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一份退错的保单
那些我们最担心的事儿
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发生在别人身上的是故事，只有当你成为这个故事的主角，你才会觉得买保险这个事情真的是又紧急又重要。因为，买保险不是为了追求财务上的高回报，而是为了拿走我们心头的那份担忧。
人的一生大致可以分成三个阶段，从0岁到25岁是被动成长期，在这个时期内，主要任务是学习成长，很多事情是自己无法掌控的，基本靠父母来安排；25岁到60岁是努力奋斗期，成家立业、事业发展都是在这个时期，但是这个时期的生活压力是比较大的，上有老，下有小，责任重大；60岁-岁是退休期，这个时期我们的收入锐减，身体也在走下坡路。如果年轻时没有规划好，那这个时期就比较难熬，反之，则可以安享晚年。这是一个人顺利走完一生所能经历的三个阶段。
现在，有个问题我们来猜一下：个30岁的人当中，有多少人可以顺利活到60岁呢？
乐观派可能会说99%的人能活到，悲观派可能会说，60%的人可以活到。而根据再保险公司的权威数据来看，是84个人可以活到60岁。
那16个人去哪里了？数据显示，30岁-40岁期间会有2人离开，40岁-50岁会有4人离开，50岁-60岁会有10人离开。
而能够活到60岁的那84个人当中，有48个人身体不太好，活到了70岁；有36个人身体倍儿棒，可以一直活到老。
你看这三组数据：16、48、36。您觉得您会在哪一组数据中？我们当然希望是36当中的一员，但是这个能由我们说了算吗？不能。那您觉得谁能说了算？只有上帝可以说了算。我们只能提早规划和安排，才能从容面对任何情况。
我们先来分析一下这三组人各担心哪些费用吧。
01
组
英年早逝的16个人。他们最担心的是哪些费用？生活费用、子女教育费用，房贷车贷费用，还要考虑父母赡养费用，因为这个年纪的人，父母一般健在。
02
第二组
身体不太好的48个人。他们最担心的是哪些费用呢？是医疗费用，因为他们身体不太好，医院；还有养老费用，60岁退休到70岁还有10年的养老生活。
03
第三组
身体倍儿棒的36个人。他们最担心的是哪些费用呢？这些能活到90多岁也有烦恼，活得太久养老费用也是非常庞大的一笔费用，还有不断增加的医疗费用。当然，如果您有足够的养老和医疗保障，那退休后的生活会变得非常惬意和潇洒。所以，您想过什么样的养老品质的生活，一定是由您储备了多少养老金决定的。
举一个我身边的真实案例。我的一位姑婆婆，80多岁了，躺在养老院里面。8个人一个房间。其实，那些老人都很可怜，有的人长期没有家人去看望，很孤独地在熬时间。
而我的同事的爸爸，80多岁了，偏瘫在床。他是一名离休干部，每个月00多块钱的养老金，不仅不靠子女，还时不时地给孙子零花钱，他活得非常有尊严，子女也不会把他送到养老院。
这就是人与人之间的差别。
您可能不会是离休干部，但年轻时就开始规划养老金，年老时也会享受离休干部待遇。
幸福的人生一般是由以下费用组成：生活的费用，住房的费用，还有教育费用，父母孝养金、医疗的费用、养老的费用、 的费用。
前面讲过，个人当中会有16个人不能陪伴子女成大，不能照顾家庭到老。可能我这么说，你没什么感觉。那我再来分享一个真实的故事。
去年的6月5日，那天是我女儿生日，我答应她今天不加班，要早点下班陪她过生日，但是那天我失约了。因为我有一位特殊的客户，那位大姐时间不太好约，刚好那天她有空，我要为她送保单。
大姐的老公因车祸去世了。在去世前，我曾经根据他的家庭情况，给他推荐过一款定期寿险，保额涵盖他的家庭责任额，是那种消费型的，低保费，高保障的保险产品。本来他已经投保了。但是他又听别人说这款保险不划算，一旦没有事情发生一分钱也拿不回来。所以，他坚决要求在犹豫期内把这份保单退掉了。此后他再也没有投保过其它保险。过了几年，他因车祸不幸去世了。大姐的家庭经济本来不是很好，她老公走后，就更加困难了。她一个人要打两份工，所以她时间不太好约。
那天我去到大姐家里，把她刚投保的一份保单的保险责任给她讲完。她就问我要了两张名片。我当时心里觉得很奇怪，一般客户只要一张名片，为什么她会要两张呢？但是我还是给了她。她就喊女儿过来。这个时候，从房间出来一个小女孩，大约有十岁样子，长得眉清目秀，扎了两个羊角辫。大姐跟女儿说：“小惠，你过来认识一下这位阿姨。我跟这位阿姨买了保险。你把这个名片收好，以后万一我真的死了或者得了大病，你一定要记得给这位阿姨打电话，让她给你理赔。”当时我非常的震惊，这些话大姐说得这么淡定。我又特别佩服这位大姐的坚强，我当时就想，将来一定要为这个家庭做好服务。
我不知道该说什么好，只能冲小女孩微笑着点头。一抬眼看到墙上有一本月历，上面画了几个红字。我就走过去问怎么回事儿。大姐说小孩子瞎画的。我看到我来的这天也画了红字，我就笑着问小女孩：“小惠，你是因为阿姨要来才画红字的吗？”小惠说：“才不是呢，每个月我妈妈的轮值表下来之后我就把妈妈休息的时间全画上红字，一旦妈妈休息，我就不去同学家玩了。我会在家早点做完作业，好好陪伴妈妈。”我看了一下那本月历，没几个周六周日是画红字的，说明这个大姐的周末时间大多都是要去工作的。
其实，我的工作也很忙，但是我非常重视跟家人在一起的时光，周末都尽量陪家人，在一起哪怕看看电影，吃个快餐，一家人也很开心。我在想，小惠的假期都是怎么渡过的呢？当她长大以后，留给她的假期回忆一定是充满了落寞与孤单的吧？
意外发生的概率不是很大，所以我们把它称之为万一，但是孩子未来的幸福一定是掌握在我们做家长的手中。
其实，发生在别人身上的是故事，只有当你成为这个故事的主角，你才会觉得买保险这个事情真的是又紧急又重要。因为，买保险不是为了追求财务上的高回报，而是为了拿走我们心头的那份担忧。
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专题编辑：璎泓
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