毕业论文
您现在的位置: 上保险 >> 上保险介绍 >> 正文 >> 正文

你会去保险公司上班吗保险老员工,为你讲述

来源:上保险 时间:2023/11/14
治白癫疯办法 http://www.zgbdf.net/

作为曾经在保险公司干过一年的老人,来给大家说说保险公司的一些坑,以及为什么不推荐大家去保险公司上班(仅指销售岗)。

先说说结果吧,刚毕业去保险公司干了一年,没有赚到钱还倒亏一万多,但认识了不少人让我赚到了这辈子受用一生的认知,我并不排斥保险这种商业模式,但我排斥现有保险公司的销售及管理模式。

当然,我不否认保险公司的确是让一些业务员赚到钱了的。但是,对身处保险行业的数千万从业者来说,这一行无疑是僧多肉少。

以下仅仅指代寿险公司的保险代理员(也就是销售)。

一、保险公司没有底薪我是去了保险公司后才知道的,原来这个世界上真的有公益组织(讽刺),而且是没有底薪的公益组织。

保险公司代理员是没有底薪的,自然也就没有所谓的劳务合同一说。公司美名其曰,为员工购买了意外险和商业险,其实也就是一个月几块钱的短期保险。

保险公司的销售人员虽然没有同保险公司签订劳务合同,但还是签订保险代理合同。这就好比,我们同保险公司是合作代理的关系,保险公司授权我们销售保险产品,我们从中抽取利润和分成。

我是16年从事的保险工作,那时候只有前三个月每个月有还是元的底薪,后面的每一个月,都没有任何底薪,一切全靠提成。

二、加入保险公司之前,需要三天封闭式的培训说起来,我也是被一个朋友叫过去的,当时我想尝试做销售,正好听朋友说他们那里保险公司招人,听朋友说都不错,但去了之后才发现,朋友全是捡好听的说给我听。

更扯犊子的是,朋友在我进保险公司三个月后,就离职了。他走得那天,完全没有告诉我,是自己“偷偷摸摸”走得,为此,差点让我跟他绝交。

在保险公司招人季的时候,会把统一招进来的员工,全部集中在一起,进行为期三天的全封闭式学习。

其目的只有两个,一个是让我们熟悉相关的保险基础知识,另一个则是为我们“洗脑”,改变我们的认知。

什么认知呢?就是让我们找熟人关系卖保险。

我现在都还记得一个场景,培训老师让我们拿出纸笔来,在纸上默写一百个名单电话,然后让我们给名单上的人打电话,向他们兜售保险。

现在想起来,这场面真的很辣眼睛。

三、保险对新人极其不友好即便是过了这么多年,我也一直认为保险算得上是最难的销售工作之一。

保险销售对新手极其不友好。

销售保险公司的难点在于,你需要一份纸面合同卖给对方,尤其是在对方还不具备保险意识的时候。保险不同于别的销售岗位,保险没有实体,看不见也摸不着,几乎全凭着一份契约精神来销售。

换言之,保险销售人员需要让客户相信保险公司合同上的东西,这东西能够帮助客户在生病、意外、死亡、乃至需要用钱的时候,能够帮得上忙。

于是这就出现了两种销售方式。

一种是针对没有什么保险意识的人,一种是针对有保险意识的人。

对于没有什么保险意识的人来说,我们的话说就是公司大、品牌强、有国家为我们背书,其中的代表就是PICC,中国人保和中国人寿这类公司。

对于有保险意识的人来说,我们就需要给对方对比不同保险产品上的不同差异点。例如理赔金额、缴费年限、缴费金额等等差异。

还有的意外险产品,还具备一些其他额外的卖点,例如电梯事故死亡赔偿两百万、坐公交车死亡赔偿一百万等等。

考虑到低概率,这也是保险公司打造卖点最佳性价比的亮点之一。

但对一个没人脉、没资源的销售新手来说,要想卖一份产品出去其实是非常艰难的。

卖保险,两点最重要,一个是信任度,一个是契约精神。

除此之外,你还需要拥有客户。

四、开展业务方式:陌拜、摆点、电销、会销、熟人销售几乎所有的销售方式,在保险公司中都有所涉猎。

而保险的特质也决定了,找最多的客户,这样你才能够从大量的客户中,找到其中意向最高的,并从中取得签单的可能性。

虽然保险公司开拓客户的方式有很多,但这也并不意味着就会有客户为你的保险买单。

在我卖保险的那一年时间里,我尝试过所有的开展业务的方式,陌拜、摆点、电销、会销和熟人销售,但最后的结果却不尽人意。

曾经,我和我四十多岁的搭档两个人一起在地铁在深夜十二点到家,在炎炎烈日下去给客户送礼,也经历过坐车两个小时过去被客户拒绝见面的情况。

我在保险公司什么也没有学到,也没有赚到什么钱,这可能与我自己的能力有关,也和我的运气有关。但更重要的是,我在我的搭档和我的客户身上学到了很多东西。

这也许比我在保险公司上班所学到的东西要有趣的多。

end.

作者:罗sir,新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑,乐观的悲观主义者。

转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszlfa/5305.html