买了保险≠拥有保障
老王在销售保险的过程中,发现很多人买了保险,却不知道自己买的是什么,因为人的记忆,总是对最近发生的事情记得很清楚,而时间隔得越久,记忆越是模糊,即便是诸如保险这种重要的事情,也不例外,无论你当时听业务员讲得多么清楚、多么深刻,但是过一段时间后,放心,你会忘得一塌糊涂,也许 能记住的就是自己每年要交多少钱的保费而已。
更何况,有人买了十几份,甚至几十份保险,想清楚记得每份保险都保的是什么?难度更大,那么如果一旦不幸发生疾病或意外一些不好的事情,需要用到保险,该用哪一份?该给哪个保险公司打电话报案?又或是我买的保险里面,保不保这种疾病?此时的我们,一定是一头雾水,搞不好你买的一大堆保险里,正好不保这次的疾病或意外。
所以,保险保单需要管理,没有管理的保险保单,买了也无法发挥效果。即:买了保险≠拥有保障
(这是老王自己的十六份保单,很多对吧?但是对于每份保险的保障责任,我都十分清楚,这倒不是因为我是一名保险经纪人,本身在这个行业里的原因,主要是由于我有专业的保单管理工具,借助这个工具,能让我在快要忘记保险责任的时候,随时随地的进行查阅)
一、保单管理工具,这是什么?
其实目前保险市场上的保单管理工具很多,比如保单管家、保单托管、保单整理等等,而且各家公司为了提升客户的服务满意度,也都纷纷开发了此类保单管理服务,其实就是借助一些平台,将我们家的保单信息输入进去,从而由平台对客户提供一些比如续期提醒、保单检视、理赔代办等服务。
二、保单管理工具,有哪些功能?
保单管理工具,究竟有哪些功能呢?先说最核心的功能:
(1)保单整理
这是老王觉得实用性 的一项了,客户在同意工具为其进行保单管理之后,工具既可以生成一份我们名下所有保单的保障责任,按不同类别、额度、保费分别列明,通过这张明细表,让我们对自己家的保障内容一览无余,如果什么时候不记得了,随时打开之后翻看就可以了。这样通过我们对保障明细的列名,自然可以看到家里每份保险的具体作用了。
可能有些人会觉得,这种列保险明细的事情,我们自己也可以做,不用借助于工具,只是,由于保险合同晦涩难懂,很多客户对于保险合同的责任不甚了解,自己去做这个事情难免力不从心,另外,我们自己也未必有这么多精力去做一个保险明细表,并且还需要按时去做定期更新,添加新保单以及去掉失效保单,所以,借助互联网工具,是一个非常明智的选择。
(2)保费续期提醒
这个就很好理解了,利用专门的保单管理工具之后,客户到期的保险可以在手机端出现续保提醒,其实提醒这种功能,每家保险公司在即将到期的时候,也都会通过短信给客户带去提醒,但是这种提醒往往是一个短信了事,并不清楚客户是否已经知晓,一些保险公司还会有客服给客户打个电话,但是至于客户是否按时缴纳,会不会接过电话之后,一忙别的事情又给忘记了,这种事情也是时有发生,而通过保单管理工具,则又是给客户多了一次提醒机会,相当于上了双保险。
另外一些一年期的短期险,有些公司甚至是没有续保提醒的,那么如果这样,就更有必要借助保单管理工具的这个提醒功能了。说到这里,可能很多人觉得续保很重要吗,续不上就再重新买一份呗,又有什么问题呢?不急,我们先看看车险里面的交强险断交,会是什么后果?
另外,如果是健康类的保险,比如医疗险,都有30-90天的等待期,在等待期内出险是无法理赔的,如果一旦续保不及时,导致医疗险断保之后,再重新购买,是需要重新计算等待期的,如果这时候不幸生病,该是何种心情呢?
其实,对于续保, 的还是有一位长期从事保险行业的业务员在你身边,始终替你
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