之前认识一个宝妈，生完孩子之后就一直在家里带孩子，也不知道怎么想的，突然有一天认识了一个买保险的，觉得她很有潜质，便拉她进团队要去一起买保险。
很快，1个月的培训过后，她算是正式加入了保险销售团队。起初，碍于面子不好意思给潜在客户打电话，所以业绩都是自己家人帮她完成的，其实也不算亏，因为初期有新人补贴，买保险的钱，新人补贴+奖金+回扣，基本上算是送了一期保险。
家人的资源有限，很快就用完了，她老公一个人就被她卖了2个寿险、2个意外，连车险都没有放过。
然后她把目标转移到了之前的同学和朋友，但是因为她本身是那种熟人面前放得开，生人面前胆子小的性格，本身就没有很广的社交圈，所以这方面的资源也很快用完了。
也就一年的时间吧，她因为业绩不达标，最后脱落了。
这应该是绝大多数保险销售的写照吧。虽然在性格方面没有办法通过一篇文章就改变一个人的性格，但我还是咨询一些优秀的保险销售，总结了一些保险销售环节中的能够起到作用的一些技巧和可能即将或者已经踩了的坑。
也许能给那些希望通过保险销售而增加收入的我们带来一些帮助，说实话，保险销售也的确是个快速增加收入的行业。1.学会使用正确的工具，让我们的工作更轻松市面上其实已经有很多口碑较好的有助于电话销售的软件工具，比如电销宝、电销云之类的。
当然，也不一定需要使用最好的电话销售的软件工具，但它的确会给销售人员在消息对比、数据处理、信息标记、信息备注、回访提醒、同行交流、数据统计等方面带来很大的帮助。
甚至有些应用可以让我们在使用个人电话时看起来像是用公司电话拨打电话一样，这将有助于提高电话的接听率。
2.保持持续跟进通常情况下，完成一个保险的销售需要的不止一个电话。这就需要我们始终保持跟进。
潜在客户可能还没有准备好在电话中做出最终决定。那就再给他们一个电话，或者让他们知道我们将通过
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