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线上保险便宜为什么不拿到线下卖两大原因,

来源:上保险 时间:2023/11/28
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相信大家已经发现,随着互联网与线下实体的同步发展,很多产品只在线下销售,还有很多产品只在线上销售。

在保险市场上也不例外,保险公司推出了只在线上销售的产品,也推出了只在线下销售的产品。

如果大家认真对比过产品价格,那么一定知道线上销售的保险产品,整体保费要比线下低。

很多投保人就比较纳闷了,线上保险便宜为什么不拿到线下卖?

一、从保险公司角度来看

保险公司为了抢占互联网保险市场,会主动降低保费,以增强对消费者的吸引力。

同时,线上销售保险的运营成本比较低,可以省去很多销售费用、服务费用、宣传费用等等。

如果保险公司把线上便宜的保险拿到线下来卖,那么就很难有利润可言,甚至会亏本。

对于保险公司来说,只有盈利才能持续经营下去,能够持续提供服务,帮助投保人抵御未知风险。

因此,保险公司没有把线上保险拿到线下卖。

二、从保险销售人员角度来看

保险销售人员的收入主要来源于销售提成,与产品的价格直接相关。如果保险价格太低,那么对于保险销售人员来说意义不大。

比如,很多在线上销售的保险产品每年保费只有几百元。保险销售人员卖一份只能获取几十元的提成,甚至更低。

因此,线下的保险销售人员往往不愿意为投保人推荐网上的低价产品。

对投保人来说该如何抉择?

其实,无论是线上销售的产品,还是线下销售的产品,关键都是要看产品的保障以及价格。只要产品的性价比足够高,且能够充分满足自身投保需求,就值得购买。

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