员工平时有社保、医保，公司为何还要给员工上商业保险？老板是真的在为员工考虑，还是真的傻？
其实我们平时所说的社保和医保并不会报销医疗费的全部比例，这时候，如果上了雇主责任险，就可以帮助到我们。一旦员工在工作期间发生工伤，那么企业是需要为员工负责的，需要支付相应的医疗费用。但这对于小企业来说，三天两头有员工出现意外，医疗费用并不会是一个小数目，给企业带来沉重的经济负担。
那么如果老板上了雇主责任险，员工工伤社保不能涉及的医疗费用，就可以由雇主责任险来承担，还能承担员工因病假损失的误工费。
举个栗子，公司职员赵某因工伤右手食指开放性外伤并复合组织缺损，在医院住院11天，休息了一个半月，劳动能力鉴定为10级，基本丧失劳动能力，在医院实际花费医疗费2.5万元，但社保只报销了1.5万元，剩下还有1万元的缺口。
这些费用在没有保险的情况下，应该由公司来承担。不过，有了雇主责任险后，一切都发生了改变，剩下1万元的医疗费全部由雇主责任险理赔，并且还能为员工提供每天元的住院津贴，11天共计元。
并还赔付了这名员工因休假造成的误工费损失共计元。同时，假设这名员工申请离职，还可以申请伤残就业补助金，也就是3个月的社平工资。
由于雇主责任险的存在，企业共计获得了1.6万多元的保险理赔，用于员工治疗和相应的补偿，为企业减轻了不少负担，也尽了企业应有的责任。
当然还有一部分企业员工，属于微型的个体经营者，他们的员工可能连社保都没有，这时候雇主责任险就可以承担更多的医疗费用，可谓是一款交强险。
如果是员工因公意外发生死亡，雇主责任险还能提供丧葬补助金、供养亲属抚恤金、一次性工亡补助金。
这些，都可以帮助企业快速走出困境。因此，雇主责任险，才是真正的企业交强险，帮助企业在关键时刻，走出困境。
下面我们就分场景来看看，应该如何使用针对雇主主责任的话术。
话术一
首先来说 种情况，我们知道，雇主责任险，可以保障企业员工在工作期间发生意外、及职业性疾病导致的身故、伤残、医疗费用，转嫁企业主的法律责任，作用与社保/工伤保险有一定的重合。
因此可能有客户会质疑：
我已经给员工上了社保/工伤保险了，这个雇主责任险就不需要了吧？
这时你要告诉他：工伤保险可以承担大部分的工伤赔偿责任，但仍有很多费用还需要您去承担，比如员工的误工费、住院津贴等，如果有了雇主责任险，则这些都可以由保险公司来承担。
话术二
第二种情况是，客户可能已经不光给员工买了社保/工伤保险，还额外为员工购买了团体意外险，认为已经有了足够的保障，因此也觉得雇主责任险是不是就不需要了？
这时候你要讲清楚：
团体意外险是您为员工个人提供的额外福利，但并不能转嫁员工受伤后您需要承担的法律责任。
举个极端点的例子，您的员工受了工伤获得意外险赔偿后，还可以因为此事向您要求进一步的赔偿，这时候团体意外险就派不上用场了，它并不能转移您应该承担的法律责任。
同时团体意外险的伤残比例等级以保险公司报备为准，等级和给付比例一般会比工伤保险更低。而雇主责任险则可以为您分担这部分忧虑。
话术三
第三种情况，可能客户已经被你介绍得心动了，但是考虑到这又是一笔不小的开销，而且企业还要有25%的所得税，于是便有些犹豫。
这时候你就要马上告诉客户：
根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定，企业参加雇主责任险、公众责任险等责任保险，按照规定缴纳的保险费，准予在企业所得税税前扣除，所以这25%的企业所得税就省下了。
以上就是三种比较典型的销售场景，记住这些场景下的话术，就能应对大部分情况了。
当然除了这些话术，还是需要各位保险人才，把产品研究透彻，用专业的态度去面对每一位客户，才能更有把握成功出单，各位产险人才加油哦。
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