什么都不用你干，就到保险公司听3天课，给你块钱，去不去？
一天的听课费上个月因为胳膊受伤在家休养一段时间，阿姨（女朋友妈妈）听人说到保险公司听三天课就能拿块钱，担心被骗，想拉我一起去看看。
去之前我还以为是保险产品的推销找人去充场，去了之后发现就是一个类似《创业产说会》的小会议，去的人也大都是阿姨一个年龄的中年妇女，估计大都是奔着一天的听课费过来的。
课程的主要内容就是宣传保险，不停的灌输保险的好处，主要有两个方面，对于不太愿意从事销售行业的人就给她们说这是将爱心带给身边的人，将来如果出现意外身边的人会感谢在你手上买了一份保险；对于想挣钱的人就给她们说保险佣金很高，只要用心做，年入几十万也轻轻松松。
我去了一天后面就没去了，告诉阿姨这个不算骗人，主要就是招人到保险公司上班，估计后面会让您申请工号，然后您去不去上班应该都是会给您这个听课费的。
果不其然，三天的课听完之后，那个业务员先是找阿姨要了身份证复印件，然后就问阿姨有没有兴趣到保险公司上班，跟着她做月收入过万简简单单，这的听课费就是小钱。阿姨有点犹豫，业务员就让阿姨再去一天，并且不管阿姨入不入职再多给阿姨块钱的听课费。
阿姨去了，不过还是没有入职，4天的听课费元到是拿到手了，同时还办了张银行卡以及那个保险公司的工号。
业务员除了给阿姨块的听课费外，还准备额外给元阿姨，想要拿走阿姨的银行卡，说自己在里面押了块钱，三个月之后才能取出来。
阿姨给我说了这个事之后，我让阿姨不要这块钱，毕竟用自己身份证办的银行卡怎么能随便给别人呢，真要是里面押了块钱三个月取出来还是小事，要是哪去做些违法犯罪的事情，那阿姨肯定也会受到牵连。
后来我仔细想了一下以及问了下保险公司的朋友才知道他们这么操作的原因，有两点：
①找人听课是业务员自己的行为，并且听课费也是业务员自己出的。业务员掏这个钱实际上是因为增员成功的话，保险公司会有奖励，并且增员的越多奖励越高，此外销售保险的提成也会更高。
②新人奖励多。业务员额外给元阿姨，要用阿姨的银行卡三个月，就是因为保险公司有新人奖励，一方面是新人会有一定的保底工资，另一方面新人开单会有额外的奖金，业务员可以通过挂单的方式拿到这笔钱，不过这笔钱会打进阿姨的银行卡。
为什么保险公司要招很多业务员？以我曾经在保险公司工作的经历以及阿姨听课的情况来看，保险公司不停招业务员主要有以下三个方面的原因：
第一：用人成本低
要知道保险公司用人的成本是非常低的，保险业务员与保险公司签订的是保险代理合同，也就是说在发放工资的时候是不需要考虑最低工资标准和给员工缴纳五险一金的。新进入公司的员工往往底薪就一千多元，还会有考核要求，如果不能签多少单子底薪都不一定能拿满。
第二：招员工略等于招客户
上面提到有考核要求，实际上很多人在保险公司开的第一单都是给自己或家人买的，并且其他单子也大多都是熟人购买的。招一个新员工进来，实际上就是带动这个人周边一圈的人买保险，有些保险公司招人的时候不会招以前从事过保险行业的员工，就是因为他周边一圈的资源都已经被利用过了，再招进来可能也只是混底薪的。
第三：招新能获得更高收入
上面两点主要是针对保险公司来说的，而这一点就是针对已经在保险公司上班的业务员来说的，增员拉新是会有奖励的，所以会出现有些员工权衡利弊之后出钱找人来听课下工号，如果能够让别人留在保险公司，那么肯定是最好的，毕竟你增员的人开单你也会有奖励，并且还能够晋级主管拿更高的佣金；即使不留在保险公司，也还是会有一个增员奖，至少不会让自己亏。
综上：保险公司招很多业务员主要的原因就是更好的销售保险出去，一方面是招人之后带动他周边的资源购买保险，另一方面则是用人成本很低，不开单基本上没有多少工资，开单之后保险公司赚的钱远比给你的佣金更多。其次则是保险公司的业务员也会有自己的小心思，增员能够给自己带来更多的收入，当公司发动增员的时候他们也会十分上心的去做这个事情。
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