北京中科白殿疯病医院 http://baidianfeng.39.net/想起来这个事，是因为昨天和一位朋友，也是客户去吃饭的路上，她说你是做销售的，咋不出来多见见人？保险就你是卖方市场。我当时就笑惨了，也就是她会从这个角度想销售这个事。回到家，我认真想了一下三年的从业经历，还真是没有因为卖保险去组织过饭局，或者去加入一个圈子。是完全佛系吗？什么是佛系呢？我喜欢的一句话是：因上精进，果上随缘。我很努力，我在专业修炼上努力，在待人真诚上用心，在与人为善上忠实。我也会去催促客户，不要拖延，保险 利益就是“早”，早规划，早拥有，早安心。如果一定用买方还是卖方市场去形容，我的理解是：最初，保险一定是卖方市场，因为保险是家庭刚需。可能有的小伙伴不认同，觉得没有保险也不会影响生活，那么，你的社保，医保呢？它们都是保险的一种类型。如果真的遇到大事、难事，你的社保和医保无法覆盖支出费用了呢？哪一个出海的人不需要救生圈？只要我们生活在这个世界上，都得有救急设备，那就是保险。这个意识一旦形成，保险就成了买方市场，因为现在的保险市场太丰富了，不像建国初期，没什么可选的，类型就那么几种，公司就那么几家。现在不一样，平台广大，产品线极其丰富，我们完全可以根据自己的需求去选择。然而，这个买方市场是有前提的：保险不保已知风险。健康险需要考量我们的身体健康情况，大额人寿保险要考量我们的资产，信托对接要考量我们的信用，年金也要考量我们的收入。这些条件都能顺利通过，保险的选择权就又回到了我们手里。作为客户，我们希望是买方市场，那就需要在身体健康的时候规划好，我们有选择保险的权利；那就需要我们在资产健康的时候准备好，保险才真正成为我们的压仓石。作为保险公司，一定希望是卖方市场，这个有国家的*策导向在背书了，保险公司要想在市场上获得更多的消费者青睐，就一定要开发好自己的产品，做好相应的服务。而作为保险经纪人，或者是代理人，我们当然希望如朋友所说，做个卖方市场的代言人，让客户主动来找我们，那也是有前提的，我常常问自己：凭什么呢？人家为什么来找你买保险？现在的消费者都是七窍玲珑心，拿我这位朋友来说，企业做得风声水起，懂经济和市场，有经营经验，了解保险和自己的需求，并且有资金实力。这样的客户，信任你的理由是什么？她说，是认真的精神和专业的态度，还有服务的踏实感。她什么时候问我关于保险和保单的问题，我都可以解决。我对自己的评价是：真诚而友善，知之为知之，不知就去学习。真的没有凡尔赛，我知道我在专业上有多努力，我也知道我还要往哪个方向走。现在的市场，不是靠关系，请吃饭，贴身追踪可以得到的了。当消费者回归理性，销售也走到正轨上来。对于一个不擅长搞关系的人来说，这样的环境让我感觉到了友善。我努力做一个卖方市场的代言人，我也会把买方市场的选择做扎实，因为终究，保险法给我固定了角色：保险经纪人，指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。糖果姐姐flowerylife
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