引发一系列的问题与纠纷。这极大地消耗了消费者对于保险行业的信任。
在新时代之下，这样的传统经营模式显然已经满足公众的需要，仍依赖“人海战术”的保险公司，自然被快速淘汰，行业需要新的营销模式。
以上四点原因，导致保险行业明明有巨大的长期潜力，却难以释放，使得保险近来的日子反倒愈发不好过，保险营销员争相逃离这个行业。
保险行业需改革
因此，保险行业想要重新焕发活力，亟待改革。而改革的方向，自然是要一一解决以上痛点。
首先，推进保险行业佣金制度改革。
保险公司应该做好营销员利益分配与销售能力之间的协调，做好佣金制度改革。通过这一系列的改革，让更好的留住保险从业人员，避免人员的快速流失。
其次，保险从业人员精英化、专业化转变。
如今，不少业界人士呼吁保险行业从传统的以量取胜，转变为以质取胜。由此，保险营销员要向着高质量、精英化方向迈进，以专业水平、体贴的服务获得消费者的信任。
这就要求保险行业加强对从业人员的培养，提升人员的能力与素养。
最后，打造差异化产品，提升服务。
面对保险产品差异化的问题，自然是要着力打造产品差异化。为此，保险公司必须进一步了解消费者的需求，打造符合大众需要的产品。
同时，保险公司还需提升服务，尤其是售后服务，解决用户的这一痛点。
只有通过以上多方面的改革，保险行业才能够走得更为长远，保险从业人员大量流失的问题也能够得到遏制。
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