估计你可能听过以下说法：现在卖保险的到处都是，保险公司门槛太低，谁都能卖保险。虽然有些夸张，但是曾经卖保险的人确实一度爆炸式增长。然而，近一两年业内代理人流失在百万以上，在这种大背景下，我要告诉你的是卖保险的人还是很多——有些属于“卖过”保险的，有些属于“还在卖”保险的，而有些属于“做保险”的。我今天就来聊一聊“做保险”到底跟“卖保险”有什么区别？
分不清这个，可能你很难找到或成为一个优秀的保险代理人。
从工作内容上来讲，“做保险”一定包含着“卖保险”，通过把保险销售出去，实现自己的一份收入。但这并不是所有人想要的，更多的人是希望实现自己收入的倍增。
我们都懂，“卖保险的”代理人要想收入倍增，要么技术更新，提高效率，要么时间倍增。在一个阶段内，技术的更新，效率的提高是有上限的。若想长久地实现收入倍增，一定要把他人的时间与自己的时间进行叠加。比如你是一名主管，手下有5位属员，你自己进行销售的同时，也可以获得那5位属员的时间贡献。一天24小时对谁都是公平的，与自己有利益关系的人越多，时间叠加的效率越高，所带来的收益也越高。
从本质上讲，“做保险”才是寿险事业的内涵。再通俗点讲，做保险就是找人替你做保费——听起来也许不那么悦耳，但是当老板的不就是这样的吗？老板承担更多的风险，更多的责任，也获得更多的管理收入（其实也是风险收入）。而如今，如果老板不仅承担这些风险，还要把重心放在亲自冲向市场，一对一地进行单点销售，你觉得这个老板能当好吗？如果这个老板不懂得如何栽培下属，让下属变得更聪明，能力更出众，而是在下属面前显得自己更聪明，下属都不如他——“培养你们还不如自己干”。那么，好了，老板肯定是自己干到S，那这个老板从本质上就已经变成了员工。
所以，老板需要把精力放在人才培养上，分出更多的利润，让下属挣得更多。你一定听过一句话：“让一名水手有责任心，那就是要告诉他：这艘船是你的”。虽然听起来像一句毒鸡汤，但事实上，现代企业会使用更多的90后、00后的员工，如果他们没有意识到是为自己负责，很难与他们达成共识，为企业创富。
为员工分钱需要一套完善的薪酬体制，对！就是利润再分配的规则。可喜的是保险公司总公司会不断地升级《保险代理人管理办法》，业内称之为《基本法》。任何一家保险公司《基本法》大体就是两种论调：第一是《个体论》，第二是《组织论》。从趋势上来看，《组织论》是基本法的重心与核心。大部分离开行业的人更多的都属于卖保险的。他们从来没有碰过、接触过《基本法》，又怎么能叫做“干过保险”呢？老百姓不知道，就单纯地认为保险行业流失率大，也不论到底为什么会流失。喜欢，请点赞/
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