大家好，我是未雨姐~
你是找熟人买保险的类型吗？
中国的人情往来，一直流传着“熟人文化”，中国人买保险大多是为了人情。
未雨姐并不排斥找熟人买保险，毕竟买任何东西都需要有信任背书，但重点是要在买保险前明确自己的需求。
真需要买保险，恰好熟人是专业保险从业者？根本不知道买的是什么，找熟人买保险纯粹是为了人情？
01单纯想卖熟人人情
最近建了个保险知识答疑群，很多朋友来找未雨姐看保单，大部分原因是：找熟人买的保险，根本不知道保什么。
熟人每天拿礼物、水果上门找你买保险，刚开始保持理性还能拒绝，时间一长，不好意思再拒绝，就成交了。
如果因为人情找熟人买保险，很可能会出现以下几个情景：
1.没有做好健康告知
现代人压力大，饮食作息习惯也不算良好，或多或少都会有些健康问题。
比如：甲状腺结节、乳腺结节等，这些疾病一般不需要治疗，但买保险时却会有很大的影响。
很多业务员想要冲业绩，怕告知后无法投保，直接就把健康告知过程省略，甚至告诉客户“只要没住过院，健康告知随便填”。
事实上，健康告知询问的既往病史、服药史、医院或体检机构检查异常记录等等，均需如实告知。
如果为了买保险故意隐瞒健康状况，理赔时保险公司完全有理由拒赔。
因为未做好健康告知被拒赔，就别再嚷“保险都是骗人的”，仔细品品，到底是谁先骗了谁？
如何正确填写健康告知，可参考：健康告知怎么过？随便填填就行了！？
2.有些秘密，和熟人说等于告知全世界
找熟人买保险，很可能会发生一些尴尬的问题。
比如：女生患有妇科炎症，这类隐私我们并不愿意被熟人知道。
因为圈子不大，有些秘密，和熟人说就等于告知全世界。
结果就隐瞒病情，胡乱填写健康告知，理赔时发生纠纷，吃亏的只有自己。
3.熟人并不专业，一问三不知
保险是一门很专业的学问，既涉及金融，又涉及法律，还涉及医学，绝对不是随随便便就能学会。
而保险公司为了扩张业务，招业务员只是为了招客户，入职门槛非常低，就会导致这些所谓的业务员，非常不专业。
既往症是什么，不知道原位癌是什么，不知道IRR是什么，不知道
02真的有保险需求，恰好身边有熟人
如果是真的有保险需求，恰好身边有专业的保险从业者，那么恭喜你，你太幸福了。
找熟人买保险最大的好处是，他在我们身边，知道我们的近况，且能保持不定期联系。
当这个熟人成为你专属保险顾问时，可以让他为你做一份家庭保障方案，后续统一管理保单。
真需要理赔时，就算我们不知道怎么弄，熟人也会尽心尽力帮你。
售后服务有多重要，只有理赔过的人才知道。
03如果没有熟人，找谁买保险？
如果没有熟人，我们该找谁买保险呢？
答案一定是：“行家！”
在不熟悉的行业，只有专业的人才能带你躲开无数的坑，找到一条正确且适合的路。
一个专业的保险从业者，可以为客户提供以下价值：
1.传递正确保险理念、知识
人们之所以对保险行业存在很大误解，源于信息不对称，消费者没有渠道接收正确的保险理念及知识。
随着互联网发展，信息逐步对称，误解便会逐渐减少，这也是未雨保团队努力的目标。
2.准确分析客户面临的风险
不同人群所面临的风险不同，保障方案也不相同。
家庭成员分布、家庭收入高低、健康状况、是否有社保、职业风险系数等等，都会影响我们面临的风险。
专业的保险从业者会通过自己的专业和经验，帮客户准确分析所面对的风险。
3.千人千面，量身定制
不懂的人看保险，会觉得大同小异，只要有保障就行，实际上连医疗险和重疾险的区别都不知道。
而专业的人，在评测过无数的产品，钻研过无数的条款后，才能根据客户的实际情况，为其选择合适的产品，保障客户的未知风险。
还是那句话，未雨姐并不排斥找熟人买保险，前提是明确自己的需求：真需要，还是只为人情。
真需要，且熟人刚好专业，那你将会拥有一个专属保险顾问，偷着乐就好了。
如果只为人情，盲目信任熟人，或许你买的保险，并不是你真正需要的保障。
从业这么多年，凡是曾找熟人买过保险的客户，99%都说不清楚自己买的究竟是什么保险。
保险产品和其他商品不同，购买时只有花钱的体验，只有到真正理赔时，才会感受到保险的作用。
如果买的不明不白，真的需要理赔时，可能才会发现，自己多年来花大价钱找熟人买的保险，并不能用上！
限时福利
专业的保险规划师团队，通过保险理念传递、保险知识科普、保险产品评测，帮助更多家庭清清楚楚了解风险，明明白白购买保险。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/3844.html
