中科白癜风医院助力健康中国 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/180119/6010261.html编辑导语：你是否有听说过辞职卖保险能年薪百万？这是真的吗？本篇文章中，作者采访了几位为了卖保险而辞职的互联网人，根据他们的真实经历来告诉大家事件的真相，一起来看一下吧！无止尽的、没日没夜的加班，32岁的周伟奇在互联网游戏行业熬了八年后，身体被严重透支，他迫切想给自己放一个长假。机缘巧合，他认识了一位值得信任的保险代理，动起了转行的念头。辞职、参加培训、上岗，说干就干。和所有保险代理一样，周伟奇从亲戚、朋友、前同事开始突破，开单、提成来得都很快。基于自己的互联网经验，他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例，用互联网广告的方式打开陌生人市场。然而，现实狠狠打了他的脸，没有陌生人愿意信任他，眼看“关系单”消耗殆尽，一年后，他又不得已回到了互联网行业。过去几年里，看似时间自主、收入颇丰的保险行业，不少人站稳了脚跟，但更多的人，没能扛住残酷的淘汰机制，怀揣年薪百万梦进来，碰了一鼻子灰出去了。数据显示，保险代理人数量从年的近千万人到年直接腰斩。个人因素、疫情影响、保险行业积弊在这两年统统释放了出来。“时间自由”“百万年薪”听起来虽好，但永远不要低估现实的残酷。一、有人拉不到客户，有人年薪百万年，国外保险行业通用的个人代理制度，被友邦保险带入中国。一时间，苦于打不开市场的国内保险公司纷纷效仿。大规模增员，推行人海战略，把代理人当成客户“养”，各保险公司的业绩一路高歌猛进。行业的第二阶段从年开启。这一年，保险行业取消了资格考试，开启了狂奔模式。包括友邦保险、平安保险在内的大量保险公司不惜重金，招揽了大量高产能、高素质、高收入的“三高”代理人，打响了各自的招牌。数据显示，年，全国保险营销员仅有万人，到年，保险公司的个人代理人达到了万人。现在来看，这是历史性的高点。35岁的萱萱就是在行业顶峰年加入的。她年进入媒体行业，年转型到互联网公司负责品牌公关，年曾跟人合伙创业。萱萱回忆，年初，正在情绪低谷时，她见了一位加入保险行业的朋友，“我发现她整个人闪闪发光，交谈中神采飞扬、眉飞色舞，我很受吸引。”参加了朋友推荐的培训后她就入职了。有过往人脉积累，前半年开单很顺利，萱萱业绩不错，平均每月都能有2万元以上的收入。还因为发展了4个新成员，她顺利升到了一级主管的位置。包括周伟奇和萱萱在内，受访的大部分互联网和媒体从业者都对深燃提到，或的工作节奏、亮红灯的身体状况、职业上升的瓶颈、被淘汰的危机，是他们离开原有行业的主要原因。而选定保险行业，大多数人看重的是保险行业时间自主支配、业务灵活性大、付出和回报成正比、职业通道不受限。张琼告诉深燃，她在年从互联网行业离职后，看到很多同行转到了保险行业，出于好奇，她主动联系了几个人，了解之后她觉得，保险行业确实可以解决她的年龄焦虑、上升空间问题，她也认可保险的社会价值。但入行之后他们才发现，事情远没有想象中的简单。“保险做的是‘缘故（指熟悉的人）’生意，也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意，但每个人认识的人有限，如果没有办法打开陌生渠道，就很难长久地做下去。入行的时候设想的是我要多渠道销售，用类似各种互联网广告的形式去推广。”周伟奇告诉深燃。但他打出去的广告只让他开了两三单，之后就再也没有了下文，很快他就发现这种模式行不通。而回过头再去找熟人时他发现，以前的客户并没有新的需求。大半年时间过去了，周伟奇的保险生涯就定格在了22单上。萱萱经历了半年的高歌猛进，业绩压力越来越大，开发新客户却越来越难，她也陷入了僵局。当然，不可否认，保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样，也是二八定律，确实有人转型后突出重围，实现了年薪百万。小宇从媒体转行到投资机构做公关经理，拿着不低的薪水，过着高大上的生活。但她焦虑于五年之后自己的职业方向，选择了离开。确定了保险行业处在快速增长的轨道上，且职业路径不受限，她入行了。她给自己的规划是，做好了就留在保险行业，做不好就当积累经验，再去互联网公司保险板块应聘。她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标。小宇是一个极度热情、精力充沛，能给人强烈的亲切感和信任感的人。入行以后，她的收入每年翻番。第三年，她如愿实现了年薪百万的目标。但这样的人毕竟是少数，更多的人，面临的是新的挑战。二、亏钱卖保险，转型的互联网人开始逃离为了保住主管的位置和业绩，萱萱走上了一条肉眼可见的“不归路”。据介绍，保险行业将代理人为自己和家人买的保险产品称为“自保件”。近年来，保险行业管理变严，不允许再拿“自保件”充业绩。但萱萱顾不上那么多了，开不出订单来的日子，她开始狂给自己和家人买保险。买这些保险之初她就知道，为凑业绩而买的大多数产品根本就用不上，她的规划是择机退掉，有的产品她买的时候就打定主意第二年直接不续保了，第一年的保费权当打了水漂。算下来，萱萱在该保险公司一年多，收入10多万元，但她自掏腰包买的保险数额在13万元左右，等于自己白白工作了一年多时间还亏进去两三万元。萱萱在最后半年基本上处于脱轨状态，直到连续三个月业绩不合格，她被公司自动除名了。事后总结，萱萱觉得这个结果跟自己的性格有很大关系。首先她从小对保险就有点抵触，入行之后改观了，但她还是担心别人戴着有色眼镜看她。她也担心未来一旦没有帮助客户成功理赔，还会遭到埋怨。公司让营造积极向上的人设，她也不愿意做。“公司有很多鼓舞人心的仪式，我们需要站起来念标语、价值观，念完还要鼓掌感谢”，萱萱有点排斥这些，公司内部还经常组织一些名媛似的聚餐、茶歇、插花等活动，让代理人邀请潜在客户聚会，也能拍一些高大上的照片发朋友圈，“但我不适应这种氛围，偶尔发个朋友圈之后我很快就删了。”此外，萱萱自己心理上过不了那个坎，如果客户说手头紧张，她就不好意思继续引导对方，只推荐最必须又很便宜的医疗险和意外险，但这类险种代理人只能赚几十块钱，可能还不够打车和请客户吃饭的费用。从业一年半，年下半年，萱萱正式离开了保险公司，回到自己熟悉的互联网行业做公关和自媒体，萱萱被消磨掉的自信和光芒终于又回来了，她感叹：“还是得找到适合自己的行业”。周伟奇抽身比萱萱早一点，他在保险行业待了将近一年，最后几个月，他发现自己没有新增客户了。没有底薪，每天没事可干，他有点慌了。在游戏行业年薪大约30万元，到了保险行业连一半都剩不下了。最终，他重回了互联网行业。作为一名资深互联网人，从模式上，他就不认可这种只做“缘故”市场和转介绍的方式，“我喜欢高效率的事情，我们做互联网的辐射面积很大，一般是一个点对一个面，保险这种点对点的业务效率不高，做起来没意思。”再者他觉得，保险毕竟不如日常消费刚需，一年几万元保费，一交20年，大多数人不一定负担得起，而且最后能不能受益还不确定。周伟奇也不愿意拉别人进来做保险，所以他也没办法赚到“拉人头”带来的团队佣金。在他看来，这个行业适合一些不需要养家的宝妈或家庭条件还不错的人，如果急切地想要开单，给客户的感觉会非常差，越是没有业绩压力反而越容易成功，“但我要养家糊口，是把它完全当成事业来做的，可能不太适合。”个人性格上的不适应、对保险代理模式的疑惑等因素，让一些转型而来的互联网人选择了退出。与此同时，整个保险代理人群体也经历了断崖式下跌。据银保监会数据，年年末，全国保险公司登记的代理制销售人员.8万人，截至年6月30日，该人数降为万人。而《北京商报》报道进一步显示，到年8月，保险代理人规模下降至万人，不过这一数据并非经官方披露。相较顶峰时的万人，数量近乎腰斩。以头部险企为例，截至年三季度，中国人寿和中国平安的销售人员分别为.2万人、70.62万人，各自较年底减少了40.6万人、31.76万人，二者环比下降幅度均超30%。有分析师认为，现在的保险代理人数量几乎回到了年代理人资格考试取消之前的水平，但代理人数量还没有完全见底，预计还要继续下滑，之后再趋于平稳。三、百万代理人消失，保险行业还香吗？百万代理人离场，有人甚至将年称为保险行业大变天的一年。资深保险从业者和煦告诉深燃，疫情对保险行业产生了一定影响，但事实上，一直以来，保险行业的特点就是“大进大出”，保险公司用的就是人海战术，不断增员“洗人头”。大部分代理人卖的是“缘故单”，把自己的亲戚朋友全“卖”一遍，就很难开发新客户了。很多人好奇，为什么保险行业这么多年一直做的是熟人生意，而不是和众多消费品一样做成标准化产品？和煦解释，其实，车险、旅游险、意外险等险种相对标准化，能够放在保险公司
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6184.html
